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【西鳳酒1952,西鳳酒代理】 互聯(lián)網(wǎng)正在改變每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),酒類行業(yè)也不例外。酒類行業(yè)自2006年開展電子商務(wù),盡管時(shí)間不短,但酒類電商仍處于探索期。用戶認(rèn)知度與忠誠度較高的酒類B2C電子商務(wù)網(wǎng)站并不多,具有較高知名度的僅有也買酒、酒美網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等不到10家網(wǎng)站。酒類產(chǎn)品網(wǎng)購比例和金額遠(yuǎn)低于服裝類、3C類、圖書類等傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)購交易規(guī)模。
西鳳酒價(jià)格,酒企普遍重產(chǎn)品推出,輕市場反饋。這一階段固然產(chǎn)生了重點(diǎn)品牌,但也造成行業(yè)整體的產(chǎn)能過剩;第二階段則主要通過漫天的廣告投放引導(dǎo)消費(fèi),但不重視消費(fèi)體驗(yàn),造成價(jià)格虛高;第三階段,渠道驅(qū)動(dòng)下重壓貨返利,輕售出管理,帶來的必然結(jié)果就是庫存的高漲,進(jìn)而影響價(jià)格。
白酒行業(yè)調(diào)整已進(jìn)入第三個(gè)年頭,這期間無論是一線品牌還是二三線品牌,都遭遇了業(yè)績下滑。擺在酒企面前最急迫的是理清渠道,消化庫存,力圖在轉(zhuǎn)型大眾酒和互聯(lián)網(wǎng)營銷上取得突破。
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹說,酒類電商正在快速增長。據(jù)酒仙網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2013年酒類電商交易規(guī)模為70億元,2014年將達(dá)到150億元,2016年將達(dá)到500億元。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)也將給酒企帶來新的機(jī)遇。一是B2C網(wǎng)絡(luò)零售模式,可以幫助區(qū)域性品牌以最低的成本、最快的速度實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的推廣和全國化布局,這是傳統(tǒng)銷售時(shí)代無法做到的;二是O2O帶來的機(jī)遇,比如“酒快到”等App,讓自帶酒水變得更加方便;三是酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造,未來注定會(huì)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌成為酒業(yè)巨頭,像小米一樣崛起。
據(jù)了解,茅臺(tái)酒已提出建立新的專賣店盈利模式,利用互聯(lián)網(wǎng)思維連接專賣店以及即將建立的高檔社區(qū)店,由茅臺(tái)公司調(diào)度,經(jīng)銷商配送;汾酒新一輪O2O電商模式在上海試點(diǎn),將互聯(lián)網(wǎng)延伸到傳統(tǒng)的銷售渠道之中,線上線下融為一體。
中國酒類流通協(xié)會(huì)市場專委會(huì)秘書長助理席康認(rèn)為,盡管目前白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道仍占主流,但酒企生產(chǎn)商和經(jīng)銷商應(yīng)從傳統(tǒng)銷售模式向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變,加強(qiáng)與電商平臺(tái)運(yùn)營商的合作,縮短渠道或越過渠道直接為消費(fèi)者服務(wù)。
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