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【西鳳酒1952,中國四大名酒】近日,郎酒集團(tuán)公司召開董事會,分析當(dāng)前企業(yè)發(fā)展形勢,并作出相關(guān)工作部署。董事會認(rèn)為,6月份集團(tuán)作出的中期戰(zhàn)略決策和積極的市場配套政策,經(jīng)由7月初郎酒銷售公司快速導(dǎo)入市場操作階段后,得到了市場的積極回應(yīng),公司聚焦發(fā)展、價格應(yīng)市、放權(quán)管理三大舉措是有效的。董事會決議,持續(xù)推進(jìn)三大舉措,并提醒銷售團(tuán)隊(duì),在具體市場操作中,方法、執(zhí)行、堅持是推進(jìn)三大舉措并取得成效的關(guān)鍵。
就聚焦發(fā)展問題,董事會指出,陜西西鳳酒,公司要持續(xù)、強(qiáng)力推動聚焦發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)化市場基礎(chǔ)工作。郎酒還需要進(jìn)—步聚焦市場,聚焦人力物力,逐輪發(fā)展。要把聚焦市場和維護(hù)性市場進(jìn)行分類,區(qū)別運(yùn)行模式、組織體系、考核內(nèi)容。聚焦市場要以我為主運(yùn)作,人員配置、具體執(zhí)行、資源管控以公司人員為主;維護(hù)性市場配置大區(qū)域管理服務(wù)性質(zhì)業(yè)務(wù)人員,以經(jīng)銷商和助銷員隊(duì)伍為主落實(shí)具體工作。
價格應(yīng)市方面,會議要求各市場運(yùn)作主體要加大市場力度,靈活應(yīng)對市場變化,確保價格體系穩(wěn)定,不能出現(xiàn)大面積大幅度價格起伏。抓住中秋市場節(jié)慶需求,落實(shí)中秋前各類產(chǎn)品渠道建設(shè)和促銷活動,繼續(xù)加快出貨,消化經(jīng)銷商庫存,逐步實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
放權(quán)管理方面,董事會提醒各市場運(yùn)作主體,要逐步建立健全內(nèi)部細(xì)化管理規(guī)則制度及規(guī)范,提升投入和管理的執(zhí)行力及有效性。要落實(shí)面上大的營銷活動總體策劃和組織實(shí)施,保持市場消費(fèi)熱度。面對市場競爭的加劇,市場投入的攀升,市場費(fèi)用的精準(zhǔn)化投入,銷售隊(duì)伍及經(jīng)銷商執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理考核必須有效加強(qiáng)。要落實(shí)隊(duì)伍建設(shè)相關(guān)措施,立足聚焦區(qū)域、強(qiáng)化執(zhí)行力和長期穩(wěn)定發(fā)展,合理調(diào)配和增補(bǔ)人員,確保銷售骨干團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。
董事會再次強(qiáng)調(diào),當(dāng)前形勢是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇,郎酒絕不能錯失戰(zhàn)略機(jī)遇,集團(tuán)公司做出的積極的中期戰(zhàn)略決策,必須排除萬難,強(qiáng)力推進(jìn)。會議號召全體郎酒人和郎酒經(jīng)銷商,大家精誠團(tuán)結(jié),全力拼搶市場,就—定能共贏共享郎酒新未來。
全面聚焦小郎酒 打造小酒頂級品牌
2014年,“聚焦”是郎酒發(fā)展主旋律,集團(tuán)要求各事業(yè)部聚焦核心主導(dǎo)品項(xiàng),集中資源突破發(fā)展。流通品牌事業(yè)部根據(jù)集團(tuán)要求及市場形勢,在保證大酒系列及定制產(chǎn)品穩(wěn)健發(fā)展的同時,全面聚焦小酒品項(xiàng),集中發(fā)展。近日,記者采訪流通品牌事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍,解析流通小酒聚焦發(fā)展戰(zhàn)略及未來運(yùn)作思路。王勇軍表示,根據(jù)當(dāng)前形勢,小酒發(fā)展節(jié)奏要從上半年的穩(wěn)步推進(jìn)調(diào)整為加快發(fā)展,以小郎酒為“頭狼”,其它流通產(chǎn)品做補(bǔ)充,將小郎酒打造成為同行業(yè)頂級品牌。
