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【西鳳酒1952,西鳳酒代理】在很長的一段時間內(nèi),電商都是行業(yè)內(nèi)的熱門話題。無論廠商,都希望借由這一新興渠道在新一輪調(diào)整期中占得先機(jī),但同時又不得不注意到電商可能帶來的負(fù)面作用,如渠道價格混亂、無序競爭等。作為傳統(tǒng)大商,湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司早在三年前即成立了電商部。在它的電商部負(fù)責(zé)人廖志煌看來,人人大作為一個傳統(tǒng)的酒水商貿(mào)企業(yè),需要完成的,是從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到“半電商”的轉(zhuǎn)變。
廖志煌自陳人人大是一個“很傳統(tǒng)的企業(yè)”。在他看來,酒仙網(wǎng)與瀘州老窖合作所推出的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品“三人炫”是最符合電商精神的產(chǎn)品,然而這樣的產(chǎn)品的銷售模式卻是人人大所無法復(fù)制的。“它的利潤空間決定了只能做直銷而無法分銷,這對我們這樣的傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說很難做到。”
“事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道一樣,有著非常大的市場空間。關(guān)鍵在于如何去做。”廖志煌介紹說,人人大準(zhǔn)備利用“網(wǎng)絡(luò)代理商”,盤活自己的電商渠道。在這個構(gòu)想當(dāng)中,人人大提供產(chǎn)品,技術(shù)方面則委托第三方,找尋客戶成為自己的網(wǎng)絡(luò)代理商。
廖志煌解釋道,一個商業(yè)行為需要信息流,物流和資金流三要素,而網(wǎng)絡(luò)代理商解決的就是信息流這一要素。“簡單來說,只要經(jīng)銷商有客戶、有需求,那么他就可以成為我的網(wǎng)絡(luò)代理商。”同傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同的是,網(wǎng)絡(luò)代理商沒有庫存壓力。前者要成為一個區(qū)域的代理,首先需要的是打款,然而網(wǎng)絡(luò)代理商甚至甚至不需要初始資金,西鳳酒加盟,加盟后,通過微信公眾號、微店等載體,只要有動銷就有收益。“實(shí)質(zhì)上你可以認(rèn)為這樣的模式是以前團(tuán)購營銷的一種‘變種’,網(wǎng)絡(luò)代理商在自己的圈子里賣酒,但是借助了新的載體。”據(jù)廖志煌介紹,每個網(wǎng)絡(luò)代理商的加盟微店的設(shè)置中就有返利的模式。
在廖志煌看來,這樣的模式能夠很好的發(fā)揮像人人大這樣的傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)在渠道上的優(yōu)勢。“我不需要直面消費(fèi)者,只需要在業(yè)內(nèi)傳播就可以了。”他解釋說,這一模式里,人人大所服務(wù)的對象依然是渠道,而消費(fèi)者的工作則由網(wǎng)絡(luò)代理商。他表示,這種模式借用了移動互聯(lián)的載體,但整體運(yùn)作思路仍然和傳統(tǒng)酒商類似。“這就是我所說的傳統(tǒng)酒商改造成半電商的要義。我們沒有必要將已建立好的渠道全盤改造用以適應(yīng)電商。簡單說,我們做的是加法,而不是替換。”
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