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《西鳳酒1952成都代理》爭(zhēng)相布局搶先機(jī),去年還被認(rèn)為是B2C元年的白酒行業(yè)已經(jīng)開始改為擁抱O2O了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出了個(gè)新模式O2O,本意為線上營銷線下購買,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。該模式出現(xiàn)后迅速在餐飲、社交、零售和服裝等多個(gè)行業(yè)風(fēng)靡,今年這一模式來到了白酒行業(yè)面前,業(yè)內(nèi)幾乎無人不知曉。“你O2O,我也O2O,西鳳酒價(jià)格表,似乎一夜之間大家都在說O2O,好像白酒業(yè)不做就跟不上時(shí)代的發(fā)展步伐了。”宋河酒業(yè)總裁王祎楊對(duì)當(dāng)下白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀直言不諱地說。正如王祎楊所說,去年還被認(rèn)為是B2C元年的白酒行業(yè)已經(jīng)開始改為擁抱O2O了。就連曾認(rèn)定O2O為偽命題的酒仙網(wǎng),3月19日也率先發(fā)布了“酒快到”APP平臺(tái),正式進(jìn)軍O2O。2014年,白酒行業(yè)為何會(huì)有這么多企業(yè)撲向O2O?這與三公禁令下,白酒行業(yè)遭遇的寒冬背景息息相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示,去年我國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量1226萬噸,同比增長6.33%,增速連續(xù)第三年出現(xiàn)下滑;實(shí)現(xiàn)收入5018億元,同比增長12.35%,增速較2011年和2012年大幅回落。在此背景下,業(yè)內(nèi)將2013年確定為白酒行業(yè)近十年高速增長的終結(jié)年,轉(zhuǎn)型調(diào)整成為了每個(gè)白酒企業(yè)去年以來思考最多的事。在貴州國臺(tái)酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張春新看來,白酒行業(yè)一哄而上試水O2O實(shí)際上就與行業(yè)遇冷不無關(guān)系。張春新認(rèn)為,在白酒行業(yè)遇冷的背景下,白酒行業(yè)更應(yīng)該回歸本質(zhì),也就是怎么把酒賣出去?做到這點(diǎn)的關(guān)鍵是把握住消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,消費(fèi)者的購買方式已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣性,有人喜歡在網(wǎng)上買,有人喜歡在實(shí)體店買,所以白酒行業(yè)的渠道也應(yīng)該實(shí)現(xiàn)多樣性,而O2O為這提供了可能。
賈婧峰認(rèn)為,2013年對(duì)于整個(gè)O2O市場(chǎng)具有里程碑意義,互聯(lián)網(wǎng)界的大鱷們紛紛在此布局。如果說PC時(shí)代,錯(cuò)過了電商情還有可原的話,那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,就再也不能錯(cuò)過O2O了。白酒行業(yè)亦是如此。白酒行業(yè)歷史悠久,但發(fā)展至今卻很少有酒企知道酒去哪兒了,這是白酒行業(yè)發(fā)展歷程中的一個(gè)癥結(jié)。而O2O背后的大數(shù)據(jù)卻讓酒行業(yè)從業(yè)者看到了明晰酒去哪兒了的可能。“在酒行業(yè)這么多年,我深深感到很多品牌商以及經(jīng)銷商,對(duì)于酒賣到哪里去了這個(gè)問題沒有答案。舉例說,現(xiàn)在三公消費(fèi)限制下,政務(wù)消費(fèi)需求被抑制了,但在一二月茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷商們卻把6月的貨都提了,這些貨會(huì)賣向哪里?很多業(yè)內(nèi)人士都不清楚。”渠道商出身的浙江商源集團(tuán)董事長朱躍明介紹說。“我們賣了幾千年的酒,但卻不知道酒賣給了誰,這能說不是問題嗎?”謝一穎反問道。“1919酒類直供在糖酒會(huì)期間,就通過分析數(shù)據(jù)得出了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,F(xiàn)在買茅臺(tái)的消費(fèi)者,60%是從購買五糧液和國窖1573轉(zhuǎn)移過來的,而現(xiàn)在買五糧液的消費(fèi)者恰恰以前是買水井坊、沱牌舍得以及其他中高端酒水產(chǎn)品的消費(fèi)者。”謝一穎介紹說。謝一穎進(jìn)一步表示,如果沒有大力推進(jìn)O2O平臺(tái),1919酒類直供是沒有辦法發(fā)現(xiàn)這一有趣現(xiàn)象的,而這點(diǎn)不管是對(duì)經(jīng)銷商還是對(duì)品牌商,作用都是不言而喻的。
