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【西鳳酒1952,西鳳酒代理】日前,白云邊首款網(wǎng)絡(luò)專屬產(chǎn)品“三十而立”系列在酒仙網(wǎng)正式推出。據(jù)該系列產(chǎn)品全國總代理,湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司的電商部負責(zé)人廖志煌介紹,這一系列產(chǎn)品的開發(fā)歷經(jīng)了約一年的時間。“它是為我們所定位的習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)消費的群體而打造,改變了以前‘我是什么’的命名方式,而采用了‘我為誰服務(wù)’,‘為什么場景服務(wù)’的命名方式。希望通過網(wǎng)絡(luò)直銷,吸引培養(yǎng)年輕一代的消費者。”
“三十而立”系列共有奮斗、成長、成就三款產(chǎn)品。以“三十而立,人生開始精彩”為品牌訴求,分別對應(yīng)“定位選擇”“體驗選擇”和“成就選擇”。目前“奮斗”已在酒仙網(wǎng)上架,標價120元/瓶。
在廖志煌看來,一款成功的在電商渠道上銷售的產(chǎn)品,它最初始的狀態(tài)應(yīng)該是“商家想要賣的”而非“消費者想要買的”。因為后者無論在任何渠道商,都會有顧客的需求來拉動銷售,而電商平臺無非使它多了一個銷售渠道,或者通過促銷的手段在短期內(nèi)提升了消費者的購買欲望。“但這樣所創(chuàng)造的數(shù)據(jù)是沒有意義的。電商真正的價值并不應(yīng)該是以低價、竄貨這樣的形象出現(xiàn)。我們在電商渠道上需要的是新的突破口。”他表示,對白酒行業(yè)而言,線上線下的渠道是一種相生相克的關(guān)系。而就目前來看,似乎相克的部分大于相生。為了避免“相克”的部分,就需要打造專屬于電商渠道的產(chǎn)品。
據(jù)悉,三十而立系列將以網(wǎng)上直銷的方式運作,在線下則不做銷售布局。“不過這也并不絕對。”廖志煌補充道,盡管產(chǎn)品不在線下進行渠道布局,但并不意味著它完全拒絕線下銷售,“若產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)擁有了一定知名度和線下消費者的購買需求,我們也可以直接給渠道下游發(fā)貨。而這種發(fā)貨完全是根據(jù)市場需求進行,對銷售終端而言是沒有任務(wù)和壓力的。”
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