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《金獎西鳳酒1952招商》2013年的一部賀歲電影讓“私人訂制”走紅。而進入深度調(diào)整期的白酒行業(yè)中,洋河等諸多酒業(yè)“大佬”也欲借“私人定制”的東風(fēng)闖出一條陽關(guān)大道。令人欣喜的是,2013年白酒的“私人定制”成績斐然。不過,專家提醒,一些酒企盲目的跟風(fēng)和炒作,或?qū)⒘罹破蟮膭?chuàng)新營銷遭遇洪水泛濫,成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的絆腳石。
私人定制蔚然成風(fēng)在去年高端白酒市場下滑的背景下,封壇定制酒開始成為酒企重點突圍的一個應(yīng)急選擇。杜康連續(xù)兩年舉行“名仕封壇大典”,2013年封壇酒成交額比上年增長一倍,成為杜康業(yè)績增長最快的產(chǎn)品之一。今年1月18日,貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司正式成立,茅臺集團董事長袁仁國當(dāng)時表示,茅臺定制酒年內(nèi)目標(biāo)是10億元。4月20日,洋河·夢之藍封藏大典在江蘇宿遷舉行,并首發(fā)2014年度洋河夢之藍·封壇酒。洋河股份特別邀請景德鎮(zhèn)瓷藝大師設(shè)計了封壇酒的酒壇,以高品質(zhì)的夢之藍為原料,精心研制,制作了52度、68度兩種度數(shù)七種規(guī)格的封壇酒。洋河股份還嚴(yán)格限制封壇酒數(shù)量,給每一壇酒進行編碼,制作收藏證書。洋河有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,“夢之藍·封壇酒”是首個可存入該“銀行”的白酒產(chǎn)品。此次推出的“夢之藍·封壇酒”,限量發(fā)售,100L規(guī)格產(chǎn)品全年僅售300壇。自封壇之日起,洋河將定期調(diào)價,全年提價10%。洋河還推出一年內(nèi)“保底回購”計劃,并不定期與拍賣公司合作,進行公開拍賣,確保“儲戶”收益最大化。此外,記者從西鳳集團獲悉,由國家級釀酒大師賈智勇、國家級設(shè)計大師萬宇以及國家級書法大師聯(lián)袂推出的超高端國典鳳香封壇酒也將在5月啟動,屆時將舉辦封壇大典。國典鳳香封壇酒的規(guī)格從5斤到500斤不等,每壇封壇酒都將經(jīng)過國家酒類鑒定檢測中心專家組嚴(yán)格檢測和鑒定,并出具獨立第三方的鑒定書。
封壇酒標(biāo)準(zhǔn)尚缺“封壇酒是個性化定制的一種,作為高端定制酒滿足了中產(chǎn)階級少喝酒、喝好酒的需求,未來會成為一種趨勢發(fā)展下去。做封壇酒是有條件的,必須選用陳年老窖固態(tài)發(fā)酵,釀出來的才能封壇,不能添加任何的香精、酒精,并由國家級釀酒大師親自調(diào)制而成,價值感很強。消費者用有限的金錢買到了品質(zhì)和榮耀,酒企也把最好的酒賣了一個好價錢,應(yīng)該說是雙贏的。”白酒營銷專家肖竹青說。海通證券行業(yè)首席分析師聞宏偉認(rèn)為,公務(wù)消費斷崖式下降后,西鳳酒加盟,誰來引領(lǐng)酒類消費趨勢是個需要認(rèn)真思考的問題,從用途角度劃分,定制與收藏的確是個值得關(guān)注的路徑。“因為現(xiàn)在做白酒收藏的人越來越多,他們都是意見領(lǐng)袖,引領(lǐng)未來的趨勢。洋河等名酒廠以封藏大典樹起了封壇定制的大旗,未來對行業(yè)和自身的影響應(yīng)更深遠。”據(jù)記者不完全統(tǒng)計,2013年以來,推出封壇定制的酒企就超過80家,各種名目繁多的封壇活動和封壇產(chǎn)品使得消費者眼花繚亂,不過一些小企業(yè)的封壇酒虛有其表,并沒有明顯的品質(zhì)優(yōu)勢,強行賦予封藏儲存措施,讓封壇酒淪為一場噱頭,不得不讓人警惕。肖竹青呼吁,為了避免封壇酒重蹈星級酒、年份酒的覆轍,白酒行業(yè)需要來次肅清,制定相應(yīng)的封壇酒標(biāo)準(zhǔn),酒企也需要自律,不具備封壇條件的酒企應(yīng)該放棄幻想,多做基礎(chǔ)市場。“消費者在認(rèn)購封壇酒也要留意是否是大品牌,茅臺、洋河、西鳳等名酒廠歷史悠久,其推出封壇酒可以說強化了白酒的品鑒價值,為白酒增加了投資增值的價值,也有其品牌價值為其背書。”
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
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