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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】曾幾何時,傳統(tǒng)零售企業(yè)彼此之間視為對手,而面對廠商,又是一副店大欺客、舍我其誰的派頭。而像茅臺這樣的白酒巨頭,又有自己的一套做派,讓銷售企業(yè)頗有微詞。不過,面對白酒行業(yè)已經到來的嚴冬,以及混合所有制改革的潮流,白酒行業(yè)的領頭羊貴州茅臺和中石化走到了一起。根據(jù)媒體報道,貴州賴茅酒業(yè)有限公司本月13日正式注冊成立,股東包括貴州茅臺酒股份有限公司、中石化易捷銷售有限公司等。這意味著,在國有企業(yè)混合所有制改革大潮中,高調的中石化不僅要賣水,還要賣酒,而相對低調的貴州茅臺將攜手中石化重新打造新的賴茅酒。
業(yè)內人士認為,賴茅酒的合理定價為50元到300元,也有人士稱200元到500元之間比較合理。有白酒專家認為,茅臺應該將賴茅酒定價在200元以內,作為單獨的品牌,賴茅酒可以有多個價位。相對于曾經高達千元以上的茅臺酒,賴茅酒走的則是親民路線。而這種定價上的變化,也意味著茅臺在經營思路上的變化。那么,茅臺酒放下身段推低價酒,是否能夠給面臨嚴冬的白酒行業(yè)帶來春天的氣息呢?華龍證券高級投資顧問任亮對此進行分析。
任亮:目前來看,整體白酒行業(yè)積極的布局與跨界的合作已經是行業(yè)的一種趨勢,白酒的銷售交流方式以及渠道逐漸呈現(xiàn)大量多元化一種方式,我們看到一些網上白酒的企業(yè)跟互聯(lián)網企業(yè)合作,再推出一些白酒促銷,這也是它們不斷在轉變自己營銷方式的一種手法。所以目前來看,由于現(xiàn)在白酒整體行業(yè)處在一個相對比較困難的時期,他們使用這種原來的渠道經銷已經不能滿足白酒供應商的利潤需求,所以現(xiàn)在開始多渠道跨界合作,是整個行業(yè)的必然趨勢。但是到底未來效果怎么樣,還是看白酒的定價,以及中國目前國內消費整體水平,可能在未來選二三線白酒,它的市場銷量比原來處在一線的白酒銷量應該更好一些,在老百姓當中它們可能更有一定的市場占有率。而像原來一線的白酒,如果放低自己的身價進行這種銷售,對市場的沖擊還是比較小,而且在老百姓當中,雖然原來售價比較高,大家都在仰望的一瓶白酒雖然價值降下來,但是在老百姓心目當中接受度還是有疑問的。所以目前來看,整個白酒一線、二線、三線都是處在一個相對比較焦灼的競爭過程當中,跨渠道、跨行業(yè)合作是整個趨勢,但是效果到底怎么樣,取決于比較多其他的因素。我個人認為白酒的冬天才剛剛來到,整個行業(yè)的冬天也剛剛來到,它們未來的競爭將是白熱化的。
對于這次少見的跨行業(yè)合作,多家媒體這幾天都加以重點關注。 證券日報報道,有投資人士認為,茅臺與中石化易捷合作的主要目標應該也是混合所有制。“在此輪國企改革中,中石化動作頻頻,而茅臺作為保守的西部國企會更加喜歡和中石化合作。茅臺通過易捷的渠道以及易捷背后諸多電商新經濟的通道,可以對現(xiàn)有白酒的經銷模式進行改革。這是茅臺在現(xiàn)行環(huán)境中對以往高端白酒的傳統(tǒng)經銷模式乏力進行的一種新嘗試”。中證網報道,盡管賴茅這幾年一度充當了醬香型白酒全國普及先鋒的角色,但由于在過去的20多年中,賴茅商標的歸屬權一直糾纏不清,導致市場上賴茅酒價格混亂,品質參差不齊,真假難辨,今年3月15日,賴茅的商標歸屬權最終花落茅臺,品牌混戰(zhàn)的亂象才告一段落。茅臺集團成立獨立子公司單獨運作賴茅品牌,可以規(guī)避質量和價格混亂的問題,但要讓消費者重新認可這一品牌,企業(yè)在前期肯定會遭遇一些困難。
