洋河和茅臺是近年來行業(yè)里最為活躍、話題最多的兩個企業(yè),新銳派洋河的風(fēng)頭一度蓋過了老大哥五糧液,其動作頻頻,成為了行業(yè)里這個冬天最為閃耀的企業(yè)。一直關(guān)注洋河的行業(yè)人士都有一個共同發(fā)現(xiàn),洋河董事長、黨委書記張雨柏最近迷上了“網(wǎng)戀”,他圍繞互聯(lián)網(wǎng)所采取的一系列動作,讓整個行業(yè)浮想聯(lián)翩。人們不禁想問,在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)思維主導(dǎo)下,未來的洋河是一個什么樣的公司呢?
洋河“網(wǎng)”中的那些事。據(jù)洋河內(nèi)部人士透露,是一組數(shù)據(jù)勾起了雨柏兄對互聯(lián)網(wǎng)的興趣,從此一發(fā)不可收拾,在他的主導(dǎo)下,洋河的工作重心逐漸由傳統(tǒng)渠道向電商渠道平移。2013年9月的某一天,張雨柏在處理信息專報(bào)時,被一個名為“某網(wǎng)8月銷售同比增長250%”的標(biāo)題吸引,仔細(xì)閱讀后認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷在未來前途無量,加上經(jīng)營多年的傳統(tǒng)渠道已增長乏力,于是他快速作出了批示,要求有關(guān)部門立即著手展開互聯(lián)網(wǎng)營銷調(diào)研,盡快讓洋河駛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)營銷軌道。于是,在張雨柏的主導(dǎo)下,一張事關(guān)洋河未來發(fā)展方向的互聯(lián)網(wǎng)之網(wǎng)陸續(xù)展開。
蘇酒集團(tuán)物流中心
關(guān)于洋河在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的動作,記者進(jìn)行了一個簡單梳理:
2013年10月,洋河天貓和京東旗艦店上線
2013年11月,洋河1號APP在上線,南京試運(yùn)行
2014年1月,洋河3萬瓶海之藍(lán)回饋網(wǎng)友,小規(guī)格產(chǎn)品導(dǎo)入電商渠道
2014年2月,洋河推出專門針對電商渠道的專項(xiàng)產(chǎn)品藍(lán)色經(jīng)典新品遂之藍(lán)、高之藍(lán)、遙之藍(lán)
2014年3月,洋河“移動互聯(lián)全柔性生產(chǎn)模式”入選項(xiàng)目選工信部“2014互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點(diǎn)項(xiàng)目”;從世界500強(qiáng)挖來CIO王紋,成立了互聯(lián)網(wǎng)中心,行業(yè)內(nèi)首家設(shè)立首席信息官的公司;京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東去洋河參觀交流,互聯(lián)網(wǎng)思維得到進(jìn)一步鞏固。
2014年4月,洋河1號APP在江蘇省內(nèi)已經(jīng)完成重點(diǎn)城市95%的覆蓋,由洋河地面經(jīng)銷商直接配送,半小時左右到貨。
2014年5月:在蘇商大會上,洋河張雨柏對互聯(lián)網(wǎng)思維做了具體闡述:提出了三個方面認(rèn)知——口碑思維、大數(shù)據(jù)思維、跨界平臺和信息化思維。
2014年6月:洋河總裁王守兵接受媒體采訪稱洋河觸網(wǎng)不是人云亦云,不是為了趕時髦。王守兵認(rèn)為,林林總總的“互聯(lián)網(wǎng)思維”中,他認(rèn)為最實(shí)用的三個思維是口碑思維、大數(shù)據(jù)思維、跨界平臺和信息化思維。
