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《幸福52西鳳酒代理》現(xiàn)金是銀這個標題,只是順應第一章“信心是金”,要說的不是現(xiàn)金的次要性,而是要說它的重要性。相信白酒進入冬天以來,不管什么規(guī)模的經(jīng)銷商對現(xiàn)金的渴望已經(jīng)迅速達到了無以復加的地步。尤其是初期廠家還有能力向渠道轉移業(yè)績壓力的時候。而隨著經(jīng)銷商們的市場預期越來越現(xiàn)實,進貨交易越來越理性,未來堪稱漫長的行業(yè)調整期內,不僅僅是經(jīng)銷商,現(xiàn)金將越發(fā)成為白酒產業(yè)中普遍性的企業(yè)經(jīng)營問題。
現(xiàn)金流,現(xiàn)金流!筆者十幾年前的營銷老師與BOSS,時任成都某五星級酒店總經(jīng)理,國內著名酒店管理專家趙玉杰先生曾經(jīng)講過一個新鮮掌故。1997年亞洲金融風暴期間,華人富豪當中受損失最小的就是郭氏兄弟家族,其中一個最重要的原因就是他們旗下的香格里拉酒店集團,全球排名前十,在世界各地擁有數(shù)十萬間客房的香格里拉酒店每天能為集團匯集大量的現(xiàn)金,正是這可觀的現(xiàn)金能力保障了郭氏兄弟集團在財務上有足夠的支付能力,支撐了他們在金融市場上的表現(xiàn),比別人更為安全地度過了此次風暴。香格里拉酒店在現(xiàn)金流表現(xiàn)方面的示范作用,促使華人首富李嘉誠在金融風暴之后不久便出手收購了喜來登。筆者始終不知道趙玉杰先生所講述的這個故事具有多大的真實可靠性,但毋庸置疑,企業(yè)現(xiàn)金與經(jīng)濟危機的關系卻從此在筆者腦海里留下了深刻的印象。陳春花教授領先企業(yè)研究中,所列舉案例中的“守財奴”們,竟然全部是我們習慣認知中那些最不缺錢的企業(yè),如紅杉與微軟。我們經(jīng)常以為對這些企業(yè)而言金錢不過是個數(shù)字,只要他們愿意能從任何一個融資渠道要來他們想要的任何體量的資金。但是,從紅杉資本2008年流落在互聯(lián)網(wǎng)上并被瘋傳久遠的一封信(注:見本文章末附件),以及前微軟首席財務長約翰·康納在接受《麥肯錫季刊》的訪問內容來看,他們財務態(tài)度的保守,對現(xiàn)金的重視,對浪費的嚴苛,以及對每一分錢產生回報的渴望都超出我們的想象。
這封信之所以會被廣泛轉發(fā),表明了在危機時,關注現(xiàn)金是人們普遍認可的觀點。然而,我們很少能在白酒企業(yè)和企業(yè)家發(fā)布的消息和言論中聽到類似的表述,包括他們在年會、經(jīng)銷商大會、戰(zhàn)略發(fā)布會等場合標志著企業(yè)根本意志的報告和發(fā)言,仿佛一旦有了保守的財務表述,就會給企業(yè)員工、給合作伙伴、給社會與消費者帶來信心上的挫折。僅僅從每年一度,雖飽受詬病與打擊卻癡心不改的央視招標事件中,就知道“保守的財務”意識還遠遠沒有進入我們企業(yè)家經(jīng)營思想的中心地帶。有人說是央視招標意味著白酒行業(yè)的低級與不成熟,西鳳酒加盟,而事實上,標志著白酒產業(yè)低級與不成熟的,是瘋狂砸錢行為背后暴露出的一系列企業(yè)經(jīng)營弊病,其中就包括財務意識與能力的淡漠與薄弱,包括對資金效率管理的低下與粗放等等。
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