【西鳳酒1952官網(wǎng)】“作為中國白酒濃香鼻祖,和全國產(chǎn)銷量最大的白酒企業(yè),瀘州老窖也在順應(yīng)形勢,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),創(chuàng)新營銷模式”,這是5月9日,瀘州老窖董事長謝明發(fā)表的《瀘州老窖股份有限公司致股東的一封信—寫在公司上市20周年之際》所言。
就在外界還在觀望瀘州老窖將如何“調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),創(chuàng)新營銷模式”之時(shí),西鳳酒價(jià)格表,日前,瀘州老窖的兩款產(chǎn)品:特曲60版和特曲80版已經(jīng)將“調(diào)整”與“創(chuàng)新”賦予其中—瀘州老窖別出心裁的推出限量酒票購買制度,因此來保障瀘州老窖自身能夠影響到目標(biāo)消費(fèi)群體,能夠讓有影響力的消費(fèi)群體繼續(xù)關(guān)注和消費(fèi)國窖1573。
致敬兩個時(shí)代
瀘州老窖特曲60版的主題為“致敬?老縣長”。這是瀘州老窖歷史上有名的“工農(nóng)牌特曲”,是建國后一票(酒票)難求的珍品。在1952年奪得首屆中國四大名酒之后,在60年代,瀘州老窖特曲以其優(yōu)良的品質(zhì)和大眾的消費(fèi)價(jià)格廣受好評,多次在各種酒類評選中屢獲殊榮。但在那個年代,一般老百姓要想消費(fèi)一瓶瀘州老窖特曲需要依靠酒票購買,只有在逢年過節(jié)的時(shí)候才有可能喝上一瓶特曲,并且當(dāng)時(shí)特曲廣泛運(yùn)用于縣一級領(lǐng)導(dǎo)接待中,當(dāng)時(shí)老百姓親切的把瀘州老窖特曲曲稱呼為“老縣長”。
瀘州老窖再現(xiàn)60年代瀘州老窖工農(nóng)牌特曲復(fù)古包裝,環(huán)保節(jié)約,低調(diào)內(nèi)斂。承載了60年代的經(jīng)典記憶,向那段樸實(shí)純真、激情熱誠的歲月致敬。但是在包裝簡樸的情況下,酒體同國窖1573經(jīng)典裝完全相同,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
用于購買特曲60版的酒票,其呈現(xiàn)出淡紫色,酒票正中是一對工農(nóng)頭像,而兩側(cè)則有代表瀘州老窖榮譽(yù)的“中國文化遺產(chǎn)”和“中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”兩項(xiàng)標(biāo)示。
與瀘州老窖特曲60版一樣,特曲80版亦承載了一代人對上個世紀(jì)80年代的感情。80版的酒瓶為方形異形瓶,誕生于十一屆三中全會后,緊隨改革開放的步伐,成為當(dāng)時(shí)有口皆碑的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌。而新推出的80版白酒,承載了80年代的經(jīng)典記憶,表達(dá)了瀘州老窖人向改革創(chuàng)新的成功與自信致敬的情懷。
盡管再現(xiàn)80年代瀘州老窖白方瓶特曲復(fù)古包裝,環(huán)保節(jié)約,低調(diào)內(nèi)斂。但酒體同國窖1573經(jīng)典裝完全相同,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
對于瀘州老窖上述營銷方式上的創(chuàng)新,著名白酒營銷專家鐵犁認(rèn)為,這將對瀘州老窖的特曲酒的銷售起到積極的作用,“在白酒行業(yè)回歸本源的情況下,瀘州老窖通過主動求變,帶給消費(fèi)者新的求購欲望,同時(shí)又能夠喚起白酒主要消費(fèi)群體—生于解放初期的50后、60后對一個時(shí)代的懷念”。
機(jī)構(gòu)依然逆市加倉
瀘州老窖稱,目前公司面對響應(yīng)節(jié)約消費(fèi),以及適應(yīng)政府限制三公消費(fèi)的雙重壓力下,瀘州老窖所采用的營銷方法就是通過限量酒票的這種方式,來保障瀘州老窖自身能夠影響到目標(biāo)消費(fèi)群體,能夠讓有影響力的消費(fèi)群體還要繼續(xù)熟悉國窖1573的品質(zhì)和口感。這是瀘州老窖自身要發(fā)展市場,要培育品牌的需求。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,?瀘州老窖在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷方式上的主動求變,和最近兩年整個白酒行業(yè)的深度調(diào)整有較大關(guān)系。瀘州老窖的業(yè)績在2012年步入高峰:當(dāng)年?duì)I業(yè)收入115.56億元,同比增長37.12%,凈利潤43.90億元,同比增長51.13%,但2013年中央對于三公消費(fèi)進(jìn)行限制后,整個白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬期。瀘州老窖亦未能獨(dú)善其身。
2013年,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)銷售收入104.31億元,同比下降9.74%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司所有者的凈利潤34.38億元, 同比下降21.69%。
進(jìn)入2014年后,瀘州老窖一季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額同比大增370.43%,至9.15億元,公司方面對此解釋為“一季度大量票據(jù)到期解匯以及上繳稅金比去年同期實(shí)際上繳金額減少所致”。
但業(yè)內(nèi)人士指出,稅金的減少這不僅影響到國家的稅收,也影響到企業(yè)本身的效益,因?yàn)闉o州老窖是瀘州市最大的國有企業(yè),在瀘州市的財(cái)稅稅收占比很大。因此,作為國有企業(yè),瀘州老窖利用一些差異化的營銷方法,亦是在應(yīng)對市場的變化。如此次一改過去高端白酒包裝的奢靡之風(fēng),瀘州老窖特曲60版、80版在保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下,響應(yīng)了中央“反對浪費(fèi),提倡節(jié)約”的號召。
同時(shí),中央提出了控制三公消費(fèi),客觀上也對白酒的高端消費(fèi)帶來了抑制,在這種環(huán)境下瀘州老窖也是通過營銷策略的改變,來響應(yīng)中央的號召,降低三公消費(fèi)成本。
銀河證券分析師董俊峰認(rèn)為,預(yù)計(jì)受益于行業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級所帶來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,目前的關(guān)鍵還是取決于公司營銷策略的改革方向與實(shí)施步調(diào)。”
但即使是是瀘州老窖2013年凈利潤縮水,而兩家全國社;饎t于去年四季度大幅加倉。
公司2013年報(bào)顯示,前十大股東中,全國社;鹨涣闳M合于去年四季度增持789.73萬股,截至去年年底共持有2239.67萬股,為公司第四大股東;全國社;鹨灰涣憬M合于去年四季度新進(jìn)入,持有1034.63萬股。