酒業(yè)O2O就是為了通過分析大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者深挖大數(shù)據(jù)明晰酒去哪兒白酒行業(yè)布局O2O,首當(dāng)其沖的原因是白酒行業(yè)絕大部分消費(fèi)需求具有即時(shí)性。除了外界因素外,白酒行業(yè)布局O2O還有許多內(nèi)在因素,首當(dāng)其沖的原因是白酒行業(yè)絕大部分消費(fèi)需求具有即時(shí)性。白酒行業(yè)營銷專家謝一穎在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)表示,我國人民的生活水平遠(yuǎn)低于國外,什么時(shí)候旅游?去哪兒玩?等大多數(shù)娛樂休閑都是臨時(shí)起意,計(jì)劃性太少。這點(diǎn)也體現(xiàn)到了白酒的消費(fèi)上,當(dāng)前白酒行業(yè)的消費(fèi)分為兩類,一類為計(jì)劃性,另一類為即時(shí)性。而前者的占比還不足1成,有9成都是即時(shí)性的。因此,這也成為了白酒行業(yè)B2C的一大痛點(diǎn)。對(duì)于這點(diǎn),酒業(yè)評(píng)論員、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜進(jìn)一步用事例進(jìn)行了說明。呂咸遜表示,景芝酒產(chǎn)地山東,當(dāng)?shù)厝硕紣酆取H绻幸惶焐綎|人去了新疆,可以用新疆的伊力特也可以用景芝酒招待。但是選用后者卻更能拉近與山東人的距離,給人一種親切感。不過,新疆一般很少有景芝酒賣,而請(qǐng)客吃飯這種消費(fèi)需求又是即時(shí)性的,無法等待B2C送貨所需的好幾天時(shí)間。此時(shí),構(gòu)建O2O這種線上線下融合的銷售體系就顯得特別重要了。在解釋酒仙網(wǎng)為何會(huì)推出“酒快到”APP平臺(tái)時(shí),賈婧峰表示,推出“酒快到”的根本目的在于滿足消費(fèi)者的即時(shí)性消費(fèi)需求。酒仙網(wǎng)希望能成為酒水行業(yè)的嘀嘀打車,當(dāng)消費(fèi)者想喝酒時(shí),動(dòng)動(dòng)拇指,“酒快到”就能把酒送到消費(fèi)者面前,這點(diǎn)在B2C平臺(tái)上是辦不到的。“雖然大家都在談O2O,但其實(shí)O2O離酒水行業(yè)還有很長一段距離。不過,有一點(diǎn)卻不用懷疑,O2O能夠解決白酒行業(yè)談了好幾年的最后一公里問題,能夠?qū)F(xiàn)在普遍存在的隔日達(dá)、多日達(dá)變成限時(shí)達(dá)。”購酒網(wǎng)CEO趙小偉分析說。
即時(shí)消費(fèi)潛力大流通環(huán)節(jié)多、依賴經(jīng)銷商,這是白酒行業(yè)渠道體系構(gòu)成的現(xiàn)狀,也是一直以來行業(yè)備受詬病的地方。為此,白酒行業(yè)推O2O還有一個(gè)原因是,改善廠商關(guān)系,塑造渠道的扁平化,從而親近消費(fèi)者。1919酒類直供董事長楊陵江告訴記者:“過去白酒行業(yè),通過一級(jí)總代理、二級(jí)區(qū)域代理、經(jīng)銷商以及若干零售終端進(jìn)行銷售,不僅效率低、成本高,市場(chǎng)信號(hào)發(fā)生變化時(shí)反應(yīng)速度還慢,這顯然不利于行業(yè)發(fā)展。為此,我們希望通過搭建1919這個(gè)O2O平臺(tái),減少中間環(huán)節(jié),讓廠家直接和消費(fèi)者對(duì)接上。”“原有的經(jīng)銷商體系為我們立下了汗馬功勞,企業(yè)干過河拆橋的事情不厚道。更何況現(xiàn)在O2O說得這么火,但誰也沒做成功,未來會(huì)如何發(fā)展是個(gè)未知數(shù)。為了O2O就動(dòng)刀原有渠道體系,現(xiàn)在看來還不是時(shí)候。”主打小糊涂仙酒的云峰酒業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)盍终f出了一些觀望的白酒廠商的心聲。O2O的本質(zhì)是讓酒和消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系,讓價(jià)格回歸理性。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn
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