【白酒加盟代理西鳳酒怎么樣】在高端白酒銷售持續(xù)萎靡的情況下,目前,酒類流通行業(yè)的兩級分化也越加明顯:一邊是專賣店頻現(xiàn)關(guān)店潮;另一方面,以電商為代表的等新興渠道的大肆興起,以及不乏逆勢加速擴張開店的連鎖銷售新渠道。
而以酒類電商為代表的白酒新興銷售渠道也寄望通過"資本戀",來謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。
日前,作為四川最大的酒類連鎖--1919,最新成功登陸新三板。而知名酒類電商酒仙網(wǎng)也計劃沖刺IPO。
1919董事長楊陵江8月15日向記者表示,1919登陸新三板,其主要的目的是成為一家公眾公司,接受相應(yīng)的審查,也讓公司的決策更加規(guī)范;另一好處在于,將使1919的"品牌提升"。
借力資本市場。去年以來,各大名酒企紛紛轉(zhuǎn)型"民酒",紛紛向市場和消費者出發(fā)的考慮。酒類銷售渠道也迎來了大的變革。"在三公消費被抑制、原來的團購失靈后,就從以前經(jīng)銷商的依附廠家、受廠家管制的群體生態(tài),到向消費者、市場為主要目標(biāo)的時期。"四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份公司董事長楊陵江表示。酒類傳統(tǒng)銷售渠道的變革,已然從以前原先依附上游廠家、靠關(guān)系賣酒,轉(zhuǎn)而更多布局市場,尋求親近經(jīng)銷商消費者,真正拓展銷路。目前,作為四川最大的酒類連鎖超市,1919也最新成功登陸新三板,成為國內(nèi)登陸資本市場第一家酒類銷售公司。登陸新三板,1919近兩年的財務(wù)狀況也首次披露:在凈利潤方面,2013年1919扭虧為盈,從2012年虧損276.84萬到2013年實現(xiàn)贏利550.39萬元。近兩年,1919對應(yīng)的營業(yè)收入則分別為1.74億和3.46億元
營收的幾近翻倍,并未帶來更多盈利,緣于1919以低價格讓利消費者。去年,其還曾因低于普遍市場價格銷售,而遭致一些名酒企的集體"封殺"。 不過,以低價讓利消費者被外界所看好,特別是在流通渠道的變革。 "消費者品牌時代,市場權(quán)力如何轉(zhuǎn)移?市場權(quán)力逐步向離消費者最近的那個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。而這個環(huán)節(jié),就是批發(fā)和零售商業(yè)渠道。"資深白酒經(jīng)理人晉育鋒認(rèn)為。
在晉育鋒看來,1919的一大優(yōu)勢在于,不同于所有連鎖酒行以團購大客戶為主的銷售,1919以零售消費為主,構(gòu)建了20多萬個人會員體系,并由此形成了龐大的消費者數(shù)據(jù)庫。
電商亦是目前酒業(yè)紛紛涉足的新領(lǐng)域之一。資本的浪潮也拍打著在"銷售的特殊渠道"上運作的酒類電商。
無獨有偶。酒仙網(wǎng)也宣告開啟IPO之旅。近日,北京環(huán)保局網(wǎng)站披露,國內(nèi)最大酒類電商--酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司(簡稱:酒仙網(wǎng))也擬IPO,已向北京環(huán)保局申請上市環(huán)保核查。酒類電商作為一個新來者,正式加入資本角逐的大戲之中。
忙聯(lián)姻區(qū)域酒企。與此同時,這些新興渠道也獲得了更多酒企的青睞,特別是一些二三線的酒企,以及地方性酒企。日前,貴州省28個白酒品牌"抱團"在廣州參加了由貴州省經(jīng)信委主辦的"黔酒中國行"推介活動。其中,參會的白酒品牌,則包括董酒、習(xí)酒、國臺酒、金沙回沙酒等等。
據(jù)媒體報道,超9成的訂單來自電商。該活動現(xiàn)場簽約金額達74.8億元,其中1919和貴州省政府簽訂的五年貴州白酒意向采購協(xié)議的簽約金額便達70億元。
中酒網(wǎng)董事長賴勁宇也對媒體透露,該次推介活動中,西鳳酒價格,中酒網(wǎng)與貴州國臺酒業(yè)簽約,金額達3.6億元。
"消費者不可能只買名酒,銷售提供的產(chǎn)品,一定是不同價位的更多、更全的酒類品種。"楊陵江認(rèn)為,通過加大與酒廠的合作,這也是為了在廠家、消費者直接搭建起平臺,來節(jié)約成本。
楊陵江則透露,1919除了與貴州一些區(qū)域性酒廠的合作,也正與四川、乃至全國的酒企進行直接合作。
多有業(yè)內(nèi)專家曾評述,酒業(yè)銷售渠道發(fā)展的趨勢在于,減少經(jīng)銷環(huán)節(jié),更多為消費者讓利。
"無論任何產(chǎn)業(yè)任何企業(yè),無論實體產(chǎn)品還是服務(wù)產(chǎn)品,無論多級渠道還是直銷模式,最終面對的、打動的、買單的一定是消費者。"晉育鋒認(rèn)為,而酒企目前需要回歸產(chǎn)品本質(zhì),回歸消費本質(zhì),回歸運營本質(zhì),為過冬儲備足夠的糧食。
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