【白酒如何加盟代理】新中國成立之初,白酒上升到戰(zhàn)略物質(zhì)的高度,白酒釀造工藝甚至與原子彈、氫彈、火箭等被在同一個發(fā)展綱要里被提及,還被稱為“精神原子彈”。彼時是名酒們最輝煌的時代。四大老牌名酒此起彼伏 五糧液等新名酒強勢崛起。1952年,為振興民族產(chǎn)業(yè),百廢待興的新中國召開了一場全國性的評酒會,正是在這場足以影響中國釀酒產(chǎn)業(yè)進程的評酒會上,誕生中國白酒“四大名酒”——山西汾酒、貴州茅臺酒、四川瀘州老窖、陜西西鳳酒。經(jīng)歷60余載酒海浮沉,四大老牌名酒此起彼伏。
瀘州老窖因為其穩(wěn)健的發(fā)展模式業(yè)績稱雄,在1980年達到鼎盛; 1988年7月,國家正式放開酒類的專賣價格和流通渠道,名酒計劃調(diào)撥成為歷史,這一時期,汾酒發(fā)力,在1988—1993業(yè)績獲得六連冠,“汾老大”由此而得名;2007年后茅臺“一年八連漲”,成為一代霸主,保持至今。在此期間新名酒強勢崛起,尤以五糧液為代表。在四大名酒民酒化道路中,五糧液反其道而行之,在1988年至1998年進行了4次提價,期間發(fā)起“國酒之爭”,同時獨創(chuàng)五糧醇買斷模式,品牌價值和銷售業(yè)績扶搖直上,1995至2006年突起稱雄,成為繼汾酒之后的第三代霸主。此外,2001年前后,影響并改變中國名酒高端格局的新“三劍客”——洋河•藍色經(jīng)典、國窖1573、水井坊橫空出世,衡水老白干、今世緣等品牌也開始發(fā)力。時至今日,名酒競爭已進入白熱化。
宏微觀經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)變 名酒業(yè)績普遍不佳。在60載名酒浮沉的同時,中國宏觀經(jīng)濟形勢也在發(fā)生翻天覆地的變化。市場化進程的加快以及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級提出了迫切的要求。宏觀經(jīng)濟的形式的轉(zhuǎn)變對整個傳統(tǒng)酒水行業(yè)的影響是根本性的,而近幾年,塑化劑、三公消費等外界因素影響,致使整個行業(yè)陷入低迷。在微觀層面,國企改革也一度被提升至國家經(jīng)濟工作的頭等地位,要求傳統(tǒng)名酒企業(yè)順應市場化進程,變革所有制結(jié)構(gòu)。
在這樣的情況下,近年來,名酒們的成績單并不好看。除名酒霸主貴州茅臺保持業(yè)績增長外,其他的名酒都出現(xiàn)了業(yè)績下滑的情況。根據(jù)山西汾酒的中期預告,預計2014年半年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比,將減少60%-70%,上年同期為98572.05萬元。2013年,山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入60.87億元,同比下滑6.04%,歸屬上市公司股東的凈利潤9.6億元,同比下滑27.64%,每股收益1.11元。瀘州老窖于7日公布了2014年半年報,半年報顯示,今年1-6月份公司實現(xiàn)營業(yè)收入36.37億元,同比下降30.8%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為9.58億元,較上年同期下降47.23%。2013年,瀘州老窖2實現(xiàn)營業(yè)收入 104.3 億,同比2012年下降9.7%,凈利潤 34.4 億、同比下降21.7%。
五糧液一季報顯示五糧液營業(yè)收入67.20億元,同比下降22.54%,一季度歸屬股東凈利潤26.19億元,同比下降27.79%。據(jù)《時代周報》稱,這是五糧液交出的上市12年以來最差的成績單。2013年,五糧液實現(xiàn)營業(yè)總收入247.19億元,同比下降9.13%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤79.73億元,同比下降19.75%。基本每股收益2.10元。
名酒三大方向謀求變革。業(yè)績的下滑成為不爭的事實,謀變便成為行業(yè)的主題,梳理各大酒企以往動作,不難發(fā)現(xiàn)名酒們結(jié)合自身情況變革的三大方向。
(1)價格調(diào)整理性回歸
事實上,繼5月中下旬,五糧液率先打響名酒降價的戰(zhàn)役,將出廠價從729降至609元,零售指導價降到729元后,7月25日,瀘州老窖集團公司宣布對國窖1573價格做出重大調(diào)整:其中52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶,團購價調(diào)整為680元/瓶。
8月7號瀘州老窖半年報出爐,較上年同期下降47.23%,利潤降幅收窄近10個百分點,業(yè)內(nèi)專家表示,半年報已釋放出利好信號,表明小范圍調(diào)價見效果,業(yè)績降幅已收窄。上半年,包括國窖1573在內(nèi)的瀘州老窖高檔酒類營業(yè)收入為5.17億元,同比下降67.08%。中檔酒類營業(yè)收入為8.05億元,同比下降47.99%。而低檔酒類產(chǎn)品逆市上漲,營業(yè)收入為21.48億元,同比增長6.66%。根據(jù)瀘州老窖總經(jīng)理張良此前的說法,100元以下的低端產(chǎn)品和100-300元的中端產(chǎn)品預計各自占到瀘州老窖產(chǎn)品的三分之一。面對高端產(chǎn)品需求疲軟、中低端產(chǎn)品持續(xù)走俏的形勢,瀘州老窖方面此前表示“穩(wěn)定高檔、理順中檔、拓展低檔”將是公司長期內(nèi)會采取的戰(zhàn)略。此外,國窖1573調(diào)價的沖擊下,諸如特曲老酒九年、七年等第二高端產(chǎn)品順勢調(diào)價也成為業(yè)內(nèi)關注的焦點。高端酒降價后,對下級酒價格造成下行壓力,而低檔酒銷售規(guī)模大但利潤并不客觀,中檔產(chǎn)品或成為名酒利潤支撐點,山西汾酒的業(yè)績正好印證了這一點。山西汾酒表示,2014年受白酒行業(yè)深度調(diào)整影響,公司中高端產(chǎn)品銷售下滑,導致公司產(chǎn)品毛利率、凈利潤下降。據(jù)廣發(fā)證券測算,公司青花瓷全年銷量下滑30%左右,而大眾價位的“玻汾”快速增長達到60%。受行業(yè)大環(huán)境的影響,山西汾酒目前低端產(chǎn)品的銷量占比80%,這與過去高端產(chǎn)品銷量占比80%產(chǎn)生了巨大反差。
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