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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】10月27日,陜西禧福祥第三季度合作盟友答謝會在西安召開,首次將禧福祥旗下所運營的三大品牌產(chǎn)品進行了詳細的市場梳理。據(jù)了解,此次答謝會,禧福祥共獎勵其合作盟友的總金額高達1689.96萬元。而2014年1-9月,全省合作盟友獲得西鳳15年6年陳釀酒品牌答謝金約 5113.94萬元。
會上,西安智德通品牌營銷公司王延安表示:“這么多年來,我們一直不為銷量做市場,不為壓貨做銷量;做市場是一種態(tài)度,不能讓合作盟友吃虧,更不能讓客戶吃虧;不冒進,不為市場,只為感情,只為朋友,只為感恩這份事業(yè)。”陜西旗幟酒業(yè)總經(jīng)理張涌濤、陜西時尚西鳳酒有限公司總經(jīng)理宇文雷力、陜西禧福祥品牌管理運營中心總經(jīng)理王延輝分別對旗幟西鳳、時尚6年、西鳳15年6年第三季度銷售情況及市場拓展情況進行了總結(jié)。
西鳳6年15年:平穩(wěn)增長,網(wǎng)絡(luò)加強,陜西禧福祥品牌運營有限公司總經(jīng)理王延輝說到:“西鳳6年15年第三季度實現(xiàn)2.47億銷售額,45度西鳳6年銷售1630265瓶,西鳳15年銷售221561瓶;前三季度,全渠道銷售45度西鳳6年5577723瓶,同期增長11%;銷售45度西鳳15年599973瓶。同時52度西鳳15年6年自6月份上市至今,共計銷售11多萬瓶。”
據(jù)了解,2014年,禧福祥基本完成了打造全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)工程,西安市金牌示范店工程和終端拓展渠道“千店風(fēng)暴”的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),并分季度組織了季度戰(zhàn)役,相繼完成“三二一”工程:
第一季度:即建設(shè)省內(nèi)市場完成300家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)、拓展部完成300家銷售末端網(wǎng)絡(luò),西安市場完成100家示范店;
第二季度:即建設(shè)省內(nèi)市場完成300家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)、拓展部完成200家銷售末端網(wǎng)絡(luò),西安市場完成100家示范店;
第三季度:即建設(shè)省內(nèi)市場完成200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)、拓展部完成300家銷售末端網(wǎng)絡(luò),西安市場完成100家示范店。
旗幟西鳳:上市兩月,銷售超過千萬
會上,陜西旗幟酒業(yè)總經(jīng)理張涌濤透露:“自2014年8月12日首批西鳳廠家訂單發(fā)貨以來,旗幟西鳳兩個月已累計完成三款產(chǎn)品銷售合計近6萬瓶。”作為旗幟西鳳的第二大股東和陜西省總運營商,王延安旗下的陜西旗幟酒業(yè)于8月才正式掛牌運營,短短兩個月便完成超千萬的市場銷售不得不是一個奇跡。
西鳳廠家負責(zé)旗幟西鳳的副總經(jīng)理周艷花曾對記者表示,陜西省內(nèi)市場的第二批廠家訂單達到了2000萬,并于第四季度的10月份開始對市場發(fā)貨。
而在渠道網(wǎng)絡(luò)的布局方面,旗幟西鳳兩個月共計完成招商107家,其中省內(nèi)地市級17家,縣級69家,西安21家。截至9月30日,全省渠道網(wǎng)絡(luò)完成鋪市陳列店面1380家,西鳳酒代理,其中完成947家店面鋪貨陳列,西安商超流通渠道241家,西安拓展終端渠道192家。
同時,旗幟酒業(yè)在成立之初便完成組織結(jié)構(gòu)的梳理,成立了省內(nèi)市場部、西安商超流通部、拓展終端部等部門,專門負責(zé)所對應(yīng)的渠道和市場。在市場投入方面,在2014年投入的綜合比例將達到其整體銷售的30%以上。
時尚6年:加大市場投入,直達消費終端。同樣是王延安旗下在今年下半年才推出的新品——時尚6年,定位中低端大眾消費市場,作為戰(zhàn)略產(chǎn)品,專門成立了西安時尚6年品牌營銷運營有限公司,從7月組建之初開始對市場大力投入。截至目前,時尚6年已經(jīng)投入10萬瓶酒用于市場陳列。
“8月29日上市至今,時尚6年基本覆蓋了陜西省各個地區(qū),合作盟友111家,全省網(wǎng)絡(luò)近6000家,首批發(fā)貨近3萬件。”陜西時尚西鳳酒有限公司總經(jīng)理宇文雷力表示,在廣告的投入上,時尚6年從公交車體、電梯廣告、雜志、華商報等方面便共計投入將近700萬元,未來還將增加車廳、地鐵等廣告媒介。
“正如時尚6年的廣告語‘我的眼里只有你’一樣,我們所有的廣告推廣都是直達消費者,用更廣更全的方式讓消費者知曉這個品牌,最終讓消費者的眼里只有時尚6年,用創(chuàng)新的營銷方式打動消費者,用品牌的激情溫暖消費者的心。”宇文雷力表示。
重獎盟友凸顯王延安式感恩,同時,在會上,由王延安投資的萬象灣地產(chǎn)項目也對外展示,邀請合作盟友進行了參觀、這個名為西鳳閣的樓盤位于灞河濕地公園旁,周邊交通便利,地鐵學(xué)區(qū)房,是專門為西鳳15年6年合作盟友建的,用于解決合作盟友的城市住房問題、子女教育問題。
王延安表示:“西鳳6年15年酒的合作盟友,只要遵守合約,房子會以獎勵形式贈送給合作盟友,2016年所有合作盟友都能住上萬象灣的房子。”而且從2015到2016年度設(shè)置品牌忠誠度獎,若達到公司一致要求的合作盟友,都會得到一套房子(精裝修),并于2017年初入住。
從今年以來,白酒行業(yè)持續(xù)的下行,前不久位于北京的傳統(tǒng)大商海福鑫被曝出破產(chǎn)傳言更是引起了行業(yè)的陣陣議論:是否行業(yè)傳統(tǒng)大商未來將會更加艱難?
但從陜西來看,像王延安這般十多年來精心耕耘產(chǎn)品的行業(yè)旗幟人物來看,在當(dāng)下這樣的環(huán)境下依然能夠保持持續(xù)的活力,在茅五瀘經(jīng)銷商均紛紛躊躇不前時,王延安依然能夠拿出魄力、拿出資金再次創(chuàng)業(yè),對兩款新品來全力運作,并且保持其傳統(tǒng)產(chǎn)品6年15年持續(xù)增長、價格穩(wěn)定、市場規(guī)范的超強生命力,這不得不說是一種大商對于行業(yè)現(xiàn)狀的有力擔(dān)當(dāng)和正向作為、是中國的奇跡!
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