董事長張雨柏曾表示,洋河股份去年全面啟動電子商務(wù)工作,包括B2C、O2O等建設(shè),今年一季度電商銷售收入1個多億。他表示,通過O2O、微信、B2C等積累了一個比較量大的數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)營銷可能是未來重點(diǎn)。公司不僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做渠道,更是作為一種思維。現(xiàn)代化包裝物流中心1號廠房。不能說與并購無關(guān)。與互聯(lián)網(wǎng)方面相對應(yīng)的是并購,洋河的并購?fù)瑯邮切袠I(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),被看作是行業(yè)未來發(fā)展趨勢的風(fēng)向標(biāo)。
洋河的大規(guī)模并購始于2010年,這一年洋河洋河股份通過并購的方式并吞了它在江蘇市場的兩個主要競爭對手之一的雙溝,真正意義上開啟了自己的并購之門。并購?fù)瑸槊频碾p溝,不得不說這是中國酒業(yè)并購史上的一大手筆。完成同雙溝的并購后,洋河股份的母公司蘇酒集團(tuán)擁有洋河、雙溝、泗陽來安三大生產(chǎn)基地近十平方公里,1000多個釀酒班組、7萬多個名優(yōu)酒窖池和年產(chǎn)量超過20萬噸的名優(yōu)酒生產(chǎn)能力;2012年洋河以23萬余噸的成品酒數(shù)量,一舉躍居中國白酒市場,商品占有量第一的位置。目前蘇酒集團(tuán)陶壇儲酒總量近30多萬噸,三大基地總儲酒量則達(dá)100萬噸,是全國最大的陶壇儲酒基地,也是全國最大的儲酒基地。
去年10月,洋河股份(蘇酒集團(tuán))湖北梨花村酒業(yè)有限公司成立,梨花村萬噸優(yōu)質(zhì)白酒項(xiàng)目同期開工,預(yù)計(jì)兩年建成;兩個月之后,洋河股份湖南工業(yè)園又在長沙寧鄉(xiāng)縣落戶,項(xiàng)目總投資10億元,分期建設(shè),其中一期投資3億元,項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)年產(chǎn)值30億元;今年2月19日,洋河股份(蘇酒集團(tuán))與哈爾濱賓縣正式簽署合作協(xié)議,洋河將在賓縣投資建設(shè)白酒灌裝項(xiàng)目,項(xiàng)目計(jì)劃總投資5億元,預(yù)計(jì)在投產(chǎn)后三年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)銷售12億元。最近,坊間又有傳言,說洋河的下一步將有大手筆,其把并購目標(biāo)瞄準(zhǔn)了當(dāng)年風(fēng)靡一時的徽酒品牌高爐家,此舉如果成行,那無疑又將是中國白酒并購史上濃墨重彩的一筆。當(dāng)然,要并購高爐家也非易事,因?yàn)檫@個難度不亞于其并購當(dāng)年的主要競爭對手名酒雙溝。
這里需要指出的是,洋河股份看似是在進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張,實(shí)則要實(shí)現(xiàn)的是銷售落地。多年來,洋河股份一直奉行的是“品牌先行升空,銷售跟進(jìn)落地”的市場推進(jìn)策略,無論市場重心是否已經(jīng)移向此地,但形象廣告一定會前置投入。有廣告、無產(chǎn)品,這一招吊足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的胃口。白酒行業(yè)近十年來有兩個品牌通過高舉高打的方式成就了品牌的提升和銷售的突破,一個是飛速發(fā)展的洋河,另一個是稍顯頹勢的郎酒。“可以說,洋河的品牌力已不是問題,但銷售的落地尚不完美,洋河必須補(bǔ)好這一課。”安徽淮南一王姓經(jīng)銷商在采訪中表示。從洋河股份異地?cái)U(kuò)能的推進(jìn)過程和選點(diǎn)方式來看,其目的肯定不僅僅是擴(kuò)能這么簡單,從其產(chǎn)品名稱中的“綿柔梨花村”、“綿柔賓州醇”便可直接看出,洋河股份的“產(chǎn)能輸出+名酒品牌地產(chǎn)化”意圖十分明顯。此舉的核心意圖還是在傳播她的綿柔文化,推廣她的核心賣點(diǎn),銷售她的綿柔產(chǎn)品,讓洋河的市場更加廣闊。從這個角度看,未來洋河的并購還會愈演愈烈,其并購范圍不僅僅是國內(nèi)白酒品牌,還可能是啤酒、黃酒、保健酒等其他品類,更有可能的是還會把手伸向國外其他酒種品牌,對于雄心勃勃的洋河,未來這一點(diǎn)顯然是必由之路。
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