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《西鳳酒1952陜西團(tuán)購》白酒行業(yè)從未如2014年這樣關(guān)注過“定制”,雖然“定制”在行業(yè)中已經(jīng)存在了許多年。在過去,有些企業(yè)將OEM產(chǎn)品(或稱總經(jīng)銷)稱為“定制產(chǎn)品”,有些企業(yè)將針對特定群體推出的非常規(guī)產(chǎn)品稱為“定制產(chǎn)品”,這些產(chǎn)品大多基于渠道商或品牌運營商的特殊需求而開發(fā),在“渠道為王”的白酒黃金十年,“定制”就這樣的存在著。
然而今天,行業(yè)談?wù)?ldquo;定制”的語境顯然發(fā)生了重大改變。以消費者需求反推產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的行為,被行業(yè)公認(rèn)為是當(dāng)下“定制”的核心。自2012年下半年以來,“消費者的話語權(quán)”開始被企業(yè)重視,滿足消費者個性化、多元化需求的產(chǎn)品發(fā)展方向成為必然。所以,無論是茅臺的個性化定制,還是洋河的“全柔性生產(chǎn)模式”,甚至是一些中小型原酒企業(yè)針對本地人群做的定制產(chǎn)品,都實現(xiàn)了從消費者需求出發(fā),最終回到消費者本身的閉環(huán)鏈條。這是十年來,白酒行業(yè)最具積極意義的改變。當(dāng)然,我們也必須看到,西鳳酒價格表,在定制的潮流中,許多企業(yè)僅僅停留在對產(chǎn)品包裝的改變上,定制本身也只是以產(chǎn)品來滿足消費者的個性化需求,定制的附加服務(wù)價值尚未得到體現(xiàn)。從業(yè)外的定制案例我們可以發(fā)現(xiàn),只有同時滿足了消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的雙重需求,“定制”才可持續(xù)為企業(yè)帶來收益和成長空間。定制化時代的形式聚定制。即通過聚合客戶的需求組織商家批量生產(chǎn),讓利于消費者。團(tuán)購也屬于聚定制的一種。此類C2B形勢對于賣家的意義在于可以提前鎖定用戶群,有效緩解B2C模式下商家盲目生產(chǎn)帶來的資源浪費,降低企業(yè)的生產(chǎn)及庫存成本,提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率,對于商業(yè)社會的資源節(jié)約起到了極大的推動作用。模塊定制。為消費者提供一種模塊化、菜單式的有限定制?紤]到整個供應(yīng)鏈的改造成本,為每位消費者提供個性化的定制還不太現(xiàn)實,目前能做到的更多還是傾向于讓消費者去適應(yīng)既有的供應(yīng)鏈。深度定制。也叫參與式定制,客戶能參與到全流程的定制環(huán)節(jié)。廠家可以完全按照客戶的個性化需求來定制,沒意見產(chǎn)品都可以算是獨立的。目前深度定制最成熟的行業(yè)是服裝類、鞋類、家具定制,以定制家具為例,每位消費者都可以根據(jù)戶型、尺寸、風(fēng)格、功能完全個性化定制,極大地滿足了消費者對于空間利用及個性化的核心需求。深度定制最核心的難題是如何解決大規(guī)模生產(chǎn)與個性化定制相背離的矛盾。
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