【西鳳酒1952官網(wǎng)】白酒加盟代理?中秋節(jié)將至,即將盼來(lái)銷售旺季的白酒市場(chǎng)已硝煙四起。與前些年不同的是,以前逢節(jié)就漲的白酒,如今則是不比漲價(jià)拼降價(jià)。記者走訪市場(chǎng)看到,今年中秋,眾多高中低檔白酒齊打折,茅臺(tái)五糧液等高端白酒降至千元左右,一些二三線品牌白酒則買一送一。業(yè)內(nèi)分析,經(jīng)歷去年和今年上半年的寒冬后,國(guó)內(nèi)酒企眼下多在降價(jià)救市。
高端白酒放下身段
昨天,記者在中閩百匯的煙酒區(qū)看到,53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)1288元/瓶,39度五糧液695元/瓶。“飛天茅臺(tái)的零售價(jià)近期都在降,去年普遍要1500元一瓶,現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格比以前低多了。”銷售人員告訴記者。
在大潤(rùn)發(fā)超市里的高端白酒區(qū),除了52度窖藏五糧液售價(jià)1599元/瓶外,其余的茅臺(tái)酒、五糧液和劍南春零售價(jià)都未過(guò)千元大關(guān)。有的高端白酒還在進(jìn)行特價(jià)銷售。如原價(jià)900多元的68度五糧液現(xiàn)在降到了每瓶880元的價(jià)格;銷售人員向記者推介標(biāo)價(jià)999元的53度飛天茅臺(tái):“這款酒前陣子在做活動(dòng),一瓶948元,最近剛恢復(fù)原價(jià)。如果一次多買幾瓶,可以申請(qǐng)按之前的活動(dòng)價(jià)來(lái)賣。”
“真不敢相信,價(jià)格降得這么厲害。原來(lái)價(jià)格居高不下的高端白酒,能放下身段降價(jià),真是少見。”正在選購(gòu)白酒的王先生表示。
對(duì)此,市區(qū)某白酒專賣店的銷售人員說(shuō),往年中秋節(jié),高端白酒最受歡迎。但自去年起,中低端白酒占據(jù)主市場(chǎng),經(jīng)歷過(guò)銷售寒冬的高端白酒也不得不放下身段,吸引消費(fèi)者。
平價(jià)白酒買一送一
在沃爾瑪超市里,白酒區(qū)幾乎所有品牌都在促銷,原價(jià)88元/瓶的貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)洞藏原酒現(xiàn)價(jià)僅售19.8元/瓶;52度海藍(lán)之夢(mèng)(500ml)售價(jià)16.8元/瓶,若買一箱可以省21元;52度貴州原漿酒從原價(jià)128元/瓶,降到29.8元/瓶;52度西鳳御藏酒從原價(jià)139元/瓶降到現(xiàn)價(jià)34.8元/瓶等,降幅普遍超過(guò)70%。
為了能在中秋節(jié)期間增加銷量,不少品牌白酒則推出買一送一的捆綁銷售,如五糧液大成唐窖酒兩瓶?jī)H398元;劍南國(guó)寶酒兩瓶售價(jià)278元等。
在大潤(rùn)發(fā)超市里,多款白酒產(chǎn)品則是直接打出了“多一元多一瓶”的促銷信息。超市導(dǎo)購(gòu)拿起一款酒瓶里有個(gè)龍形水晶雕的茅臺(tái)鎮(zhèn)白酒介紹道:“這款原價(jià)188元一瓶的酒現(xiàn)在加一塊錢就能帶走兩瓶,很多消費(fèi)者買了一瓶送人,另一瓶自用,放在家里既能喝又能當(dāng)擺件,因此最近銷量不錯(cuò)。”
這位導(dǎo)購(gòu)還告訴記者,對(duì)于白酒市場(chǎng),春節(jié)和中秋節(jié)都是銷售旺季。特別是禮盒裝的白酒,平時(shí)很難銷售出去,所以白酒企業(yè)都很重視今年中秋節(jié),都在不遺余力地促銷。
幾十上百元的平價(jià)酒受歡迎
市區(qū)新華都超市白酒銷售人員坦言,受國(guó)內(nèi)倡導(dǎo)節(jié)儉風(fēng)等影響,高端白酒銷量大幅下滑。過(guò)去53度飛天茅臺(tái)一買三五箱的大單不少,如今幾乎沒(méi)有。中低端白酒受連累,賣得也沒(méi)以前好。為拉動(dòng)銷售,陜西西鳳酒,白酒行業(yè)的降價(jià)風(fēng)從去年刮到了今年,越刮越兇。
不過(guò),從各家酒企公布的半年報(bào)來(lái)看,上半年各家業(yè)績(jī)狀況并未好轉(zhuǎn),多家酒企的銷售、凈利潤(rùn)同比下降,還有酒企甚至出現(xiàn)虧損。談及業(yè)績(jī)下滑原因時(shí),不少酒企都提到了高檔酒不好賣。沱牌舍得酒業(yè)半年報(bào)就稱:“公司高檔產(chǎn)品銷售下滑,導(dǎo)致公司產(chǎn)品毛利率下降。”
有超市銷售人員介紹,過(guò)去很多人節(jié)前買酒是要送禮,如今更多人買酒是自己喝,F(xiàn)在市場(chǎng)上不僅一線高端白酒主動(dòng)降價(jià),二線品牌推的新產(chǎn)品也多集中在中低檔價(jià)位。因此,一兩百元的中低檔白酒、幾十元的平價(jià)白酒最好賣。
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