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【西鳳酒1952,西鳳酒代理】今年以來,傳統(tǒng)白酒市場依舊低迷,不少酒企卻在忙著推出新品種。不同于以往的產(chǎn)品,這些“時(shí)尚白酒”容量小、價(jià)格低、包裝精致,瞄準(zhǔn)的主要是80后、90后人群。不過,不少酒企表示,時(shí)尚小酒是為了適應(yīng)當(dāng)前市場的需要,引一時(shí)潮流,并不能取代傳統(tǒng)大瓶裝白酒的地位。
酒企壓縮轉(zhuǎn)型.聚首“小酒”市場.近兩年來,在外面的小餐館里,隨處可見的就是兩三人一桌,人手一瓶“小酒”,圍著幾碟小菜,相談暢飲。
“小酒”通常是指容量250毫升以下的小規(guī)格白酒,從2013年以來,這類中低檔白酒的市場搏殺日益激烈。“高端消費(fèi)市場急劇萎縮,以前走俏的高端酒越來越不好賣。80、90后年輕消費(fèi)群體流失,似乎白酒企業(yè)必須抓住‘小酒’才可能抓住未來。”從事白酒銷售多年的經(jīng)銷商孫海燕如此說。除了少數(shù)幾個(gè)大的白酒品牌外,大部分酒企活得很艱難,基本都在低端市場進(jìn)行殘酷的競爭,而酒企不斷開發(fā)20元左右的小酒產(chǎn)品則進(jìn)一步加劇競爭。
隨著中國政治體制改革的深入,白酒行業(yè)已經(jīng)從當(dāng)年的慌亂中逐漸穩(wěn)住腳步,開始探索白酒業(yè)的新增長點(diǎn)。“小酒”就是眾多企業(yè)摸石頭過河的試探。近日,記者走訪了瀘州市江陽區(qū)大北街幾家大排檔,據(jù)大排檔老板介紹,現(xiàn)在前來吃飯的顧客,很多都不喝啤酒,因?yàn)槠【坪榷酀q肚,而且有些人尿酸過高,更不能喝啤酒。朋友聚會(huì),又怎能不喝酒呢?但是人少又喝不完一瓶白酒,所以大多數(shù)人都會(huì)在店里買上一兩瓶“小酒”。
“小酒”引領(lǐng)當(dāng)下風(fēng)潮。 酒企紛紛扎堆“小酒”。“小酒的出現(xiàn)確實(shí)有著很多意義,價(jià)格低,能夠很好的滿足消費(fèi)者的日常消費(fèi)需求,對(duì)于酒企來說,小酒的出現(xiàn)就意味著成本的壓縮,能很好的控制支出,而且還能在大眾心理樹立起一個(gè)較好的形象,從而領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)取向。”一位工作多年的酒企高管說,“白酒行業(yè)持續(xù)調(diào)整的周期難以預(yù)測(cè),所以,酒企的當(dāng)務(wù)之急是加快產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)型步伐,而重視小酒產(chǎn)品的研發(fā)無疑是重要的轉(zhuǎn)型之路。”
年輕新一代的消費(fèi)群體在迅速崛起,所以這一代的消費(fèi)趨勢(shì)就是代表未來酒企的發(fā)展方向,西鳳酒官網(wǎng),各大酒企自然要重視對(duì)“小酒”的研發(fā)。“小酒”瞄準(zhǔn)的年輕消費(fèi)群體市場潛力巨大,而率先推出“小酒”的郎酒集團(tuán)則因?yàn)槠煜?ldquo;小酒”的大賣而嘗到甜頭。經(jīng)銷商孫海燕表示,在白酒消費(fèi)旺盛的農(nóng)村市場,“小酒”和沒有包裝的光瓶酒銷售在持續(xù)增長。
除了消費(fèi)群體的變化和市場反響好以外,人們的生活節(jié)奏在加快,大家都忙著工作,與朋友的密切溝通、見面溝通、聚會(huì)的機(jī)會(huì)少了,尤其是要約一大幫人聚會(huì)有點(diǎn)難,通訊、交通的進(jìn)步,對(duì)大聚會(huì)溝通交流的需求降低也是一方面,這也是“小酒”當(dāng)?shù)赖挠忠辉颉?br />
降價(jià)降量不降質(zhì),注重品質(zhì)是“小酒”王道,在“小酒”蓬勃發(fā)展之余,種種質(zhì)疑接踵而來:低價(jià)是否意味著劣質(zhì)?酒精勾兌酒是否會(huì)披著小酒的外衣大行其道?
隨著行業(yè)發(fā)展格局和外部環(huán)境的變化,“小酒”受到了企業(yè)的重視,但“小酒”的推廣,與大多數(shù)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷思維有一定的差異,必須也要同步引起重視,否則這種新品推廣的轉(zhuǎn)型只能是滿足階段性區(qū)域市場之需,很難持久。
“小酒市場確實(shí)是現(xiàn)在各大酒企所重視的發(fā)展方向,但酒企不能被眼前的利益所蒙蔽,在降價(jià)降量的同時(shí),也要注重品質(zhì)的保障。”一酒企工作人員說,“小酒再小,也是代表著酒企的形象,在我看來,小酒市場也是讓酒企在消費(fèi)者面前樹立品牌形象和品牌品質(zhì),只要做得好,也能夠引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)取向。”
目前,“小酒”市場的監(jiān)管還未成形,除了各大酒企在思考小酒的發(fā)展道路,有消費(fèi)者擔(dān)心,其中有部分劣質(zhì)“小酒”濫竽充數(shù)。所以,酒企在注重“小酒”發(fā)展的同時(shí),更要注重“小酒”的品質(zhì),只有做好了品質(zhì),才能有更好的市場去探索“小酒”的發(fā)展道路。
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