【西鳳酒1952香型】在過去一年里,白酒行業(yè)業(yè)績嚴(yán)重下滑。包括五糧液、茅臺等眾多知名白酒企業(yè)都難逃此次“劫難”。白酒企業(yè)當(dāng)真已窮途末路?為了尋找出路,年輕人成了白酒企業(yè)的涉獵目標(biāo),包括江小白、瀘小二等在內(nèi)的小包裝“小酒”越來越多地出現(xiàn)在市面上。
“小酒”受追捧。2013年,對于整個白酒行業(yè)來說,無疑是“陣痛”的一年。以高端姿態(tài)示人的白酒,在這一年走過了躺著掙錢的時代,進(jìn)入深度調(diào)整期。白酒企業(yè)銷售數(shù)量下滑,高檔白酒經(jīng)銷商體會更加深刻。經(jīng)營高檔白酒的李女士坦言,目前,日子很難過,能做的只是利用降低價格來清庫存,盡量不囤貨。無怪乎李女士有這樣的表述,高端白酒在去年一年銷售額大幅下滑,傳統(tǒng)經(jīng)營商沒有太多選擇。但這些做法不能阻擋高端白酒消費(fèi)下滑趨勢。于是,在整個行業(yè)調(diào)整期,將目光對準(zhǔn)中低端消費(fèi)人群,成了許多白酒企業(yè)的選擇,由此,今年被多數(shù)業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“民酒年”。目前,已有一些白酒企業(yè)針對年輕消費(fèi)者推出了“小酒”。所謂“小酒”,主要形態(tài)如紅星二鍋頭和勁酒這兩大品牌主打產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)一樣,體量小、價格相對便宜。當(dāng)前,產(chǎn)出“小酒”的企業(yè)既有正積極努力轉(zhuǎn)型、改變的傳統(tǒng)白酒企業(yè),如宋河酒業(yè)、汾酒集團(tuán)等,也有應(yīng)運(yùn)而生的新建企業(yè)。
重慶江小白公司,在2012年注冊,截至目前,年銷售額達(dá)5000萬元。這個被譽(yù)為酒業(yè)“小米”的公司,將“小酒”概念與年輕消費(fèi)群體結(jié)合在一起。其宣傳語也表明了要讓白酒接壤年輕人的本質(zhì):“每個吃貨,都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴”、“吃著火鍋唱著歌,喝著小白劃著拳,我是文藝小青年”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這些顛覆了傳統(tǒng)白酒宣傳理念的產(chǎn)品,將白酒從“高大上”的位置上拉了下來,更具有年輕人的“性格”。
隨著“小酒”這陣“青春之風(fēng)”吹向市場,其他廠商也紛紛效仿。繼“江小白”之后,宋河酒業(yè)的“嗨80”、“嗨90”,獻(xiàn)王酒業(yè)和酒仙網(wǎng)共同開發(fā)的“漂流瓶”,瀘州老窖的“瀘小二”、“瀘達(dá)人”,汾酒集團(tuán)的“杏花村3號”,西鳳的古酒小酒,沱牌的“沱小六”,水井坊的“小水井”,西鳳酒 ,五糧液的“干一杯”,郎酒的“歪嘴郎”,雙溝的“清純時代”等“青春小酒”猶如雨后春筍,紛紛上市。這些“小酒”的價格也相對較低,如100ml西鳳古酒“小酒”價格在15元至18元,125ml裝的42度“清純時代”雙溝酒價格在30元左右。這些“小酒”在包裝上都非常時尚,旨在面向年輕消費(fèi)者市場。
和君咨詢副總裁、酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓表示,“2014年上半年各大酒企紛紛推出‘小酒’來吸引消費(fèi)者,事實(shí)證明‘小酒’具有很大的消費(fèi)市場,‘小酒’大戰(zhàn)提示企業(yè)必須重視廣大消費(fèi)群體的真實(shí)消費(fèi)訴求,沒有‘小酒’的酒企在必要時也可以考慮開發(fā)“小酒”的產(chǎn)品品系。”
“小酒”的困惑。事實(shí)上,“小酒”市場一直都存在,但“青春小酒”的概念并沒廣泛推開來。面對“小酒”掀起的熱潮,90后消費(fèi)者李欣表示,“白酒”這個字眼在以前被灌注了太多成人化的色彩,現(xiàn)在改用小瓶裝雖然在一定程度上迎合了年輕消費(fèi)者的需求,但是更應(yīng)將創(chuàng)新進(jìn)行到底。
對于跟風(fēng)推出“小酒”的白酒企業(yè)來說,將創(chuàng)新進(jìn)行到哪一步,目前并沒有一個完整的概念。一位白酒品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人坦誠,現(xiàn)在的“小酒”,只是在品牌名稱和包裝上做了些許改變。但利用之前傳統(tǒng)白酒的宣傳途徑和渠道能否適應(yīng)“小酒”銷售,還不清楚,這需要慢慢摸索。
而在談及“小酒”產(chǎn)品時,一位來自北京的經(jīng)銷商直搖頭,“新穎的包裝是有新意,但假酒太多,越來越多的品牌涉及‘小酒’,市場就越魚龍混雜。白酒企業(yè)不應(yīng)只注重新穎的包裝,更應(yīng)該找到合適年輕人的銷售渠道。”
“任何行業(yè)或事情如果只靠賣萌來博眼球的話,很難長期存活,‘小酒’也不例外。”對此,重慶江小白創(chuàng)始人陶石泉承認(rèn),“如果要走得長遠(yuǎn),必須從實(shí)際出發(fā),扎扎實(shí)實(shí)做好市場調(diào)研,真正創(chuàng)新,創(chuàng)造出符合消費(fèi)者喜好的‘小酒’。”
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://www.xfj1952.com 招商電話:400-088-1952
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