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《西鳳酒1952代理》塑化劑風(fēng)波 酒鬼酒被迫轉(zhuǎn)投縣鄉(xiāng)市場(chǎng) 揮之不去的塑化劑風(fēng)波讓酒鬼酒不得不將市場(chǎng)開拓重點(diǎn)由地市級(jí)向縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
在近日舉行的酒鬼酒新品推介會(huì)上,許久沒有新品面市的酒鬼酒不僅一口氣推出50個(gè)中低端價(jià)位的新品,還表示將更加重視縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng),希望通過(guò)市場(chǎng)跟產(chǎn)品的下探重新贏回份額。
據(jù)酒鬼酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理郝剛透露,2014年被公司定位為“轉(zhuǎn)型發(fā)展年”,轉(zhuǎn)型的方向主要有兩個(gè)方面:一是產(chǎn)品方面推“親民”路線,為此許久沒有推新品的酒鬼酒一次性推出馥郁香、特曲、紅小鬼、陳壇系列、快樂家族、妙品、老酒坊等13個(gè)系列、50多款產(chǎn)品,主要為100-300元價(jià)位;
另一方面,在市場(chǎng)開拓上改變?cè)械膫?cè)重地市級(jí)市場(chǎng),為更加重視縣級(jí)鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)希望借此突破行業(yè)拐點(diǎn)。
過(guò)去三年間,除了行業(yè)拐點(diǎn)外,酒鬼酒先后多次陷入塑化劑風(fēng)波,西鳳酒價(jià)格,不僅如此,今年1月又被曝出僅有的1億元銀行存款被盜。在剛發(fā)布的2013年全年業(yè)績(jī)預(yù)告中,酒鬼酒預(yù)計(jì)虧損6800萬(wàn)-7800萬(wàn)元。
“酒鬼酒重點(diǎn)推出100-300元的產(chǎn)品從整體上而言是符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的,但對(duì)于多數(shù)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)而言依舊是高價(jià)位,同時(shí)在品牌基礎(chǔ)上也并不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)力。因此未來(lái)酒鬼酒在市場(chǎng)選擇上應(yīng)注重經(jīng)濟(jì)水平較高的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。”
中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為,國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)集中度非常低,業(yè)內(nèi)參與者眾多,除了通過(guò)廣告營(yíng)銷具有全國(guó)知名度的白酒品牌能夠走向全國(guó)市場(chǎng)之外,多數(shù)區(qū)域性酒企多是依賴省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展,其中縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)就是發(fā)展重點(diǎn)。
“目前除了限制‘三公消費(fèi)’的不良影響之外,酒鬼酒還深受塑化劑的不良影響,雖然它正在通過(guò)定期送檢的方式來(lái)證明自身產(chǎn)品的安全性。”
“不過(guò)由于國(guó)內(nèi)尚無(wú)塑化劑的明確標(biāo)準(zhǔn),因此酒鬼酒的送檢也難贏得消費(fèi)者的信任,酒鬼酒應(yīng)積極推動(dòng)國(guó)家相關(guān)部門制定標(biāo)準(zhǔn)。”
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