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《西鳳酒1952經(jīng)銷》近幾年,隨著進(jìn)口關(guān)稅的逐年降低,西鳳酒官網(wǎng),中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)一直以15%~20%的速度增長(zhǎng),根據(jù)波爾多國(guó)際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)公布的就亞太地區(qū)及全球酒類市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查顯示,中國(guó)已經(jīng)取代法國(guó),成為全球最大紅酒消費(fèi)國(guó)。隨著“三公”消費(fèi)限制、禁酒令的出臺(tái),以及各地政府出臺(tái)的各式各樣的禁酒規(guī)定,靠暴利團(tuán)購(gòu)的時(shí)代即將終結(jié).
數(shù)據(jù)顯示,截至2013年12月底,中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)117.83萬千升,同比下降14.59%;銷售收入408.17億元人民幣,同比下降8.52%;利潤(rùn)43.81億元,同比下降20.06%。其中規(guī)模較大的企業(yè)下降幅度更大,包括最大的4個(gè)企業(yè)在內(nèi)的19個(gè)酒廠統(tǒng)計(jì)顯示,產(chǎn)量比上一年度同期下降23.78%,銷售量下降34.35%,銷售收入下降37.8%。市場(chǎng)回歸理性 擠掉泡沫,2014年將是中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)逐步回歸理性的一年,原因不僅在于有國(guó)家政策的導(dǎo)向,更是對(duì)前幾年市場(chǎng)非理性膨脹的合理修正。許多人都積極地認(rèn)為,真正擠掉泡沫之后,會(huì)讓中國(guó)的葡萄酒行業(yè)逐步走向規(guī)范和健康。
目前對(duì)于整個(gè)葡萄酒行業(yè),只有少一點(diǎn)浮躁,接受葡萄酒暴利不再的現(xiàn)實(shí),才能早日回歸到專業(yè)、服務(wù)、高品質(zhì)的路上來,為未來的良性生存發(fā)展贏得空間。“大家都看到進(jìn)口葡萄酒有利可圖,紛紛進(jìn)入這塊市場(chǎng),導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,而打破市場(chǎng)僵局最可行的辦法就是掀起價(jià)格戰(zhàn)。”河南名莊國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王穎表示,名莊國(guó)際一直在思考怎么轉(zhuǎn)變自己的運(yùn)營(yíng)模式,以適應(yīng)消費(fèi)者日趨理性的消費(fèi)方式。同時(shí)打破進(jìn)口紅酒暴利傳統(tǒng),讓進(jìn)口紅酒走進(jìn)千家萬戶,來維護(hù)葡萄酒行業(yè)的整體健康發(fā)展。“雖然去年受到宏觀政策的影響,但仍不會(huì)改變我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,2014年將成為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)‘個(gè)人消費(fèi)元年’。”中國(guó)白酒實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家賈福春的這一觀點(diǎn)也許代表了絕大多數(shù)葡萄酒企業(yè)對(duì)我國(guó)葡萄酒消費(fèi)趨勢(shì)的研判。葡萄酒的銷售方式由地面戰(zhàn)轉(zhuǎn)至網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn),由產(chǎn)能擴(kuò)張戰(zhàn)到資本整合。葡萄酒走進(jìn)千家萬戶的時(shí)代正在慢慢來臨,進(jìn)口葡萄酒的終端零售價(jià)格也逐步趨于透明,葡萄酒的暴利時(shí)代已經(jīng)慢慢地趨于尾聲。
團(tuán)購(gòu)模式將讓位于個(gè)人消費(fèi)模式,酒類消費(fèi)已回歸理性。鄭州貝堡貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張偉峰認(rèn)為,隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的發(fā)展,葡萄酒消費(fèi)日益流行,企業(yè)不要著急一開始就要銷量,前期主要做品牌建設(shè)與文化推廣教育,讓消費(fèi)者真正喜愛產(chǎn)品。
本土酒商發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海,借電商突圍。據(jù)財(cái)富品質(zhì)研究院發(fā)布的2013《中國(guó)葡萄酒報(bào)告》顯示,目前中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)總銷售額超過1000億元人民幣,市場(chǎng)容量約18億升,然而其中約25%是來自進(jìn)口葡萄酒。葡萄酒進(jìn)口依舊保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),這勢(shì)必會(huì)加大中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,沖擊國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)。“隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和產(chǎn)業(yè)調(diào)整,電商領(lǐng)域的重要性日益凸顯,目前企業(yè)也在不斷進(jìn)行新通路的探索,未來將更多的產(chǎn)品推向大眾市場(chǎng)。”中國(guó)白酒實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家賈福春坦言。當(dāng)下從廠家到商家愈演愈烈的電商沖擊波,會(huì)快速成長(zhǎng)和成熟,成為與餐飲消費(fèi)、零售(商超、名煙名酒店等)、團(tuán)購(gòu)渠道并駕齊驅(qū)的“第四渠道”。
記者發(fā)現(xiàn),各葡萄酒上市公司的互聯(lián)網(wǎng)銷售之路都才剛剛起步。目前,只有張?jiān)和莫高股份在淘寶設(shè)立了天貓官方旗艦店。此外,通葡股份在其子公司——仰慕世家公司的電商渠道正式上架銷售。中葡股份還沒有進(jìn)軍電商渠道的部署。即便是電子商務(wù)一路高歌猛進(jìn),其當(dāng)下自身的發(fā)展還存在很多問題。鄭州酒折扣連鎖店總經(jīng)理田曉明認(rèn)為,從目前國(guó)內(nèi)葡萄酒電商的發(fā)展來看,首先,葡萄酒電子商務(wù)面臨著誠(chéng)信體系缺失、監(jiān)管不力的問題;其次,臨時(shí)網(wǎng)上訂購(gòu)葡萄酒,不符合葡萄酒主要的飲酒場(chǎng)合多是隨機(jī)性的特點(diǎn)。
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