【1952西鳳酒官網(wǎng)】7月23日,1919酒類(lèi)直供(四川)特許合作伙伴招募會(huì)在成都環(huán)球中心1919辦公總部召開(kāi),這也是繼河南市場(chǎng)之后,1919首度開(kāi)放其省內(nèi)門(mén)店的特許加盟權(quán),并推出了其特許加盟經(jīng)營(yíng)門(mén)店的開(kāi)放模式。按照會(huì)議最初的設(shè)想,原本50人的會(huì)議吸引了過(guò)百人前來(lái)參會(huì),足見(jiàn)當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于1919模式的好奇。按照1919自身對(duì)于其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和門(mén)店規(guī)劃的目標(biāo),在2014年,1919在全國(guó)將達(dá)到200家門(mén)店,而省內(nèi)將達(dá)到100-120家,這也就表示,1919希望通過(guò)此種特許加盟的開(kāi)放模式在省內(nèi)原有的60家門(mén)店基礎(chǔ)上擴(kuò)充一倍,實(shí)現(xiàn)對(duì)川內(nèi)十多個(gè)地州市的全方位覆蓋,同時(shí)也標(biāo)志著1919開(kāi)始在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和門(mén)店的擴(kuò)張上進(jìn)一步提速,從現(xiàn)有的60家門(mén)店和5個(gè)億銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)到2017年全國(guó)2000家門(mén)店和160億元銷(xiāo)售額。
據(jù)了解,為配合1919的戰(zhàn)略擴(kuò)張,從今年10月份開(kāi)始,1919將在央視投入廣告,提升其全國(guó)化的品牌形象。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),1919董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲嘎叮?919上半年已完成銷(xiāo)售4-5個(gè)億,基本完成了全年目標(biāo)銷(xiāo)售額的一半。而在河南的門(mén)店加盟情況也非常好,已有6家正式簽約加入,另外還有十多家正在簽約,30多家意向經(jīng)銷(xiāo)商正在談合作。
而此次對(duì)省內(nèi)的開(kāi)放則更多偏向?qū)Τ啥家酝獾牡刂菁?jí)市。“1919在成都的所有直營(yíng)門(mén)店平均每家的年?duì)I業(yè)額都在2000萬(wàn),并且?guī)缀跞强肯M(fèi)者零售模式一點(diǎn)一點(diǎn)積累而來(lái)。”楊陵江對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商表示,1919真正意義上實(shí)現(xiàn)了碎片化客源營(yíng)銷(xiāo),其會(huì)員在兩次以上的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)到了65.88%。
而在現(xiàn)場(chǎng),西鳳酒價(jià)格,有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)1919的供應(yīng)鏈提出了質(zhì)疑:“一旦廠家聯(lián)合起來(lái)共同抵制1919,那么未來(lái)1919的供應(yīng)鏈如何解決?”楊陵江對(duì)此就表示:“按照1919目前的體量還沒(méi)有強(qiáng)到讓廠家聯(lián)合起來(lái)抵制的地步,但是如果真的有那么一天,那就說(shuō)明1919已經(jīng)強(qiáng)大到可以與廠家的抵制相抗衡的地步。而這也就是為什么1919的開(kāi)放加盟沒(méi)有選擇業(yè)外資本加入,而是只招經(jīng)銷(xiāo)商的原因,就是需要聯(lián)合真正的經(jīng)銷(xiāo)商和他的資源來(lái)提升1919在終端的強(qiáng)勢(shì),提升1919的商業(yè)價(jià)值底氣。”
據(jù)了解,目前1919庫(kù)存在3000萬(wàn)左右,并且依托基于總部統(tǒng)一采購(gòu)、地方采購(gòu)和全球600多家的供應(yīng)商在產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系上實(shí)現(xiàn)了1919在供應(yīng)鏈模式上的創(chuàng)新和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。楊陵江在現(xiàn)場(chǎng)澄清1919的低價(jià)實(shí)際并不低:“1919大概有60-70%是以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者目光,更有10%是超低價(jià),同時(shí)還有30%是具有高毛利的產(chǎn)品,所以1919并不僅僅只是低價(jià)。”實(shí)際上,1919是通過(guò)在傳統(tǒng)B2C零售模式基礎(chǔ)上,對(duì)B2B、O2O、C2B等多種模式的整合營(yíng)銷(xiāo),創(chuàng)造其多元化的利潤(rùn)點(diǎn)和門(mén)店利潤(rùn)來(lái)源。
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