地址:西安市高新區(qū)西部大道117號(hào) 聯(lián)系電話: 400-088-1952 13720767752 Email:1364990043@qq.com
陜ICP備2024022220號(hào)-1 站點(diǎn)地圖 |
《西鳳酒1952端午喝的酒》時(shí)刻,很多酒企都在忙著轉(zhuǎn)變。一線白酒需要拿資本換空間,二線白酒需要拿空間換時(shí)間,三線及區(qū)域白酒需要的是拿時(shí)間和空間去換生存,三者都需要變,但更要看清楚自身的處境。
一線白酒:集中力量,拉攏經(jīng)銷群體謀求合作。當(dāng)整個(gè)行業(yè)偏向“親民”路線時(shí),很多一線白酒企業(yè)隨波逐流,繼而,腰部產(chǎn)品紛沓至來。這么做對(duì)一線白酒來說沒有多大效果。好的品牌白酒誰都想喝,尤其是大眾群體。而中端產(chǎn)品也是一線白酒的主力產(chǎn)品,西鳳酒價(jià)格,再推新品只會(huì)是自相殘殺。一線白酒面臨兩大問題:一個(gè)是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,一個(gè)就是因高端白酒降價(jià)導(dǎo)致廠商關(guān)系緊張。因此,一線白酒首要任務(wù)有兩個(gè):一是拉攏經(jīng)銷商,將產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為進(jìn)貨;二是謀求大合作,將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)為共擔(dān),比如大型企業(yè)定制,大的戰(zhàn)略合作。國窖1573招商策略由過去的“大招商,招大商”調(diào)整為“搶商、控商”,五糧液也與中鐵形成戰(zhàn)略合作,為其開發(fā)定制酒。二線白酒:收緊戰(zhàn)線,集中向省內(nèi)及周邊發(fā)力。眼下一線白酒紛紛下沉市場(chǎng),向更多區(qū)域市場(chǎng)滲透。很多二線白酒的根據(jù)地市場(chǎng)已經(jīng)被滲透,且更可怕的是一線白酒直接在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)灌裝線。此前,很多二線白酒就隨著潮流,向全國市場(chǎng)進(jìn)發(fā),將戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng),而原根據(jù)地市場(chǎng)沒有更大的投入。二線白酒必須將戰(zhàn)線全面回撤,集中向省內(nèi)及周邊市場(chǎng)發(fā)力,夯實(shí)好最后的防線。好在從目前很多二線白酒品牌的銷售數(shù)據(jù)來看,本地消費(fèi)者還沒有對(duì)本地酒失去信心。2013年,衡水老白干銷售收入同比增長(zhǎng)10%左右,文章來源華夏酒報(bào)而銷售主要區(qū)域來自于省內(nèi)深耕的重點(diǎn)市場(chǎng)石家莊和衡水;洛陽杜康也去年保持了30%的增長(zhǎng)率,省內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)的增長(zhǎng)率要高于省外。三線及區(qū)域白酒:加強(qiáng)防御,鞏固縣鄉(xiāng)區(qū)域的忠誠度。2013年進(jìn)行“腰部”大戰(zhàn),那么,2014年必然是低端競(jìng)爭(zhēng)的“腿部”大戰(zhàn)。這嚴(yán)重威脅到三線白酒及區(qū)域白酒的生存空間。
三線白酒和區(qū)域白酒,一方面要提早加強(qiáng)防御,鞏固好現(xiàn)有的區(qū)域市場(chǎng);另一方面要加緊對(duì)區(qū)域內(nèi)縣鄉(xiāng)及市場(chǎng)的運(yùn)作,強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)大眾消費(fèi)者的忠誠度。防御和開拓相結(jié)合,保證自身在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的穩(wěn)定地位。隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn),縣鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)濟(jì)被開發(fā),農(nóng)民消費(fèi)水平提高,白酒消費(fèi)巨大的潛在需求,對(duì)三線及區(qū)域白酒更是機(jī)遇。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952