【1952西鳳酒官網(wǎng)】在常州市區(qū)繁華路段,大隆匯名優(yōu)品牌體驗廣場上豐富的產品展示和喜慶的外觀,格外吸引眼球。據(jù)悉,從2000年開始,大隆匯在篤守誠信的經(jīng)營理念下,贏得了商業(yè)信譽和企業(yè)實力,憑借五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖、口子窖等10大名酒廠商的信任,成為我市一家將10大名酒集于一體的運營商,在同行業(yè)中也是佼佼者。
企業(yè)的發(fā)展離不開領導者的智慧,特別是最近一兩年,酒行業(yè)在“三公消費”被限制后,進入了洗牌階段。如何在大環(huán)境下認識挑戰(zhàn)、接受挑戰(zhàn),成為不少酒商面臨的問題。大隆匯商貿有限公司董事長郭春雷昨天接受本報記者采訪時表示,所謂的行業(yè)挑戰(zhàn)其實就是一次行業(yè)“高考”,應試者不僅要有冷靜的頭腦接受挑戰(zhàn),還要學會在挑戰(zhàn)中給企業(yè)尋找發(fā)展機遇,讓企業(yè)進入全新的發(fā)展平臺。
酒市場在“高考”后,回歸理性。限制“三公消費”后,酒市場就進入了挑戰(zhàn)期,而經(jīng)過近兩年的洗禮,現(xiàn)在的酒市場可以說從前的瘋癲狀態(tài)逐漸回歸理性。 “因為大隆匯匯集了國內10大名白酒和世界五大莊園的紅酒,在前幾年酒的高端市場,一瓶酒動輒上萬元是常有的事,慕名而來的人也都點名要高端酒。那時候的高端酒簡直就是奢侈品,而且是不愁賣的奢侈品。”大隆匯董事長郭春雷向記者表示,但是近年來,大環(huán)境不一樣了,商務用酒、政務用酒的檔次在明顯下滑,茅臺也從最高點2280元一路降到現(xiàn)在950元,進口拉菲等高端酒市場更是停滯下來。
當然,有降就有升,與高端酒禮品酒相反,性價比較高的中端酒銷量卻一下子上來了,特別是售價在200~300元之間的名白酒,成為多數(shù)商務和家宴的主打酒。“消費觀念的理性,直接讓酒消費趨于理性。”與酒打了多年交道的郭春雷感慨,以前酒市場泡沫太大。
酒商調整目標群,發(fā)力大眾消費。從2000~2010年,白酒價格翻了近10倍,但近年來,在各方壓力下,白酒價格又回落了近50%,像茅臺甚至回落了不止50%,但是單純的降價并沒有帶動原有銷售市場的火熱。不得不承認,酒商在面臨著市場考驗。 “面對這樣的情況,我們大隆匯人也在考慮,到底該怎樣更好服務常州市場。”郭春雷說,不過幸運的是,多年來,靠著企業(yè)信譽和服務態(tài)度,大隆匯贏得了不少老百姓的信賴,形成了以家宴團購和零售相齊并進的發(fā)展模式,在這場行業(yè)挑戰(zhàn)中受到?jīng)_擊比較小。據(jù)了解,多年來,大隆匯通過強大的經(jīng)營平臺,在為客戶提供精品體驗的同時,在服務廠家和客戶方面成績斐然。“作為企業(yè)家,就要以國家政策為導向,從行業(yè)高度考慮問題、解決問題。”郭春雷說,在下一階段,大隆匯會積極尋找一些性價比較高產品,做到宏觀上滿足目前市場需求,微觀上服務市民。
記者了解到,西鳳酒代理,大眾消費最近兩年成為酒商競爭市場,不管是家宴還是普通商務宴請,在名酒俯身后都受到極大的歡迎,其中表現(xiàn)最為明顯的就是婚宴市場。
酒商采用O2O,推動產業(yè)升級。在多數(shù)酒商還在延續(xù)著實體店模式時,網(wǎng)絡銷售早以“潤物細無聲”方式的入侵酒行業(yè),酒商銷售模式的轉型,早已迫在眉睫。大隆匯,在市區(qū)多家酒商還在躊躇時,率先成立我市第一家酒的O2O銷售平臺,以更快轉型,推動行業(yè)升級。 “依托網(wǎng)絡優(yōu)勢,以我們120多家分店為支撐點,我們的目標是逐漸形成以線上交易、線下體驗、物流配送、客服服務為一體的綜合型服務平臺。”郭春雷表示,做酒這么多年,大隆匯能夠按照每家酒企要求,規(guī)范合作,互相也都比較信賴,可以說在產品這一塊我們還是有信心的。當然,除產品以外,渠道和服務也一直是他們在發(fā)展中關注的重點。采用O2O模式后,他們最想看到的是,還是老百姓消費習慣的改變。據(jù)悉,上線的“大隆匯美酒網(wǎng)”電子商務平臺力圖在減少廠商與消費者之間的中間環(huán)節(jié),真正讓利于消費者,走產業(yè)化發(fā)展道路,以便推動常州酒行業(yè)的健康升級。目前,除了大隆匯,我市一些大型酒商也都先后加入O2O模式,進行產業(yè)創(chuàng)新。
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