【西鳳酒1952怎么樣】 茅臺產品結構快速向53度茅臺酒集中,客觀反映了公司的競爭力所在:2014年開始茅臺的增長全部由53度飛天高度茅臺酒貢獻,缺乏品牌和運營能力導致產品繼續(xù)大幅度下滑。2013年其他產品的下滑幅度預期只有22%,而2014年高端飛天茅臺以外產品下滑幅度預期達到48%,一季度預期下滑幅度超過60%,我們調研的多數(shù)經(jīng)銷商,除53度茅臺酒以外其他產品基本極少進貨,產品結構在快速向單一產品單一品牌過渡。
2013年,53度飛天茅臺銷售額預計15000噸,收入占比76%,預計2014-2015年占比達到88%和90%。消費者對茅臺的認可集中于53度飛天茅臺品牌,市場倒逼茅臺去做他能做和最擅長做的高度茅臺酒業(yè)務。2013年是公司的客戶結構轉型開始之年,2014年是茅臺產品結構受迫大轉型之年,市場逼迫茅臺的管理層將資本開支、品牌傳播、組織服務等聚焦于高端茅臺酒,市場競爭推動公司將進一步實施集中化戰(zhàn)略,茅臺酒醬酒工藝使得公司可以酒聚焦53度茅臺酒,無須消化大量的系列酒。
更看好一個高效清晰的貴州茅臺:超級單品更符合茅臺的大眾高端戰(zhàn)略
1、公司2014年的低成長是暫時的,53度飛天茅臺繼續(xù)增長20%以上,其他產品和政府相關需求下滑影響到2014年4季度將結束,公司從2015年開始全面進入到53度飛天茅臺的單品增長階段,運營效率快速提升。
2、市場對53度茅臺酒的品牌價值認可決定了市場旺盛的需求,茅臺進一步計劃外放量只是技術性問題,預期公司8-9月開始計劃外價格到850元左右,全面刺激經(jīng)銷商增加基礎計劃,這將是一個正常管理層的決策。
3、我們堅持判斷高端需求繼續(xù)旺盛,在600元以上的高端市場繼續(xù)向53度茅臺單品集中,高端消費在中國的大眾經(jīng)濟中將把機會留給茅臺這樣極少的有頂級產品力的公司,護城河+大眾強大需求帶來歷史性投資機會。
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