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《西鳳酒加盟代理》 江中藥業(yè)“杞濃酒” 待考重生 江中集團(tuán)運(yùn)營了近十年的“杞濃酒”,將于2014年在旗下兩大上市公司之一的江中藥業(yè)(600750.SH)“重生”。在江中藥業(yè)日前發(fā)布的2013年年度報告中,江中藥業(yè)提出,西鳳酒招商,將在公司原有樸卡酒的基礎(chǔ)上推出“杞濃酒”品牌,并擬專門投資設(shè)立全資子公司江中杞濃酒業(yè)有限公司(下稱“杞濃酒業(yè)”)運(yùn)營,注冊資本預(yù)計2000萬元。
不過,杞濃酒并非新品牌,早在2003年,江中集團(tuán)就推出了這一品牌,并有過一段短暫的輝煌。然而,因產(chǎn)品定位模糊、銷售策略失誤等多種原因,該品牌逐漸淡出市場。
新瓶裝“舊酒”:江中藥業(yè)2013年年度報告顯示,2014年,基于白酒行業(yè)變化及對未來行業(yè)趨勢的判斷,公司將在樸卡酒基礎(chǔ)上推出“杞濃酒”品牌,定位于200~400元價位的未來中國主流政務(wù)、商務(wù)白酒消費(fèi)市場。銷售區(qū)域?qū)⒅饕劢褂诒就两骱陀兄?00億元白酒市場容量的江蘇市場,渠道覆蓋至商超、煙酒專賣店、餐飲及團(tuán)購業(yè)務(wù)。
2002年,香山寧夏紅殺入酒水市場,開創(chuàng)了一個新的酒水品類——枸杞酒。寧夏紅作為行業(yè)的開創(chuàng)與領(lǐng)導(dǎo)者,從2003年開始大肆進(jìn)軍禮品市場,開拓了該品類的黃金時期。
或許是認(rèn)為此中商機(jī)無限,2003年9月,江中集團(tuán)旗下的全資子公司恒生食業(yè)有限公司推出了“杞濃酒”。在跟隨進(jìn)入市場后,杞濃酒不僅成功瓜分了寧夏紅的份額,從2004年起更有超越之勢。到2005年后,寧夏紅和杞濃酒共占據(jù)了超過90%的市場份額。
據(jù)公開財務(wù)資料,江中集團(tuán)擬定的2005年“杞濃”系列保健酒年度經(jīng)營計劃,預(yù)計該業(yè)務(wù)全年實現(xiàn)銷售收入約2.1億元,凈利潤1700萬元。然而,由于定位模糊、沒有培養(yǎng)核心消費(fèi)者等多種原因,進(jìn)入2004年,整個枸杞酒品類的發(fā)展步伐已開始放緩,隨后就面臨市場萎縮的困境。這種情況下,江中集團(tuán)對枸杞酒業(yè)務(wù)的信心也出現(xiàn)了動搖。
有事實可以說明。2004年8月,江中集團(tuán)入主重組ST江紙。2004年年底江中集團(tuán)披露了資產(chǎn)置入計劃,擬將其擁有的枸杞酒、葡萄酒及其他保健食品的生產(chǎn)、銷售資產(chǎn)和業(yè)務(wù)注入ST江紙,而該項業(yè)務(wù)當(dāng)時的主導(dǎo)產(chǎn)品就是杞濃酒。具體實施時間定為2005年第一季度。
然而,這一計劃最終沒有落實。江中集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧,有人認(rèn)為,由于保健品的市場開發(fā)、品牌推廣等的周期比較長,杞濃酒業(yè)務(wù)無法提供穩(wěn)定的盈利業(yè)績,經(jīng)營狀況難如人意,遠(yuǎn)低于當(dāng)初擬注入上市公司時的盈利預(yù)測值。最終,江中集團(tuán)選擇了當(dāng)時已體現(xiàn)出更強(qiáng)發(fā)展?jié)摿陀芰Φ姆康禺a(chǎn)業(yè)務(wù),將集團(tuán)全資擁有的江中置業(yè)整體置入ST江紙。不過,江中集團(tuán)一直沒有放棄枸杞酒業(yè)務(wù)。
