【1952西鳳酒官方網(wǎng)】都針對(duì)高考后的“謝師宴”和“升學(xué)宴”等名目推出了“特制酒”。隨著中高端白酒遇冷,兩大名酒趟水“高考經(jīng)濟(jì)”的前景有幾何?大多數(shù)白酒經(jīng)銷(xiāo)商們表示:持觀望態(tài)度。針對(duì)高考市場(chǎng) “特制酒”頗費(fèi)心機(jī)。近日,記者以消費(fèi)者身份分別致電“郎酒”和“瀘州老窖”,了解它們針對(duì)“升學(xué)宴“和”謝師宴”推出的銷(xiāo)售活動(dòng)細(xì)節(jié)。應(yīng)該說(shuō),酒企針對(duì)高考市場(chǎng)別出心裁的銷(xiāo)售設(shè)計(jì),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很具誘惑力。“郎酒”銷(xiāo)售人員羅小姐說(shuō),如果學(xué)生家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)一瓶?jī)r(jià)值252元的“紅花郎10年”產(chǎn)品,公司就贈(zèng)送一瓶?jī)r(jià)值128元的紅酒;如果消費(fèi)者不要贈(zèng)送的紅酒就只需248元,同時(shí)憑瓶蓋的防偽標(biāo)志再返10元。
那么,“瀘州老窖”的“定制酒”服務(wù)又是如何?據(jù)一胡姓的負(fù)責(zé)人介紹,“瀘州老窖”的定制價(jià)位在98至368元間價(jià)格不等。從數(shù)量上看,最低限度可1瓶起定。關(guān)于“謝師宴”的定制酒服務(wù)項(xiàng)目,去年7月份就推出過(guò)。“如果消費(fèi)者只定制一瓶,在價(jià)格上要求是幾千元的產(chǎn)品才可以,因需要單獨(dú)設(shè)計(jì);定制常規(guī)產(chǎn)品的只需兩件(12瓶)酒起訂。”胡先生說(shuō),因?yàn)槎ㄖ瞥杀鞠鄬?duì)較高,同時(shí)設(shè)計(jì)部門(mén)服務(wù)壓力也比較大。
市場(chǎng)持續(xù)低迷 商家“賠本賺吆喝”經(jīng)銷(xiāo)商付先生經(jīng)營(yíng)酒水已16年了,白酒行業(yè)遇冷讓他今年幾乎難以維持。“往年一個(gè)月四、五百萬(wàn)的銷(xiāo)量,今年一個(gè)月才一百多萬(wàn)。”付先生說(shuō),今年只要不虧本就算賺了。據(jù)付先生介紹,因?yàn)橘嵅坏藉X(qián),如今在白酒行業(yè)約有30%的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行了,還有差不多50%的銷(xiāo)售人員也因經(jīng)營(yíng)壓力大轉(zhuǎn)行,部分商超的酒水銷(xiāo)售量也比去年同期降了30%左右。
所謂“賠本賺吆喝”,本是商家的無(wú)奈之舉。如今,卻成了行業(yè)內(nèi)的主打攻略。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),一瓶出廠價(jià)368元的白酒,市場(chǎng)價(jià)為468元,但是批發(fā)價(jià)僅為240元。經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),酒水生意不好做,庫(kù)存積壓量大,只能倒逼廠家補(bǔ)錢(qián),降價(jià)出售。
“往年我的婚慶客戶平均每個(gè)月至少要辦20場(chǎng)酒席,今年平均一個(gè)月只有幾次;同時(shí),往年的婚宴要辦辦三天,酒水也是連供三天,現(xiàn)在基本上只有結(jié)婚當(dāng)天在銷(xiāo)售。”付先生說(shuō)。據(jù)付先生稱(chēng),現(xiàn)在自己給下游的商家供貨是連買(mǎi)帶送,有時(shí)候甚至是買(mǎi)白酒送紅酒或者送禮品。
“謝師宴”陸續(xù)叫停 “特制酒”今年“搭車(chē)”不易。高考結(jié)束的當(dāng)天,不少商家在考點(diǎn)外派發(fā)優(yōu)惠單,借著“謝師宴”酒和“升學(xué)酒”等名號(hào)開(kāi)始推銷(xiāo),都想擠上“高考經(jīng)濟(jì)”的順風(fēng)車(chē)。
但是,據(jù)記者了解,目前成都市一些學(xué)校已簽訂《教師職業(yè)道德承諾書(shū)》,并發(fā)布了“謝師宴”禁令。這些“特制酒”能搭上“高考經(jīng)濟(jì)”的順風(fēng)車(chē)嗎?經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诮邮苡浾卟稍L時(shí)均表示,對(duì)于銷(xiāo)售前景持觀望態(tài)度,同時(shí)認(rèn)為在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,很難有太大起色。特色定制酒并非如今才有,從前年開(kāi)始行業(yè)內(nèi)就在做。但畢竟非大眾消費(fèi)品,因一款定制酒的價(jià)錢(qián),需在大眾產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加一定的附加值。” 某酒企產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人蒲先生如是說(shuō)。
在蒲先生看來(lái),如今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來(lái)越理性,加上許多名牌酒降價(jià)幅度大,消費(fèi)者在選擇過(guò)程中很難被“私人定制”所打動(dòng)。蒲先生坦言,如今不再是企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)思路,而是消費(fèi)需求引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn),未來(lái)酒企的發(fā)展更應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度考慮,比如從“健康型”入手可能更會(huì)被市場(chǎng)接受和認(rèn)可。從2013年開(kāi)始,“三公消費(fèi)”限制政策的出臺(tái)給白酒行業(yè)帶來(lái)了沖擊,同時(shí)在遭遇經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣后,川內(nèi)多家酒企出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩和庫(kù)存嚴(yán)重的現(xiàn)象。目前,西鳳酒價(jià)格表,業(yè)內(nèi)人士均普遍認(rèn)為,如何發(fā)現(xiàn)白酒新增長(zhǎng)點(diǎn)是當(dāng)下最值得研究的課題。
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