【1952西鳳酒代理?xiàng)l件】相對(duì)整個(gè)白酒行業(yè)來說,茅臺(tái)在電子商務(wù)渠道拓展方面相對(duì)走得靠前。2012 年,茅臺(tái)成立了仁懷國酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司,該公司隸屬于茅臺(tái)酒銷售有限公司,專門運(yùn)營茅臺(tái)股份公司旗下的53 度飛天茅臺(tái)酒以及其他系列產(chǎn)品。與此同時(shí),茅臺(tái)在阿里巴巴、天貓商城開設(shè)了旗艦店,并授權(quán)京東商城銷售茅臺(tái)股份有限公司產(chǎn)品。隨后,茅臺(tái)方面又相繼拓展了包括工行融e 購和建行善融商城兩大金融領(lǐng)域的電子商務(wù)渠道。這幾大渠道與茅臺(tái)網(wǎng)上商城共同構(gòu)成了茅臺(tái)的電子商務(wù)渠道矩陣。
2013 年12 月18 日舉行的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上,茅臺(tái)電子商務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向記者透露,2013 年“雙十一”當(dāng)天,茅臺(tái)網(wǎng)上商城的銷售業(yè)績突破百萬,這給了茅臺(tái)方面拓展電子商務(wù)的信心,2013 年全年,茅臺(tái)在電子商務(wù)平臺(tái)上的銷售突破了千萬元,雖然與2013 年309 億元的銷售業(yè)績相比,電商平臺(tái)對(duì)茅臺(tái)股份有限公司業(yè)績的貢獻(xiàn)占比微乎其微,但其前景卻不容小覷。據(jù)記者新了解到的數(shù)據(jù),今年5 月,除京東和茅臺(tái)網(wǎng)上商城外,包括茅臺(tái)天貓旗艦店在內(nèi)的幾大網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)上,茅臺(tái)單月銷售量超過了200 件。
不過,過去茅臺(tái)在幾大電子商務(wù)平臺(tái)上銷售的主要是茅臺(tái)股份有限公司系列產(chǎn)品,從產(chǎn)品分類上來說相對(duì)較少,這或許是今年6 月茅臺(tái)方面著手組建新電子商務(wù)公司,并將其提升為茅臺(tái)集團(tuán)子公司,與股份公司、習(xí)酒公司、保健酒公司平起平坐的原因之一。據(jù)記者了解,重新整合的電子商務(wù)公司將會(huì)把茅臺(tái)集團(tuán)旗下包括茅臺(tái)股份有限公司、習(xí)酒公司等各個(gè)子公司在內(nèi)的產(chǎn)品,都納入現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上進(jìn)行推廣和銷售,這一方面將豐富茅臺(tái)在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)旗艦店及其網(wǎng)上商城的產(chǎn)品品類,另一方面也有利于茅臺(tái)整合全集團(tuán)的資源推進(jìn)電子商務(wù)戰(zhàn)略。據(jù)媒體報(bào)道,茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)于6 月5 日舉行了電商公司第一屆一次董事會(huì)議,就電商公司的職能、戰(zhàn)略定位、主體業(yè)務(wù)、盈利模式、協(xié)同營銷、組織架構(gòu)、崗位設(shè)置、員工薪酬進(jìn)行了討論,新成立的公司很有可能由茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理杜光義出任董事長,其他子公司“一把手”擔(dān)任董事,共同構(gòu)成電商公司的領(lǐng)導(dǎo)班子,這從一個(gè)側(cè)面證明了茅臺(tái)拓展電商渠道的堅(jiān)定決心。
在2012 年成立仁懷國酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司之前,茅臺(tái)集團(tuán)旗下的習(xí)酒公司就已經(jīng)成立了電子商務(wù)公司,以O(shè)2O 的模式探索電子商務(wù)渠道。經(jīng)過近兩年的運(yùn)作,目前習(xí)酒在電子商務(wù)平臺(tái)上的銷售業(yè)績相當(dāng)不錯(cuò),西鳳酒價(jià)格表,2013 年習(xí)酒網(wǎng)上銷售5300 萬元。新的電商公司成立后,國酒茅臺(tái)網(wǎng)上商城如何與包括習(xí)酒公司在內(nèi)的各個(gè)子公司電商平臺(tái)整合,目前尚未可知。
據(jù)悉,目前電子商務(wù)公司正在緊鑼密鼓地籌備之中,仁懷國酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司的辦公室也已經(jīng)從銷售公司搬出,新公司預(yù)計(jì)將在7 月注冊(cè)并掛牌成立,這也預(yù)示著茅臺(tái)將在未來幾年著重開拓電子商務(wù)渠道領(lǐng)域。
記者在查閱茅臺(tái)2013 年年報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn),其營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用達(dá)到了7489,75 萬元, 茅臺(tái)方面對(duì)該項(xiàng)費(fèi)用的解釋為“主要用于電子商務(wù)等營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)”,可以預(yù)見的是,在把電子商務(wù)公司提升為集團(tuán)子公司后,茅臺(tái)方面在電子商務(wù)領(lǐng)域的投入將更大。對(duì)于茅臺(tái)而言,整合全集團(tuán)各個(gè)子公司的資源和產(chǎn)品運(yùn)營電子商務(wù)平臺(tái),也是必然選擇,一方面,有利于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上的產(chǎn)品品類和價(jià)格,另一方面也避免重復(fù)投入和建設(shè),提升電子商務(wù)渠道的效率。茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國不斷強(qiáng)調(diào),茅臺(tái)要在謀求消費(fèi)轉(zhuǎn)型的過程中,能夠直接與消費(fèi)者建立溝通聯(lián)系,并實(shí)現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的電子商務(wù)渠道,將是茅臺(tái)在新市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要舉措。
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