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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】近日,“雙十一”血戰(zhàn)已經落下帷幕,但是關于一線名酒與電商平臺之間的博弈也不會因此而結束;尤其是電商“破價”問題也成了業(yè)內人士熱議的話題和的焦點。而對于電商的態(tài)度,業(yè)內人士也是眾說紛紜;有人認為電商價格戰(zhàn)了白酒行業(yè)的生態(tài),讓競爭更加慘烈;也有人認為電商價格戰(zhàn)可以加快行業(yè)市場化進程,優(yōu)勝劣汰,提高行業(yè)競爭水平......
對此,鄭州杜康珍酒銷售有限公司(以下簡稱杜康珍酒)總經理劉長江認為:“首先,電商渠道只是傳統(tǒng)渠道的補充;其次,電商破價只是噱頭,不可能長久;名酒廠與其‘死磕’這個問題,不如勇敢正式電商的趨勢,加以引導并規(guī)范,抓住年輕消費者。”
電商“破價”也可利用。據(jù)記者了解,自2012年開始,杜康珍酒便已經授權北京代理商與京東合作銷售產品,但價格在零售價格中偏低,曾一度遭到了其他經銷商的抵觸。
對此,劉長江在多個場合告訴經銷商和業(yè)務員:“雖然電商渠道是個趨勢,但僅僅只是一個非常規(guī)渠道,這個渠道的銷售只是常規(guī)渠道的補充,市場份額能占到10%已經很不錯了;況且電商上杜康珍酒的價格在整個價格體系中并沒有和常規(guī)價格偏離很遠,應該允許其存在。”
同樣是面對電商破價問題,劉長江認為:“電商的價格正好作為杜康珍酒產品的一個低價標桿,同時引導經銷商合理利用這種價格杠桿進行促銷。”所以,對于電商破價應該理性看待,西鳳酒 ,首先,破價是短期行為;其次,它并非百害而無一利,是利是害,看企業(yè)如何因循利誘。
電商破價,可從源頭根治。 此次雙十一血戰(zhàn)之前,幾大電商平臺便遭到名酒廠的“狙擊”,紛紛發(fā)布聲明稱未與幾大平臺合作,不對其所售產品質量負責。顯然,名酒廠對于電商破價也不敢小覷。對此,劉長江表示:“首先,名酒廠既然提出網絡商家與你沒有合作關系,但你敢說他們銷售的都是假酒嗎?敢去他們那里打假嗎?雖然沒有直接合作,但間接的合作還是存在的,至少說他們賣的產品是你生產的,既然是你生產的,你就要對自己生產出來的產品負責,這種聲明實則有不負責任之嫌。你可以處理你的給他們供貨的經銷商,但不能處理消費者,消費者買的產品,不管是什么渠道,你都要負責到底,這才是一個企業(yè)負責任的表現(xiàn)。”
另外,劉長江還表示:“所謂電商破價只是一個噱頭,他們備貨充足嗎?如果只是限量秒殺,你又何苦管他?如果不限量,那么必然導致大量消費者蜂擁購買,你再控制經銷商不給他供那么多貨,電商反而會砸了自己的招牌,他們以后的低價還有誰會去相信,他們的生意還會長久嗎?”
所以,電商破價實則對于廠方影響很有限,而廠家與其言語封殺,不如從源頭上去限制電商打價格戰(zhàn)的依靠,沒有貨源,電商還憑什么價格戰(zhàn)。規(guī)范電商,為廠家所用
最后,既然網上買酒是年輕人的選擇趨勢,廠家為什么不加以引導利用,規(guī)范電商渠道,防止消費者在網上買到假酒,充分保護消費者的利益。可要知道,消費方式是有慣性的,已經養(yǎng)成網上購買的80后、90后群體,名酒廠家是不是做好了放棄這些即將成為消費主力人群的準備。順勢引導,充分保護消費者的權益,規(guī)范電商渠道的秩序,這些需要名酒企業(yè)做好表率,而不是一味退縮,甚至不負責任去說在那里買的東西質量我不管。是你的,你就要管,不是你的打著你的旗號,你更要管。
不管茅臺還是郎酒,你們面對的其實只是與經銷商的利益糾紛,不要讓消費者受傷。在未來很長一段時間里,如何平衡酒企和經銷商以及電商的多角關系,平衡各方的利益,是整個行業(yè)需要探尋的,絕非一兩個聲明所能解決。
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