【西鳳酒1952加盟】2014年進(jìn)入中國白酒調(diào)整期一個關(guān)鍵的時刻,眾多白酒企業(yè)都在調(diào)整戰(zhàn)略布局,創(chuàng)新代理模式,下沉渠道建設(shè),可謂爭奇斗艷,各領(lǐng)風(fēng)騷!筆者走訪多家名企,關(guān)注最多的當(dāng)屬產(chǎn)品升級與代理模式的創(chuàng)新化發(fā)展,這當(dāng)中,茅五劍瀘等一線產(chǎn)品的規(guī);⑵放苹(yīng)已然成型,更多精力會在深耕市場下功夫,隨著未來操作不斷規(guī)范,其行業(yè)龍頭地位必然鞏固。而處在二線品牌之間的大中型酒企,更是厲兵秣馬,躍躍欲試,大有趕超一線品牌的強(qiáng)大氣勢,這其中,尤以衡水老白干最為典型。作為全國最大的老白干香型釀酒企業(yè),從2012年起,衡水老白干就提出了歷時五年的“鳳凰計劃”。當(dāng)年從古井的酒精門、洋河的勾兌門、酒鬼酒的塑化劑等種種事件,以及政府對三公消費(fèi)的抑制,引發(fā)了白酒行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展時代,告別黃金十年,白酒行業(yè)發(fā)展進(jìn)入白銀時代。在這樣一個“市場有效調(diào)整、渠道優(yōu)化變革、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級”的時代背景下,老白干迎難而上,大膽布局,2012年衡水老白干年產(chǎn)白酒6萬噸銷售收入35.5億,2013年銷售收入近40億,今年更是劍指45億元,2015年全面突破50億元大關(guān)。從數(shù)據(jù)來看,老白干的逐年遞增是如何完成的,企業(yè)在哪些方面有著獨(dú)到之處?這不得不提到企業(yè)在市場發(fā)展中的不斷積淀與完善,以及在運(yùn)營模式上的大膽創(chuàng)新:
古法年份主線戰(zhàn)略產(chǎn)品,重點運(yùn)作河南市場。提起衡水老白干,廣大消費(fèi)者并不陌生,“中華老字號”、“國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”、純糧固態(tài)發(fā)酵、“中國馳名商標(biāo)”等稱號,都是衡水老白干的重要名片,近些年在河南市場的運(yùn)作使得衡水老白干品牌在河南市場積累了眾多忠實消費(fèi)者和良好口碑,但是高品質(zhì)低價位的形象在消費(fèi)者心里依然根深蒂固。品牌操作的成功與否,首當(dāng)其沖就是產(chǎn)品定位,產(chǎn)品定位是品牌發(fā)展走向的風(fēng)向標(biāo),衡水老白干古法年份系列自問世以來就被明確定位為企業(yè)中端戰(zhàn)略產(chǎn)品,該產(chǎn)品采用衡水老白干傳統(tǒng)的老五甑工藝,口感清新淡雅獨(dú)樹一幟。2013年8月古法年份衡水老白干正式登陸鄭州市場,并且在幾個月的時間就創(chuàng)下了千萬的銷售業(yè)績。隨著進(jìn)入2014年,衡水老白干對品牌運(yùn)作模式進(jìn)行了積極探索和創(chuàng)新。終于促成衡水老白干公司與和河南譽(yù)滿中原商貿(mào)再度加深戰(zhàn)略合作關(guān)系,由廠家和譽(yù)滿中原商貿(mào)共同注資成立古法年份河南運(yùn)營中心。廠商合力扎實落地的重點運(yùn)作河南市場,力圖在河南市場全面復(fù)制衡水老白干在河北省成功的市場操作模式,實現(xiàn)古法衡水老白干在河南市場快速、高效的發(fā)展。
代理模式打破常規(guī),廠商合營行業(yè)先鋒。除了準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,西鳳酒價格,還要有適合市場具體操作的代理模式。2014年,古法衡水老白干在地縣級市場代理模式上另辟蹊徑,大膽創(chuàng)新。在地縣級經(jīng)銷商實現(xiàn)河南運(yùn)營中心與經(jīng)銷商合資共贏的經(jīng)銷模式,即與經(jīng)銷商合資組建合營公司模式。讓地縣級經(jīng)銷商完全注入廠家血液深度合作,大大提高經(jīng)銷商積極性以及降低了市場開拓困難性。2014年河南古法運(yùn)營中心的重心工作就是要對核心地縣級市場進(jìn)行全面重點投入,打造核心樣板市場。
渠道下沉地縣級市場,重點推進(jìn)2、3、5、8、10+10模式。古法衡水老白干河南運(yùn)營中心,2014年市場目標(biāo)是運(yùn)作下沉到縣,復(fù)制成功市場運(yùn)作模式,實行全省聯(lián)動發(fā)展,發(fā)展目標(biāo)的在2014年全省重點打造5家地縣級市場、招商目標(biāo)為20個地縣級市場.對于地縣級市場操作,采取簡單易操作的運(yùn)作模式,即:2、3、5、8、10+10模式,2為兩個品鑒顧問來引領(lǐng)市場消費(fèi)、3為三個團(tuán)購商進(jìn)行團(tuán)購渠道的消費(fèi)支撐、5為五家生意火爆酒店進(jìn)行品牌傳播以及品鑒、8為市區(qū)八家核心流通簽約名煙名酒店、10+10為十家鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心簽約聯(lián)盟體以及十個金牌銷售型顧問。利用簡單易操作模式為地縣級代理商細(xì)分市場,考慮每一個環(huán)節(jié),并對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化跟蹤。通過直接掌握核心客戶,掌控零售終端,全渠道、全價格、全支持、全面覆蓋當(dāng)?shù)厥袌,力爭打造多家輻射周邊區(qū)域的核心市場。真正讓每個代理商合作有保障,操作有方法,市場能掌控,利益最大化!以產(chǎn)品為根本,以運(yùn)營商為主體,以樣板市場為中心輻射周邊區(qū)域市場。衡水老白干穩(wěn)中求新,快速應(yīng)變的操作思路,值得我們更多酒企思考和借鑒。
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