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《西鳳酒1952幸福52圖片》金種子酒高層22日在股東大會(huì)上表示,公司目前的市場(chǎng)策略是繼續(xù)深耕安徽市場(chǎng),發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì),同時(shí)聚焦戰(zhàn)略單品,力爭(zhēng)2014年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在2013年基礎(chǔ)上保持不下滑。銀河證券研報(bào)認(rèn)為,在行業(yè)調(diào)整期,一線名酒通過(guò)自身的品牌優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力,未來(lái)采用并購(gòu)等一系列措施布局區(qū)域市場(chǎng)、進(jìn)一步提升其市場(chǎng)份額將是大勢(shì)所趨,這將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,西鳳酒團(tuán)購(gòu),對(duì)區(qū)域型白酒帶來(lái)一定壓力。
據(jù)金種子酒銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹,公司目前主要市場(chǎng)在省內(nèi), 深耕“根據(jù)地”市場(chǎng),另外,省外市場(chǎng)開(kāi)拓主要包括江蘇、河南、江西、湖北等地。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,白酒企業(yè)應(yīng)聚焦市場(chǎng),要有“根據(jù)地”市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)區(qū)域。
上述負(fù)責(zé)人表示,安徽既是白酒生產(chǎn)大省,同時(shí)也是消費(fèi)大省,雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,但相較其他地區(qū),市場(chǎng)空間巨大:一是由于安徽人口眾多,具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ);二是當(dāng)?shù)鼐骑L(fēng)較盛,有較強(qiáng)的白酒飲用習(xí)慣;三是相較部分地區(qū),當(dāng)?shù)匕拙葡M(fèi)結(jié)構(gòu)比較好。他認(rèn)為,深耕安徽市場(chǎng),做好當(dāng)?shù)匾粋(gè)縣,其價(jià)值等于做好周邊一個(gè)市;做好當(dāng)?shù)匾粋(gè)市,等于做好周邊一個(gè)地區(qū)。50-100元為安徽當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)主流價(jià)位。至于深耕市場(chǎng),是否會(huì)使得市場(chǎng)飽和,他認(rèn)為,行業(yè)目前已呈現(xiàn)分化趨勢(shì),強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱。就其目前所觀察的一個(gè)現(xiàn)象來(lái)看,一個(gè)品牌在其優(yōu)勢(shì)地區(qū)規(guī)模、份額越大,其在這一市場(chǎng)再做增量比在弱勢(shì)市場(chǎng)做增量更為容易,因?yàn)槠渌鶕碛械馁Y源更多。他表示,行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整,茅臺(tái)、五糧液等高端白酒表現(xiàn)的是量?jī)r(jià)齊跌,而中檔白酒則表現(xiàn)在量沒(méi)跌,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。就公司規(guī)模而言,與茅臺(tái)、五糧液、洋河有一定差距,但是在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上,在規(guī)模市場(chǎng)占有率及運(yùn)作精細(xì)化程度則具備一定優(yōu)勢(shì)。據(jù)公司年報(bào),2013年銷售費(fèi)用為7.75億元元,同比增長(zhǎng)151%,公司方面表示,主要是白酒行業(yè)受下行壓力,加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),公司為實(shí)現(xiàn)白酒銷售收入保持平穩(wěn),增大了廣告宣傳、促銷人員的工資等費(fèi)用投入所致。銀河證券研報(bào)認(rèn)為,金種子酒所在地安徽省白酒市場(chǎng)品牌眾多且競(jìng)爭(zhēng)激烈,外來(lái)酒難成為主流消費(fèi)品牌,省內(nèi)市場(chǎng)基本是按地區(qū)來(lái)進(jìn)行勢(shì)力劃分,而公司在以阜陽(yáng)為代表的省內(nèi)區(qū)縣市場(chǎng)具備明顯的品牌和渠道優(yōu)勢(shì),不排除競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)推動(dòng)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的升級(jí)與發(fā)展。但總體來(lái)說(shuō),現(xiàn)階段公司業(yè)績(jī)壓力較大,高費(fèi)用下未來(lái)的發(fā)展路徑存疑。
聚焦戰(zhàn)略單品,如貴州茅臺(tái)的飛天、五糧液的普五為核心產(chǎn)品,金種子酒提出“聚焦資源做柔和”的單品策略。公司銷售負(fù)責(zé)人表示,柔和種子酒是公司最主要的單品。另外,和泰為公司一個(gè)區(qū)域性品牌,主要是在阜陽(yáng)市場(chǎng)銷售。大智慧通訊社在阜陽(yáng)沃爾瑪超市看到,柔和種子酒售價(jià)98元/瓶,目前正在進(jìn)行“五一”促銷,買一件(1*4瓶)贈(zèng)送兩件其他產(chǎn)品。另外,地蘊(yùn)醉三秋售價(jià)102元/瓶;天蘊(yùn)醉三秋售價(jià)258元/瓶;喜慶醉三秋68元/瓶;鐵盒醉三秋58元/瓶。鎖炳勛表示,城鎮(zhèn)化帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí),必然會(huì)促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),大眾白酒消費(fèi)是可持續(xù)的良性市場(chǎng),大眾消費(fèi)將會(huì)催生一批全國(guó)性大眾白酒品牌。公司從2005年開(kāi)始,就把營(yíng)銷戰(zhàn)略定位在大眾白酒品牌,主推大眾價(jià)位核心產(chǎn)品柔和、祥和種子酒。
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