【白酒加盟西鳳酒多少錢】今天跟大家分享的主題是:傳統(tǒng)企業(yè)的重新想象。實質(zhì)上,這個話題真實的內(nèi)涵是:傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是我對O2O的定義,下面,我從三個方面進行講述:
1、傳統(tǒng)企業(yè)的問題到底在哪?
2、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵點是什么?
3、O2O都干了什么?
很多在傳統(tǒng)行業(yè)的朋友,會深刻感覺到,自2009年以來,日子越來越不好過。即使部分企業(yè)、部分人員日子過得還不錯,但仍然很蛋疼。
為什么會如此?
因為,大家都不知道明天會怎么樣!而原本可以掌控的東西也開始失控,比如:市場、員工、渠道、供應鏈等等。那我們看看傳統(tǒng)企業(yè)的問題到底在哪兒?我認為有三個方面值得關注:
1、傳統(tǒng)企業(yè)往往知道“能”做什么,但不知道“該”做什么。
傳統(tǒng)企業(yè)在他所處的行業(yè)有資源、品牌等優(yōu)勢,并往往以專家自居。如果有人告訴他們:粉絲也可以幫企業(yè)做些傳播。他們就會跳出來,疾言厲色地喝問:粉絲懂什么?!粉絲懂家具嗎?懂酒嗎?懂服裝要怎樣才能生產(chǎn)出來嗎?
粉絲答不出來,傳統(tǒng)企業(yè)就開始安心做好他們覺得“能”做好的事,比如釀好酒,做好家具……殊不知,他們就這么開始滑下深淵。
為什么?
你能做的,是該做的嗎?是用戶需要的嗎?什么是好酒?什么是好家具?標準應該由誰來定?53度醬香就是好酒?來自盧浮宮山寨的家具就是好家具?
未必。因為人們的生活方式開始在變。粉絲肯定不是專家,不如你懂。但他能讓你這個專家更專家,讓你知道從現(xiàn)在開始你應該做什么。
諾基亞、柯達等等就是這么離開我們的。死的時候很委屈:我做了我能做好的一切!為什么消費者不買賬?我覺得可以用全球通那句廣告來回答——我能,注定將成為上一個時代的符號。
2、傳統(tǒng)企業(yè)第二個問題:精細化。
有朋友會說:很多傳統(tǒng)企業(yè)的管理和營銷很精細化呀!那個精細化是向上精細化,是供應鏈精細化,成本精細化,管理流程精細化。
但是,做到用戶體驗管理精細化了嗎?重視附加值和溢價能力精細化了嗎?
答案是:沒有!
這也是少量傳統(tǒng)企業(yè)如宜家等,在互聯(lián)網(wǎng)時代仍然高歌猛進,而大多數(shù)企業(yè)困擾的原因所在。
3、沒有處理好簡單和復雜的管理關系。
如果把企業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)語言表述為后臺和端口兩大模塊,我們會發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)企業(yè)往往端口做得很復雜,而后臺卻很簡單。比如:很多企業(yè)的市場部功能仍然停留在廣告、設計等初級階段,企業(yè)銷售人員成千上萬,但后臺管理及其粗糙和粗暴。過程管理去哪了?沒有過程,哪來的結果。
說了這么多傳統(tǒng)企業(yè)的壞話,那么傳統(tǒng)企業(yè)就真的沒有希望了嗎?
當然不是。蔡文勝說:未來屬于傳統(tǒng)行業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人。我十分贊同!
大家可以注意一個現(xiàn)象:今天,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)的高管出來創(chuàng)業(yè),90%的希望在他們身上。另外10%屬于今天轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)企業(yè)。
如果把傳統(tǒng)行業(yè)稱為“實”,那么互聯(lián)網(wǎng)可以稱之為“虛”。虛實相生才是圓融的世界。而由實入虛比由虛入實相對容易。無論在實際用戶數(shù)還是行業(yè)資源整合能力方面,傳統(tǒng)行業(yè)都有不可替代的優(yōu)勢。更重要的是:未來真正的成功來自于對行業(yè)本質(zhì)的洞察,而這是大數(shù)據(jù)不可替代的(但以大數(shù)據(jù)為基礎的分析和判斷要比90%的洞察更靠譜)。
對行業(yè)的洞察一定來自于行業(yè)懂互聯(lián)網(wǎng)的人,因為他們始終和用戶在一起。總之,西鳳酒 ,接觸用戶并不重要,重要的是了解用戶。這不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)人員所擅長的。
我是今三胖說的二胖,之前我們的大胖白玉峰做過一次分享,主題內(nèi)容主要是去平臺化、去媒體化。我補充一句,什么化都要去,都可以去,但用戶中心化的時代真真切切到來了!
下面我說第二部分:傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關鍵點。
1、置之死地而后生。