2010年9月,江中藥業(yè)投資1100萬元設(shè)立寧夏樸卡酒業(yè)有限公司(下稱“寧夏樸卡”),同時對江西江中食品有限責(zé)任公司(下稱“江中食品”)投資2000萬元。寧夏樸卡酒業(yè)的主營業(yè)務(wù)之一就是枸杞酒及葡萄酒系列產(chǎn)品的研發(fā)。2011年,江中集團(tuán)宣布,為了實踐中藥食品化的重要企業(yè)戰(zhàn)略,集團(tuán)推出“樸卡”牌枸杞白酒。
在京東等網(wǎng)上商城可以發(fā)現(xiàn),該品牌價位從388~1688元不等,相比原來的“杞濃酒”,更偏向高端酒品路線。而該品牌和杞濃酒也分由兩個團(tuán)隊運(yùn)作。
2012年1月,江中藥業(yè)宣布,為更好地滿足公司全資子公司江中食品經(jīng)營發(fā)展的需要,推動其業(yè)務(wù)的順利開展,并充分利用江西省贛州市的區(qū)位優(yōu)勢及政策條件,江中食品擬在江西省贛州市投資設(shè)立全資子公司恒生酒業(yè)有限公司(下稱“恒生酒業(yè)”),注冊資本不超過1000萬元。其主營業(yè)務(wù)為酒類倉儲。
隨后的3月,江中藥業(yè)為理順內(nèi)部投資管理關(guān)系,完善法人治理結(jié)構(gòu),減少中間管理層次,又通過受讓孫公司寧夏樸卡45%股權(quán)及恒生酒業(yè)100%股權(quán),使這兩家公司成為全資子公司。至此,江中藥業(yè)涉及保健食品業(yè)務(wù)的全資控股子公司就有:江中食品、寧夏樸卡和恒生酒業(yè)。
前景難料
然而,江中藥業(yè)2012年與2013年年報顯示,寧夏樸卡、江中食品與恒生酒業(yè)的業(yè)績均為虧損。2012年,三家子公司凈利潤分別虧損394萬元、852萬元和61萬元;2013年的凈利潤則分別虧損了389萬元、2220萬元和239萬元。恒生酒業(yè)虧損顯著上升。
江中藥業(yè)2013年年報顯示,決定注銷恒生酒業(yè),將杞濃酒明確地納入上市公司業(yè)務(wù)。“這樣做,一方面可以在合并報表時起到改善報表的作用,另一方面,也顯示出公司以前的業(yè)務(wù)做不下去,想換個經(jīng)營思路,而加大投入也表明公司有意做大規(guī)模,通過跑量盈利。”有財務(wù)分析人士告訴記者。
“枸杞酒屬于保健酒一類,整個保健酒市場規(guī)模不到150億元,規(guī)模較小。企業(yè)投入這一市場,應(yīng)該還是看中了它的成長性,每年大約能有30%的增量。”酒類營銷專家王傳才告訴記者。
不過,要做大這一品類并不容易。目前市場上主要的枸杞酒品種里,寧夏紅枸杞酒一年的銷量也在兩個多億。這種酒本身屬于小眾酒,市場規(guī)模有限。而正因為市場規(guī)模較小,單一市場很難承載企業(yè)的增長,企業(yè)也很容易出現(xiàn)虧損。
此前杞濃酒折戟酒類市場,除了整個枸杞酒行業(yè)的萎縮,與江中集團(tuán)的策略也不無關(guān)系。當(dāng)年杞濃酒在進(jìn)入上海市場時,曾照搬椰島鹿龜酒模式,定位于高端禮品,以大規(guī)模的電視廣告、高檔禮品包裝等方式,希望爭奪市場。不過,由于產(chǎn)品定位模糊,缺乏實在功效等各種原因,最終只流行了兩三年就淡出了市場。
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