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《西鳳酒1952代理價(jià)格》2013年,塑化劑風(fēng)波主角酒鬼酒交出虧損0.37億元的成績(jī)單,成為行業(yè)深度調(diào)整中最受傷的酒企之一。記者近日獲悉,酒鬼酒開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)至縣鄉(xiāng)市場(chǎng),推出定價(jià)200元左右的腰部產(chǎn)品,西鳳酒 ,并在廣東東莞成立了廣東酒鬼酒業(yè)有限公司(下稱“廣東公司”)。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然酒鬼酒的定價(jià)仍算合理,但塑化劑余波及東莞市場(chǎng)冷清仍需關(guān)注。
酒鬼酒承認(rèn)調(diào)整受重傷“在這輪白酒調(diào)整中,酒鬼酒‘受傷重’,”“酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理郝剛在廣東公司成立大會(huì)上坦言,“塑化劑風(fēng)波對(duì)我們影響不大,最難過(guò)的是經(jīng)歷三公消費(fèi),但今年市場(chǎng)開(kāi)始見(jiàn)好,有商家開(kāi)始1000萬(wàn)元、1000萬(wàn)元地打款。所以我認(rèn)為在酒行業(yè)中,2012年發(fā)燒,2013年冷靜,2014年開(kāi)始轉(zhuǎn)入正軌,我們也不再保守。”日前,酒鬼酒在廣東市場(chǎng)推出了定價(jià)在200元左右的酒鬼老壇1985,而經(jīng)典湘泉?jiǎng)t布局在100元以下,“酒鬼酒今年要重調(diào)整,調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),也要出腰部產(chǎn)品,重拾縣鄉(xiāng)終端”,郝剛表示。記者獲悉,酒鬼酒還在廣東成立了廣東公司,將本來(lái)屬于銷售公司的職能進(jìn)行前置。這種銷售公司前移的動(dòng)作其實(shí)也意味著酒企要下移市場(chǎng),甚至建立鋪貨隊(duì),郝剛表示,酒鬼酒從去年11月開(kāi)始建立鋪貨隊(duì),在河北的縣城,做一次能回款1000萬(wàn)元,這意味這一次就有2000萬(wàn)元的銷售,甚至3000萬(wàn)元的銷售。接近酒鬼酒的內(nèi)部人士向記者透露,目前在山東、河南、湖南等省份都已經(jīng)建立了這種鋪貨隊(duì),未來(lái)將向全國(guó)鋪開(kāi),主要針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)。與此同時(shí),酒鬼酒銷售公司大部分職能也將轉(zhuǎn)交給廣東公司,包括之前支付各級(jí)經(jīng)銷商的費(fèi)用,“從前可能需要半年,但現(xiàn)在流程會(huì)加快”,郝剛表示,中國(guó)大眾酒時(shí)代要來(lái)臨了,廠商更重服務(wù)將是趨勢(shì),“這是酒鬼酒未來(lái)2~3年的戰(zhàn)略思路,在3~5年內(nèi),希望能在廣東做出10億元的市場(chǎng)規(guī)模,并將酒鬼老壇1985打造成廣東200元到300元價(jià)位中銷量第一的產(chǎn)品。”
酒企重拾縣鄉(xiāng)終端其實(shí)在酒鬼酒之前,包括五糧液等多家酒企已經(jīng)進(jìn)軍腰部產(chǎn)品,之所以有這種選擇,與這部分產(chǎn)品去年表現(xiàn)出來(lái)的增量有關(guān)。郝剛提供的數(shù)據(jù)顯示,2013年,600元以上的白酒銷量同比下降最嚴(yán)重,達(dá)68%,價(jià)格區(qū)間在300元到600元的白酒銷量也同比下降了52%,而價(jià)格在200元到300元之間的銷量卻同比上升了48%,定價(jià)在100元到200元的銷量也同比上升了37%,“這說(shuō)明了去年白酒還是有增量的,在三公消費(fèi)的影響下,飲用酒的平均價(jià)位出現(xiàn)了下移,但大眾的消費(fèi)升級(jí)仍在繼續(xù)。”記者了解到,除了酒鬼酒外,包括西鳳酒也在關(guān)注縣鎮(zhèn)市場(chǎng),該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人此前就對(duì)記者表示,縣鎮(zhèn)甚至農(nóng)村市場(chǎng)節(jié)慶、婚慶等節(jié)日對(duì)酒的需求量大,市場(chǎng)可以深掘。白酒專家趙義祥對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,現(xiàn)在這種下縣的思路是全國(guó)性思路,一些二三線白酒品牌、區(qū)域性品牌都不再輕言全國(guó)性擴(kuò)張,相反選擇深耕自己大本營(yíng)或者從前比較強(qiáng)勢(shì)的地區(qū),在城市維持競(jìng)爭(zhēng),并深耕縣鎮(zhèn)。對(duì)于酒鬼酒的定價(jià),趙義祥認(rèn)為定價(jià)算合理,“酒鬼酒本身是一家老品牌,這種定價(jià)主要是面對(duì)縣鎮(zhèn)的中高端人群,但值得注意的是,首先廣東公司的所在地東莞目前比較冷清,其次,酒鬼酒的塑化劑陰影未知是否已經(jīng)消除,最后,酒鬼酒高層此前多次換班,也會(huì)影響戰(zhàn)略思路,這都是需要注意的問(wèn)題。另一方面,由于產(chǎn)品定價(jià)在腰部產(chǎn)品中仍算較高,因此未來(lái)市場(chǎng)放量還會(huì)受到價(jià)位的影響。”而另一位白酒專家舒國(guó)華則認(rèn)為,“如果定價(jià)在200元左右價(jià)格仍算較高。”
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