【西鳳酒1952官網(wǎng)】這里聯(lián)合化是指商業(yè)的聯(lián)盟化,也就是說經(jīng)銷商企業(yè)與同行實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)合作各方的雙贏以及實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展。一般商業(yè)聯(lián)盟存在兩個(gè)層次:一是經(jīng)銷商企業(yè)間的聯(lián)盟合并和收購等戰(zhàn)略性的合作。另外一個(gè)層次是經(jīng)銷商成員或者是分銷商成員間,在行業(yè)水平上的合作基礎(chǔ),成立行業(yè)協(xié)會(huì),維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展。經(jīng)銷商成員之間的聯(lián)合,需要經(jīng)銷商老板們打破原有單純的買賣關(guān)系和“關(guān)起家門”做生意的現(xiàn)象。這種聯(lián)合可以從三方面去考慮:
一是整合渠道網(wǎng)絡(luò)。渠道之間形成合力;目前這種方法在許多城市都有,特別是在南京城市的一些經(jīng)銷商,大多都有一些渠道合作商,他們做產(chǎn)品都是一起做,這樣不僅能取得廠家好的支持,同時(shí)對開拓市場,減少風(fēng)險(xiǎn)都十分有利的。
二是整合終端網(wǎng)絡(luò)。終端網(wǎng)絡(luò)的整合就不像渠道整合那么容易了,畢竟競爭過于激烈火。但是隨著目前終端起的作用比前兩年“終端時(shí)代”弱了許多,消費(fèi)者的時(shí)代逐漸來臨的時(shí)候,終端也不會(huì)像以前那要受到供貨商的寵愛,即使給相關(guān)費(fèi)用,也需要終端有一個(gè)明確的銷售量目標(biāo)。我們可以看出來,西鳳酒 ,目前供貨商與終端還是一種表面買與賣關(guān)系,沒有達(dá)到新層次的合作關(guān)系。其實(shí),經(jīng)銷商與終端也可以股份制合作,經(jīng)銷商參股到終端,終端參股到經(jīng)銷商,一邊為終端創(chuàng)造更多的客源價(jià)值,一邊為經(jīng)銷商產(chǎn)品提供更多的推廣平臺(tái)。
三是整合消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商無論大小,都有自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。將自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合起來,形成屬于自己的一部分領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群。消費(fèi)者現(xiàn)在越來越重要,也越來越理性,現(xiàn)在各城市的自帶酒水率都達(dá)到50以上,消費(fèi)者時(shí)代已經(jīng)成為繼“終端時(shí)代”新的市場狀況。經(jīng)銷商成功組建消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò),例如當(dāng)?shù)氐膯挝粻I銷已經(jīng)越來越迫在眉睫了。
在家電行業(yè)就有一個(gè)典型的案例,格力電器的經(jīng)銷商,它的經(jīng)銷商就在武漢,武漢有4家,而武漢的4家經(jīng)銷商,因?yàn)榭照{(diào)也是靠天吃飯的行業(yè),在95、96年的時(shí)候,天氣也不好,4家分銷商都賺不到錢,那么這4家經(jīng)銷商坐支再生一起,各自拿出了一些股份,出了一點(diǎn)資,成立了一個(gè)格力電器經(jīng)銷商的區(qū)域銷售公司。通過這樣一種組建,經(jīng)銷商出資,來組建這種合資公司,這種聯(lián)營體的方式,體現(xiàn)了化敵為友,形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟,也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商共同的發(fā)展。由于目前我國的經(jīng)銷商普遍都是規(guī)模不大,抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對比較弱,因此經(jīng)銷商之間通過合作、合并以及收購的形式,來形成經(jīng)銷銷商企業(yè)自己的實(shí)力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果和新的效果,在這個(gè)方面具有重要的意義。
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