每日經濟新聞報道,白酒行業(yè)專家晉育鋒認為,“賴茅酒業(yè)作為一個相對獨立的公司,可以在渠道、廠商關系層面、銷售模式等層面進行許多大膽嘗試,可以嘗試跨界資源整合,給未來帶來更多可能性。”茅臺集團還曾引來 中糧集團 入股 習酒,如今,又選擇了在中石化銷售公司旗下主要做非油品經營業(yè)務、有著上萬家便利店的中石化易捷。如今的“牽手”,對于需要更多拓展銷路的賴茅和茅臺來說,都不禁有了更多想象的空間。
貴州茅臺財報顯示,2014年上半年,茅臺凈利潤同比下滑0.25%,同期,茅臺系列酒營業(yè)收入為5.67億元,同比下降23.08%。相比之下,西鳳酒 ,茅臺酒營業(yè)收入137.54億元,同比微增2.72%。也就是說,在貴州茅臺的主營業(yè)務中,茅臺酒之外的經營收入又增長的趨勢,這次茅臺和中石化易捷的跨界合作順應了多種趨勢,但就像一些白酒行業(yè)人士擔心的,這次合作真正產生效益還要一段時間。您預計,貴州賴茅酒業(yè)開始運作之后,能否給茅臺的經營情況帶來明顯的促進?帶來明顯效益,需要多長時間?上海證券首席投資顧問付少琪進一步分析。
付少琪指出,對于茅臺目前新業(yè)務的拓展,或者是轉型,并不是很看好,盡管茅臺它的品牌知名度和它在白酒行業(yè)這個地位是無可動搖,但是對一些新的業(yè)務只是一個嘗試。比如說它跟中石化易捷零售商店進行合作,會給它一些低端酒的業(yè)務帶來一些增量,但是相較于它龐大的傳統(tǒng)營銷體系來講,中石化這個營銷渠道僅僅是增加了部分的經銷商作用,并沒有給它的經營帶來本質性的轉型。對于貴州茅臺整個行業(yè)下行的背景下,低端酒的這種彈性,尤其是針對價格彈性,并沒有想象這么高,因此整個白酒行業(yè)的復蘇,還是有賴于整個需求見底起穩(wěn)這一點不能夠通過一些轉型和方式來獲得改進的。
貴州茅臺和中石化易捷的合作對茅臺的股價在這兩天并沒有產生很大的拉升,今天貴州茅臺早盤逆市微跌,而貴州茅臺的走勢和真?zhèn)行業(yè)的走勢保持一致,都顯得有點糾結,短期而言,貴州茅臺的股價是否會出現(xiàn)大的起色?
付少琪表示,茅臺的走勢還是相對比較獨立大盤,它今年年初的時候是見底起穩(wěn),出現(xiàn)一個估值修復性向上的一個拓展,但是近兩三個月大盤強勢上揚并沒有給茅臺帶來一個明顯價格提升,而它是全盤震蕩。盡管認為四季度是一個白酒的消費旺季,但是這個旺季不旺已經成為最近一兩年白酒行業(yè)回調的一個很重要的現(xiàn)象。因此盡管是遇到了四季度,但是對于貴州茅臺業(yè)績提升是有限的,它有獨立于大盤這種格局,但是大盤就算是回落,對于貴州茅臺的股價影響并不是很大,必要需求會不會把它再拉升一個臺階,這個難度還是比較大。因為它在主營業(yè)務基本面方面的付出情況并不理想,它今年以來股價的回升,最重要還是估值修復,而并非市場復蘇。所以是否四季度它的股價會上升,還是保持一個的謹慎的態(tài)度。
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