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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】被業(yè)內(nèi)稱之為“中國酒業(yè)奧運會”的2014年第六屆“華樽杯”中國酒業(yè)200強名單于9月27日在國家會議中心發(fā)布,此活動是由中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦。新疆僅有新疆伊力特、新疆啤酒花股份有限公司、伊犁肖爾布拉克酒業(yè)公司三家企業(yè)位入榜單,可見新疆整個酒行業(yè)的發(fā)展還有一段路要走。
品類齊全 高端酒缺乏。新疆目前經(jīng)過注冊的酒廠共有近200家,其中包括本屆“華樽杯”中國酒業(yè)200強名單中的伊力特、伊犁肖爾布拉克、啤酒花三個一線品牌,古城、白楊、白糧、三臺、新安等六七個二線品牌。
自治區(qū)酒類專賣局局長金小平表示,新疆酒在全國所占的份額都是比較大的,全國葡萄酒生產(chǎn)總量為115萬升,新疆就有20萬升,西鳳酒代理,占全國生產(chǎn)總量的六分之一。但是新疆酒只是數(shù)量龐大,多數(shù)走的是低端路線,或者是出售原料酒。以葡萄酒為例,一噸原料酒的售價在六七千元,而內(nèi)地一些知名葡萄酒企業(yè)將從新疆購買的葡萄酒原料進行灌裝,價格就成倍上漲,因此以出售低端酒或者原料為主的新疆酒的經(jīng)濟效益并不高。新疆駝鈴酒業(yè)負責(zé)人陳易斌也認(rèn)為:“新疆葡萄酒產(chǎn)品無論是從品質(zhì)上還是釀造工藝上都與國外知名產(chǎn)品相差無幾,但從消費市場的認(rèn)可度來看,消費者更趨向于國外品牌,從長遠發(fā)展來看,新疆葡萄酒更需要自己的品牌。”
金小平在采訪中還表示,除此之外,新疆的市場格局區(qū)域性很強。除伊力特系列全疆相對強勢外,其它酒品銷售有較大地域限制。如:白楊在石河子,古城在昌吉和烏市,三臺在昌吉和北疆個別縣市等。夾縫生存 牌子不響亮。新疆從來都不缺好白酒,也不乏響當(dāng)當(dāng)?shù)尼劸破髽I(yè)。從西部風(fēng)情的伊力特到軍墾文化代言的白楊酒,從千年釀酒古鎮(zhèn)的三臺到號稱六百年窖池的古城,都經(jīng)歷了市場近半個世紀(jì)的考驗……然而,幾乎所有白酒企業(yè)都正面臨著品牌不響亮的尷尬境遇。
由于本土品牌在高端市場上沒有競爭力,新疆白酒高端市場一直處于外來品牌的勢力范圍內(nèi)。茅臺、五糧液、國窖1573、汾酒等這些國內(nèi)一二線品牌白酒,也都看好新疆白酒行業(yè)的中高端市場空白,紛紛大舉進疆搶占市場,使新疆的白酒行業(yè)雪上加霜。據(jù)了解,地產(chǎn)酒的銷量占據(jù)新疆酒市場65%份額,而其余35%的中高端市場份額則被大批外地品牌酒占據(jù)。記者在走訪烏魯木齊市各大商超白酒柜臺時,經(jīng)銷商均表示,在新疆高端酒市場,茅臺、五糧液等外埠品牌占據(jù)絕對主導(dǎo)地位,高端酒市場規(guī)模雖然不及中低端市場,但利潤空間巨大。
“去年,我專做幾款新疆地產(chǎn)品牌白酒的區(qū)域代理,但現(xiàn)在已徹底放棄不做了。”一品牌酒銷售商說,由于很多企業(yè)為了爭搶市場份額采用一些手段干擾市場,結(jié)果導(dǎo)致了市場陷入“不促不銷”、“促而不銷”的難堪困境。業(yè)內(nèi)人士表示,高端白酒雖然比例小,但利潤卻占到50%,而中端白酒的比例和利潤均為35%,低端白酒的比例最大,但利潤最小。白熱化的競爭,已經(jīng)使經(jīng)銷商的盈利水平出現(xiàn)下滑趨勢。因為新疆與內(nèi)地運距較長,多年以來,新疆白酒市場的競爭一直是地產(chǎn)酒之間的競爭,競爭也一直集中在每瓶20元至60元的低端酒上。所以在新疆每瓶價格超過300元的高端白酒少之又少。
