【西鳳酒1952婚宴】回歸本源、重建價值體系及商業(yè)模式是行業(yè)轉(zhuǎn)型期所有企業(yè)面臨的重大課題。對于產(chǎn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)及品牌來說,建立產(chǎn)區(qū)模式無疑是首選的創(chuàng)新模式。但是黃金十年的非理性擴(kuò)張和思維慣性,給產(chǎn)區(qū)模式的構(gòu)建造成了許多障礙和誤區(qū)。筆者認(rèn)為,在探索產(chǎn)區(qū)模式方面需要重點(diǎn)解決三個重大問題。
首先,要糾正企圖通過品牌兼并實現(xiàn)擴(kuò)張市場和最終整合行業(yè)的錯誤思路,因為這違背了白酒的原產(chǎn)地屬性要求。在漫長的歷史和品牌成長過程中,原產(chǎn)地的獨(dú)特基因已經(jīng)深深的固化在企業(yè)和品牌的身體中。從物質(zhì)層面來看,發(fā)酵的酒曲、窖池,釀造的原料、水質(zhì),陳化的環(huán)境、溫度、濕度等等都是原產(chǎn)地獨(dú)有的,如果離開這個地方其基因就一定會發(fā)生變異。再從人文層面來看,千百年的酒文化和故事都與地域密不可分,代代傳承的品牌血脈和情感都融進(jìn)了本土人的內(nèi)心,喝了多年的產(chǎn)品口感和特點(diǎn)早已打上了產(chǎn)地烙印,若硬要它在異域落地生根其人文價值也必將大打折扣。因此,產(chǎn)區(qū)概念是絕對不可復(fù)制的!但曾幾何時,白酒第三次浪潮推動下的行業(yè)品牌整合理論甚囂塵上,許多產(chǎn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在某些咨詢專家的蠱惑下,走上了品牌兼并和企業(yè)異地擴(kuò)張的道路。以為中國白酒一定會像家電、IT行業(yè)一樣,迅速形成品牌集中度,涌現(xiàn)諸如海爾、格力、阿里巴巴、百度等這樣的行業(yè)巨頭并形成壟斷,甚至可以走向世界海外擴(kuò)張。然而,黃金十年過去了,嚴(yán)峻的現(xiàn)實擊碎了這種異想天開的擴(kuò)張夢。但是今天依然有些企業(yè)沒有清醒過來,還在異地建廠擴(kuò)張的道路上奔馳,這對于保護(hù)產(chǎn)區(qū)概念將會帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響。因此,建議這類企業(yè)該踩踩剎車了。
其次,要糾正濫用產(chǎn)區(qū)概念推出產(chǎn)品的錯誤行為,因為這破壞了原產(chǎn)地的價值體系。產(chǎn)區(qū)的概念是有價值的,而且它不屬于某一個企業(yè)專有,就像“中國地理標(biāo)識保護(hù)產(chǎn)品”一樣,他只能屬于在這個保護(hù)區(qū)域地理方位內(nèi)以本土資源生產(chǎn)的產(chǎn)品。但目前的現(xiàn)實是許多企業(yè)不負(fù)責(zé)任的在濫用甚至糟蹋這一價值,如:瀘州產(chǎn)區(qū)年份產(chǎn)品的亂象,洋河產(chǎn)區(qū)的“藍(lán)色”泛濫,茅臺產(chǎn)區(qū)的“賴茅”無數(shù),以及許多產(chǎn)區(qū)企業(yè)名不符實的“窖藏”、“窖齡”、“洞藏”、“洞釀”“封壇”等等。因此,建立產(chǎn)區(qū)模式首先就要解決的就是如何保護(hù)產(chǎn)區(qū)概念及價值,這方面不能靠某一兩個品牌領(lǐng)袖企業(yè)號召,而是要靠制度設(shè)計和法規(guī)約束。比如,由政府牽頭盡快啟動產(chǎn)區(qū)的“中國地理標(biāo)識保護(hù)產(chǎn)品”申報工作和擬定產(chǎn)區(qū)企業(yè)保護(hù)名錄,同時由領(lǐng)袖企業(yè)牽頭起草“產(chǎn)域內(nèi)中國地理標(biāo)識保護(hù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”。為保證標(biāo)準(zhǔn)落地到位,還必須對于違規(guī)的企業(yè)要給予相應(yīng)的懲戒,非此不能保護(hù)產(chǎn)區(qū)概念及價值體系。
第三,要創(chuàng)新產(chǎn)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略及模式,因為舊的戰(zhàn)略及模式不符合產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈價值及運(yùn)作規(guī)律。白酒不是孤立的產(chǎn)業(yè),其價值形成和競爭力與產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)有著密切的關(guān)聯(lián)。過去企業(yè)重點(diǎn)都放在了自身資源的整合上了,營銷模式也是封閉的體內(nèi)循環(huán)形式,雖然個別強(qiáng)勢企業(yè)整合了一些產(chǎn)區(qū)資源,西鳳酒價格,也是帶有霸王條款性質(zhì)的不符合價值規(guī)律的整合。如今面對外延擴(kuò)張市場受阻、價格機(jī)制遭遇市場否決、營銷資源耗盡的嚴(yán)峻形勢,按照價值規(guī)律整合產(chǎn)業(yè)鏈資源并創(chuàng)新商業(yè)模式就成為產(chǎn)區(qū)企業(yè)必然的選擇。筆者這里給出基本的產(chǎn)區(qū)模式思路如下:
1.產(chǎn)區(qū)模式的鏈條基本結(jié)構(gòu)。如圖示:
2. 產(chǎn)業(yè)鏈的資源要素整合及盈利模式分析。如下表:
3,產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的開發(fā)及價值背書。產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)要統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)品體系,并按照“中國地理表示保護(hù)產(chǎn)品”和產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格生產(chǎn)和審核,給產(chǎn)品的消費(fèi)價值做出清晰的背書。具體規(guī)劃參見后續(xù)規(guī)劃。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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