地址:西安市高新區(qū)西部大道117號 聯(lián)系電話: 400-088-1952 13720767752 Email:1364990043@qq.com
陜ICP備2024022220號-1 站點地圖 |
《西鳳酒1952綿陽代理》據了解,安徽包河酒業(yè)2014年一季度銷售額突破2000萬,距其舉辦新產品上市發(fā)布會不過百余天。薛英姿一再提及,希望自己和團隊可以通過一瓶一瓶的賣酒還有與消費者的溝通,實現(xiàn)包河酒業(yè)的“第二春”,“三年之內包河酒業(yè)可以進入億元俱樂部,而稍微長遠的目標是達到五到十億。薛英姿表示,包河酒業(yè)今后將精耕細作安徽市場,用五到八年時間進入徽酒第一陣營。
談房地產白酒兩個行業(yè)對比:前者是草本行業(yè),后者是木本行業(yè),資料顯示,包河酒業(yè)始建于1949年,為國營徽酒第一家。2004年包河酒業(yè)由國有企業(yè)向民營企業(yè)轉化,但國企在改制的時候包袱特別重,最終失敗,廠房也處于停產狀態(tài)。薛將其形容為“休眠”。2012年5月,一直在房地產領域深耕的安徽文一投資控股集團以20.5萬價格收購包河酒業(yè),期待能從高速發(fā)展的白酒行業(yè)分一杯羹。據了解,從老酒廠整體搬遷到2013年12月新產品投產上市,文一集團先后已經投入4.5億真金白銀,其廠房一期占地200畝,建成后年產量20000噸,罐區(qū)儲酒能力達5000噸,將成為安徽省最大的白酒釀酒基地之一。與包河酒業(yè)積極推進“復蘇”的幾乎同一時間,塑化劑事件、限制三公消費等事件卻使得行業(yè)發(fā)展形勢急轉直下,部分酒企業(yè)績如同坐過山車。白酒行業(yè)一直以高利潤著稱,據2012年數(shù)據顯示,白酒行業(yè)平均利潤率在60%以上,利潤率一度與房地產相媲美。熟悉房地產行業(yè)運作的文一集團,西鳳酒團購,如何看待白酒行業(yè)巨變,心態(tài)會經歷怎樣的變化 薛英姿樂觀的表示,自己認為任何行業(yè)都有一個生命周期,從高利潤時期進入調整期,而后利潤平緩,實現(xiàn)規(guī)模經營。經歷了這一時期之后,行業(yè)才會成熟起來。“白酒行業(yè)不同于文一之前長期經營的房地產行業(yè),如果說房地產行業(yè)是草本行業(yè),那么白酒行業(yè)是木本行業(yè),白酒行業(yè)也是不會像房地產行業(yè)那樣賺快錢。”薛英姿認為,雖然種樹回報緩慢,“但如果你一滴水、一掊土悉心培育,它一定不會辜負種植人的期許,它會長成參天大樹。”“其實我們現(xiàn)在去看任何一個成熟的行業(yè),比如房地產、白酒,最開始是非常高的利潤,隨后進入一個調整期,再后來進入一個平緩期,最后進入一個規(guī);б骐A段。”在薛英姿看來,這樣的趨勢符合事物發(fā)展規(guī)律:“我們有什么理由說現(xiàn)在是冬天?”據了解安徽包河酒業(yè)2014年一季度銷售額突破2000萬,而距其舉辦新產品上市發(fā)布會不過百余天,似乎薛英姿的樂觀看起來也不無根據。她認為,改制之后不錯的業(yè)績預示著包河酒業(yè)這個“休眠”十多年的的品牌重新走上它的復蘇之路。“你有了歸零的心態(tài),你就不會覺得現(xiàn)在是冬天。”而據龍騰虎躍品牌顧問機構董事長紀家晶介紹,安徽省去年一年白酒市場蛋糕大約在170億元至180億元之間,其中合肥市場銷售額約占安徽省的15%。而在合肥市場,包河酒業(yè)廠房所在的肥東縣白酒市場蛋糕近3億元。薛英姿希望自己的團隊可以通過一瓶一瓶的賣酒還有與消費者的溝通,實現(xiàn)包河酒業(yè)的“第二春”,“三年之內包河酒業(yè)可以進入億元俱樂部,而稍微長遠的目標是達到五到十億。薛英姿表示,包河今后將精耕細作安徽市場,用五到八年時間進入徽酒第一陣營。
談合作模式:讓白酒經銷商先單贏,雖然文一集團一直深耕房地產領域,但薛英姿可以算是白酒行業(yè)老兵,其已經在這個行業(yè)摸爬滾打15年了。在來包河酒業(yè)之前,她在安徽雙輪酒業(yè)集團,旗下品牌高爐家曾一度長期處于徽酒老大的江湖地位。在她看來,無論行業(yè)趨勢怎么變化,白酒行業(yè)都是“常青行業(yè)”。“任何時候我們都以歸零的心態(tài),有了歸零的心態(tài)就不會覺得現(xiàn)在是冬天。”在薛英姿看來同行們只是過慣了大戶人家的日子,突然一下落到平民百姓會有些不習慣而已。行業(yè)陷入深度調整后,各大酒企紛紛提出渠道變革,強調與經銷商的“互利雙贏、抱團取暖”的立場,而薛英姿在談到包河酒業(yè)的生產、經銷,以及渠道推廣模式時,薛英姿卻提出要讓經銷商“單贏”。“一定讓讓他贏,讓他活得很好,因為只有他好我才會好。”薛英姿表示包河在和經銷商合作是一種“共同創(chuàng)業(yè)”,他認為包河的成長即經銷商的成長,“也許你今天是愛瑪電動車,但我希望你后來變成海馬、寶馬,甚至是汗血寶馬。”
經銷商是企業(yè)的一部分,經銷商贏其實就是企業(yè)贏。從房地產行業(yè)跨越到白酒行業(yè),本身就是一種“叛逆”。薛英姿表示,在選擇合作伙伴時,甚至會特意選擇一些來自其他行業(yè)的新鮮血液。“我希望他用啤酒、紅酒、甚至是飲料的方式來做白酒,因為他們可以用快消品或者其他行業(yè)的想法來沖擊我們的桎梏。”談股份制改革:肥東縣政府為什么要占股份2004年包河酒業(yè)由國有企業(yè)向民營企業(yè)轉化,但國企在改制的時候包袱特別重,最終失敗。直到2012年文一集團收購它,這一段時期包河酒業(yè)一直處于“休眠”的狀態(tài)。談及改制失敗的原因,薛英姿說“它還是沒有完全去放松以市場為導向。”2012年5月,文一集團收購包河酒業(yè)后,占有股份90%,剩下的10%股份由中科大EMNA商學院的部分企業(yè)家同學共同持有。而問及在包河酒業(yè)2012年的這一輪改制中,肥東縣政府為何沒有占有股份時,薛英姿反問:“其實我覺得它真正的代表了服務型政府的一個表率,它為什么要占股份呢?”在她看來,稅收對政府來說是最好的“分紅”方式。“我們每一瓶包河酒里都有對地方政府稅收的貢獻。”梳理近幾年一批徽酒國企改制案例,發(fā)現(xiàn)改制后政府不再持股,“國退民進”是近年安徽酒企改革的主要特點,如高爐家酒業(yè)、皖酒集團等。
文章來源:西鳳酒1952官網 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952