“把精力和資源都耗費在本土化的市場資源競爭方面,不可能有突圍的希望。”烏魯木齊市酒類行業(yè)協(xié)會秘書長陳利輝擔(dān)憂地說。在他看來,新疆白酒企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),才能更好地迎接市場挑戰(zhàn)。特色酒品 市場前景好。相較白酒市場的低迷,葡萄酒、保健酒和啤酒市場整體表現(xiàn)還不錯,以增長為主,尤其是啤酒市場表現(xiàn)非常好,與白酒市場品牌繁雜不同的是,新疆啤酒市場上的競爭更像是高手間的過招。
本屆200強名單中除了新疆白酒行業(yè)兩位“老大哥”新疆的伊力特、肖爾布拉克外,最搶眼的莫過于以品牌價值24.54億元位于106名的新疆啤酒花股份有限公司了!據(jù)悉,新疆啤酒花股份有限公司近兩年發(fā)展勢頭非常迅猛,成為全國最大的啤酒原料供應(yīng)商之一。但二線品牌烏蘇啤酒的發(fā)展仿佛更接“地氣兒”。在新疆,提到烏蘇啤酒人盡皆知,見到外地人,新疆人不忘囑咐一句,一定要嘗嘗“奪命大烏蘇”。由此可見烏蘇啤酒在本地市場的認(rèn)可度了。
除此之外,新疆的葡萄酒行業(yè)發(fā)展也可圈可點。“近幾個季度以來,葡萄酒銷量明顯增加,相比較去年同期增長了20%。”在烏魯木齊市新醫(yī)路做酒類銷售已經(jīng)8年的陳光華說。
“葡萄酒銷量持續(xù)走高,最主要因素是大眾消費觀念的改變。葡萄酒逐漸被消費者認(rèn)可,而面對80后、90后新生代的消費大軍,葡萄酒消費已經(jīng)遠遠高于白酒。”中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會副秘書長張春婭說。
據(jù)介紹,2013年我區(qū)葡萄酒行業(yè)有規(guī)模以上企業(yè)20家,實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值13.55億元。且在本屆200強名單中長城葡萄酒、張裕葡萄酒的品牌價值在持續(xù)上升中,大的行業(yè)趨勢另外,隨著人們對養(yǎng)生越來越重視,新疆保健酒也越來越有市場了。銷售價格在幾百到上千元間不等,例如,雪蓮紅花保健酒、鹿茸海馬補腎酒等具有藥用價值的保健酒在市場上認(rèn)可度很高,2014新疆糖酒商品交易博覽會主辦方在接受記者采訪時表示,“這次保健酒參展商雖然沒有其它酒類多,但是相比較前幾屆參展數(shù)量明顯呈上升趨勢。”
走出困局 品牌是關(guān)鍵
“新疆的葡萄酒企業(yè)中缺少像‘張裕’這樣在全國叫得響的品牌。”自治區(qū)酒類專賣管理局副局長安紅在2014新疆糖酒商品交易博覽會上一針見血地指出新疆葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。
其實,不僅新疆葡萄酒如此,整個新疆酒行業(yè)都面臨品牌集群影響力太弱、缺乏更多的龍頭品牌帶動等問題。金小平告訴記者,品牌乏力的新疆酒產(chǎn)業(yè)集群無法形成集體突圍的合力,而無論是品牌乏力還是主張缺失,對于新疆酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說都已成為巨大的制約因素。實施品牌戰(zhàn)略、加快品牌規(guī)劃、整合品牌資源、深挖品牌內(nèi)涵、提升品牌形象等,已成為新疆酒行業(yè)發(fā)展迫切需要解決的問題。如何能夠打造好的品牌,除了要有好的產(chǎn)品,同時還需要市場的認(rèn)可,廣大消費者的認(rèn)可。那么如何得到市場、消費者的認(rèn)可呢?這就需要企業(yè)從產(chǎn)品質(zhì)量等方面加倍努力。
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