精心規(guī)劃 推進(jìn)全年階段性工作開展
年初會議,事業(yè)部就提出小郎酒操作的12字方針一一苦練內(nèi)功,強(qiáng)化基礎(chǔ),贏在執(zhí)行。同時,討論制訂了“春播、夏飲、秋收、冬搶”的階段性操作計劃。事業(yè)部總經(jīng)理助理甘雨彬告訴記者,“春播”即3—5月集中鋪市。從4月開始,小郎酒在全國進(jìn)行了集中鋪市及人員拉練,要求各辦事處嚴(yán)格按照”拜訪鋪市、陳列、免品”三動作執(zhí)行,做好價格宣傳、箱蓋回收、終端陳列、空白網(wǎng)點(diǎn)開辟、客情維護(hù),指導(dǎo)基礎(chǔ)工作操作。
“夏飲”即6—8月小郎酒夏季促銷裝上市及常態(tài)化免品活動。從6月起,小郎酒消費(fèi)者促銷裝正式投放市場,以1200件為一組,分列五個獎項(xiàng),綜合中獎率大于37.5%。要求業(yè)務(wù)人員在拜訪終端的時候,必須向店老板、服務(wù)員做好本次活動及中獎方式宣傳,并將促銷物料快速投放到位。
全面聚焦專屬化運(yùn)作.王勇軍表示,隨著各大名酒廠及地產(chǎn)酒紛紛推出小酒,小郎酒必須要加快發(fā)展節(jié)奏,事業(yè)部要進(jìn)一步聚焦資源,投入更大的財力、人力、物力助推小啟B酒發(fā)展,盡最大努力搶占市場。具體要做到以下五個方面聚焦:
1、餐飲渠道聚焦:以餐飲店為核心渠道,資源集中在餐飲使用。小劑量裝的特性,決定了中小餐飲是小郎酒的核心渠道,這就要求我們的工作必須要做到終端去。此外,商超渠道,要求各辦事處按照事業(yè)部規(guī)定統(tǒng)一調(diào)整價格,并定期維護(hù)檢查;盡力開辟旅游景點(diǎn)、燒烤攤、農(nóng)家樂、洗車場、加油站、茶樓等特殊渠道,增加新的消費(fèi)點(diǎn)。
2、區(qū)域聚焦:堅持小郎酒8個主銷區(qū)專屬辦事處管理體制不變,綜合辦事處選點(diǎn)重點(diǎn)市場,集中資源重點(diǎn)突破。
3、人員聚焦:要求經(jīng)銷商高薪聘請優(yōu)秀助銷員,組建小郎酒專屬團(tuán)隊(duì),通過常態(tài)化拉練等各種方式,提升團(tuán)隊(duì)技能與競爭力,糾正人員觀念,把控終端網(wǎng)點(diǎn),使工作更專業(yè)化、精細(xì)化。
4、費(fèi)用聚焦:下半年,事業(yè)部將進(jìn)一步增加市場費(fèi)用,費(fèi)用投入向體量小的潛力市場傾斜,培育消費(fèi)潛力性市場。
5、市場管理聚焦:嚴(yán)厲打擊竄貨行為及假貨,積極清理市場,維護(hù)價格體系,確保客戶根本利益。
品牌化發(fā)展.事業(yè)部要求,堅持小酒品牌化發(fā)展,以央視廣告為支撐、嚴(yán)格執(zhí)行終端店形象建設(shè)、結(jié)合新型媒介宣傳,將小郎酒打造成為小劑量裸瓶裝白酒頂級品牌。從2011年起,小郎酒廣告就登陸央視晚間時段。2014年1月1日起,小郎酒廣告正式登陸CCTV一8電視劇頻道。此外,郎酒還有針對性地對小郎酒重點(diǎn)市場進(jìn)行地面頻道廣告投放,連續(xù)牽手湖南經(jīng)視、重慶影視頻道、四川影視文藝頻道等,傳播小郎酒品牌。
事業(yè)部表示,要繼續(xù)加強(qiáng)終端店形象建設(shè)及物料制作。要求專屬團(tuán)隊(duì)在終端拜訪的時候,統(tǒng)計終端店信息并建立檔案,陳列擺放必須達(dá)到3個面以上,海報、價簽等物料必須使用到位。 此外,迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,利用網(wǎng)絡(luò)、微博、微信等自媒體,微電影等新興媒介及手段,大力宣傳”小郎酒·大品牌”的品牌訴求及兼香型獨(dú)特口感。2014年,通過事業(yè)部聚焦運(yùn)作,小郎酒的操作模式將成為小郎酒的楊心競爭力,使小郎酒能夠走向全國,實(shí)現(xiàn)“大市場、大品牌”。
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