【西鳳酒1952加盟】最新市場數(shù)據(jù)顯示,在五一節(jié)后,茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格再現(xiàn)小幅下滑。在中高端白酒量價(jià)齊跌不見好轉(zhuǎn)的背景下,200 300元價(jià)位的大眾白酒卻逆勢增長48%,酒鬼酒、珍酒等都在本周加推了針對這一區(qū)間的新產(chǎn)品,而五糧液、瀘州老窖等則不斷加大旗下中低檔產(chǎn)品系列的權(quán)重,中檔白酒市場的競爭壓力進(jìn)一步加劇。
一線價(jià)格小幅下滑.記者了解到,目前經(jīng)銷商手中53度飛天茅臺(tái)的一批價(jià)格在890元/瓶左右,二批、團(tuán)購價(jià)格在930元/瓶左右。而4月中上旬,其二批價(jià)格在950-970元左右。普五(52度五糧液)的價(jià)格在部分渠道仍處于倒掛狀態(tài),較之五一前夕價(jià)格微降。
53度飛天茅臺(tái)在天貓購酒網(wǎng)官方旗艦店價(jià)格為899元/瓶,較4月15日906元/瓶的促銷價(jià)格略有下調(diào),目前月銷量737瓶。天貓購酒網(wǎng)官方旗艦店普五價(jià)格為618元/瓶,月銷量608瓶,4日價(jià)格為605元/瓶;天貓酒仙網(wǎng)官方旗艦店普五價(jià)格為729元/瓶,月銷量61瓶,五一節(jié)前價(jià)格為749元/瓶;目前天貓壹玖壹玖官方旗艦店售價(jià)最低,普五價(jià)格為599元/瓶,月銷量208瓶。此前,有渠道調(diào)研顯示,瀘州老窖公司從4月1日起下調(diào)柒泉公司國窖1573出貨價(jià)至680元(含保證金)。
200 300元是增長主力帶。不過,酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理郝剛認(rèn)為:“數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)沒有大家想的那么冷。2012年白酒行業(yè)銷售收入4466億,2013年超過了5000億,還增長了12%。”增長在哪里?郝剛分析,600元以上價(jià)位的酒除了茅臺(tái)、五糧液之外已經(jīng)基本不動(dòng),去年比2012年的銷量下降68%,大多數(shù)企業(yè)下滑七成以上,包括酒鬼,銷售十分緩慢;第二個(gè)檔位是300元 600元,同比下降了52%,丟了一半江山。而中國酒業(yè)增長主力是在200元 300元價(jià)位的白酒,同比增長48%,100元 200元的檔位增長了37%,白酒業(yè)整體平均價(jià)格下移。老百姓消費(fèi)升級,“人民酒”時(shí)代來臨。為此,酒鬼宣布推出廣東市場未來幾年核心產(chǎn)品 酒鬼老壇1985、經(jīng)典湘泉。經(jīng)過精細(xì)的市場調(diào)查和縝密的市場分析,鎖定了終端表現(xiàn)100元 300元/瓶的價(jià)格區(qū)間,由酒鬼老壇1985填空式導(dǎo)入。而經(jīng)典湘泉?jiǎng)t布局于在終端售價(jià)100元/瓶以下,兩大系列合力覆蓋中低端。
珍酒近日也推出窖藏2009、珍酒窖藏1985和珍酒2009封壇酒三款新品,前兩款的價(jià)格區(qū)間在200 400元。珍酒母公司華澤集團(tuán)董事長吳向東去年就曾提到,“今后的白酒市場,面向大眾才是最佳選擇。下一步,集團(tuán)的大部分產(chǎn)品都將走大眾化路線,盡量緊貼市場、貼近大眾。”他透露,珍酒在2013年的業(yè)績比去年同期增長超過100%。日前,五糧液副總經(jīng)理朱忠玉在股東大會(huì)上強(qiáng)調(diào),公司將力爭高端酒收入不下降,而特曲、頭曲2014年增長目標(biāo)是100%。今后,系列酒將重點(diǎn)支持特曲、頭曲、尖莊、五糧春、五糧醇等。瀘州老窖方面表示,一季度高檔產(chǎn)品銷量不到300噸,中檔產(chǎn)品2000噸左右,低檔產(chǎn)品略有增長。另外,由于中高檔產(chǎn)品主動(dòng)控貨,低檔產(chǎn)品銷售額占比超過50%。
銷售重心前移拼服務(wù)。白酒扎堆殺入,一時(shí)間中端競爭壓力空前,當(dāng)大家都拼性價(jià)比的時(shí)候,怎樣才能殺出重圍?郝剛表示,酒鬼酒的戰(zhàn)略是“重調(diào)整、重服務(wù)、抓重點(diǎn)”。重服務(wù),酒鬼酒供銷公司授權(quán)成立廠商聯(lián)盟體性質(zhì)的廣東酒鬼酒業(yè)有限公司。新環(huán)境、新市場運(yùn)營模式要求酒鬼酒進(jìn)一步“接地氣”,加快市場反應(yīng)速度——產(chǎn)品落地、銷售政策落地、團(tuán)隊(duì)落地,銷售支持前置。公司創(chuàng)新設(shè)置的“銷售服務(wù)隊(duì)”屢建奇功,去年1星期就在河南南部某鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨湘泉7000箱,一年回款1000萬。據(jù)透露,西鳳酒代理,廣東酒鬼公司2014年將重點(diǎn)打造廣州、深圳、東莞三個(gè)戰(zhàn)略市場,并圍繞珠三角在東南西北方向建設(shè)四個(gè)重點(diǎn)市場,預(yù)計(jì)銷售回款破億元大關(guān)。“廣東是全國最大的市場之一,目標(biāo)是3年 5年的時(shí)間,在廣東市場銷售達(dá)10億元。”
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