【1952西鳳酒代理價(jià)格】 近日五糧液給大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)“松綁”,調(diào)低了45度及68度五糧液酒供貨價(jià)格。記者獲悉,這是五糧液近期對(duì)系列酒“松綁”的一個(gè)信號(hào)。某五糧液系列酒經(jīng)銷商向記者透露,最近另一款系列酒福喜盈門也降低了供貨價(jià)格,高端產(chǎn)品價(jià)格調(diào)低了30%。五糧液于上周五與投資者交流是坦言,“系列酒競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生了改變,高端酒對(duì)系列酒形成吉雅,西鳳酒團(tuán)購(gòu),五糧液系列酒面臨壓力,需要跟地產(chǎn)酒爭(zhēng)份額。”
中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣指出,五糧液此次調(diào)整系列酒價(jià)格有多重目的:助力經(jīng)銷商改善困境;調(diào)整自身產(chǎn)品價(jià)格體系;為新一輪市場(chǎng)格局做準(zhǔn)備。
此輪白酒調(diào)整期內(nèi),不僅白酒生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)重受挫,白酒流通企業(yè)也難以逃脫業(yè)績(jī)下滑的命運(yùn),尤其是高端白酒經(jīng)銷商。此前白酒黃金發(fā)展期內(nèi)銀基集團(tuán)致力于高端白酒的經(jīng)銷,從中獲取較多利益,然而高壓反腐之下銀基集團(tuán)2013和2014財(cái)年大幅虧損,虧損額已累計(jì)19多億港元。主要是因?yàn)槎嗫町a(chǎn)品市場(chǎng)終端價(jià)格與出廠價(jià)倒掛,如此五糧液對(duì)銀基集團(tuán)部分產(chǎn)品價(jià)格松綁當(dāng)然利好銀基集團(tuán)的銷售和利潤(rùn)。當(dāng)然對(duì)于其他經(jīng)銷商的價(jià)格下調(diào)也會(huì)有如此效果。
5月份五糧液剛剛進(jìn)行了主流產(chǎn)品的調(diào)價(jià),當(dāng)時(shí)也引起了白酒業(yè)的廣泛關(guān)注。五糧液品牌下產(chǎn)品眾多,此前已經(jīng)形成一定的價(jià)格體系。如今主流產(chǎn)品已經(jīng)調(diào)價(jià),已有的價(jià)格體系也需要改變,因此系列酒的調(diào)價(jià)也在所難免。猶記得白酒業(yè)調(diào)整初期,貴州茅臺(tái)52度飛天價(jià)格在市場(chǎng)供求關(guān)系改變的情況下,貴州茅臺(tái)隨后調(diào)整了漢醬的價(jià)格,旨在于重新構(gòu)建產(chǎn)品的價(jià)格體系,避免內(nèi)部產(chǎn)品沖突。五糧液近日之舉與貴州茅臺(tái)當(dāng)初的調(diào)價(jià)有著本質(zhì)的相同。
為新一輪市場(chǎng)格局做準(zhǔn)備是五糧液此番調(diào)整價(jià)格最重要的目的。因?yàn)榇溯喺{(diào)整期最為重要的是整個(gè)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)發(fā)生改變,而中低端白酒正是競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。諸多白酒企業(yè)均明白行業(yè)的主流發(fā)展趨勢(shì),紛紛從產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷等多方面加碼中低端白酒,五糧液雖然于白酒行業(yè)內(nèi)擁有一定先天優(yōu)勢(shì),但是中低端產(chǎn)品中性價(jià)比同樣重要,價(jià)格也會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)。五糧液此番調(diào)整系列酒價(jià)格正是試圖把握這一趨勢(shì)謀取更多的市場(chǎng)份額。
中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮指出,五糧液調(diào)整系列酒價(jià)格助力經(jīng)銷商、調(diào)整自身產(chǎn)品價(jià)格體系等最終也將會(huì)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額做貢獻(xiàn)。因?yàn)槲ㄓ薪?jīng)銷商困境得以改善,經(jīng)銷商才會(huì)繼續(xù)做五糧液的經(jīng)銷商,才能幫助五糧液產(chǎn)品接觸更加廣闊的市場(chǎng),市場(chǎng)占有率才會(huì)進(jìn)一步提高。同樣因?yàn)楫a(chǎn)品自身價(jià)格體系順暢,所以才不會(huì)出現(xiàn)同一品牌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),更不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的混亂引發(fā)消費(fèi)者對(duì)總品牌的不良印象,于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有利。
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