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《西鳳酒代理》糖酒會之后酒類企業(yè)紛紛搶灘O2O 擁有互聯(lián)網(wǎng)思維,做酒類O2O瞬間風(fēng)靡酒行業(yè)圈。在酒行業(yè)人士看來,如果不談O2O就落伍。酒業(yè)O2O如此火爆的背后,酒類O2O到底是怎樣的?它真的能成為時下酒企突圍的救命稻草嗎?
對此,接受《證券日報》記者采訪的多位酒行業(yè)人士表示,雖然大家都看好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,但是酒類O2O目前仍沒有成功的案例,看熱鬧的大于實干的,酒類O2O的風(fēng)潮很快過去。酒類企業(yè)紛紛搶灘O2O:在業(yè)內(nèi)人士看來,2013年是O2O行業(yè)的里程碑,其作用也趕上了電子商務(wù)。而2014年將成為O2O真正落地的關(guān)鍵性一年。過去是PC加零售商品的零售,未來一定是移動加本地生活服務(wù)。
數(shù)據(jù)顯示,在2013年的3月份,蘇寧推出O2O服務(wù),做到線上線下服務(wù),線上訂貨,線下出貨,在2013年的10月份,天貓[微博]商城和銀泰中心共同推出O2O業(yè)務(wù),讓消費者享受到更為便捷完善的服務(wù),2014年3月17日,京東商城[微博]和全國的15個城市的全國連鎖店,也共同推出了O2O戰(zhàn)略。另外,2011年中國O2O的市場是562億元,但是據(jù)預(yù)計,2015年將會突破4000億元,年均增長率是70.5%。
面對如此大的市場份額,酒類O2O到底該如何做?當(dāng)酒類企業(yè)大談O2O之時,作為傳統(tǒng)的白酒行業(yè)能否適應(yīng)O2O模式?為酒行業(yè)帶來怎樣的變化?這些目前仍是未知數(shù)。眾所周知,2012年以來,酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,線下傳統(tǒng)渠道發(fā)生變化,酒類電商可以說迎來天時地利,于是,“削減了流通層級、與消費者實現(xiàn)零距離互動”的電商渠道迅速崛起,這也成就了酒仙網(wǎng)這樣的垂直B2C網(wǎng)站。
尤其是2013年以來,茅臺、五糧液(17.19,-0.09,-0.52%)、瀘州老窖(17.29,-0.31,-1.76%)等一線名酒企業(yè)相繼與酒仙網(wǎng)實現(xiàn)深度合作,加大對電商的投入,帶動了整個白酒行業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程。
在這里,暫時不談是酒行業(yè)的調(diào)整促進(jìn)了酒類電商的發(fā)展,還是酒類電商帶動了酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型。大家已經(jīng)意識到:這種基于互聯(lián)網(wǎng)的B2C垂直電商的不足在逐漸顯現(xiàn)。因為它只能解決消費者計劃性消費的需求,而對于酒類這一特殊品類來說,即時性消費需求也大量存在。此時,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起和用戶數(shù)量的激增,以“消費者通過互聯(lián)網(wǎng)線上下單,企業(yè)通過線下實體店就近配送”的所謂的O2O模式應(yīng)運而。與酒有關(guān)的企業(yè)紛紛搶灘O2O市場。
酒仙網(wǎng)上線“酒快到”,宣布進(jìn)軍酒類O2O領(lǐng)域,而中酒網(wǎng)、四川1919、上海酒業(yè)交易所等也在做O2O。對此,中國酒類流通協(xié)會副會長、秘書長劉員表示,上一個十年白酒行業(yè)的營銷理念和渠道紅利已經(jīng)結(jié)束。
而下一個十年,雖然仍將是渠道為王,但是這個渠道是新技術(shù)帶來的全新渠道,酒仙網(wǎng)在B2C基礎(chǔ)上開創(chuàng)新型O2O模式,幫助酒企、酒商提升渠道效率,使酒企、酒商與消費者的距離進(jìn)一步拉近,這對之前一直較為封閉的酒水行業(yè)來說是一個巨大的貢獻(xiàn)。
而“酒快到”總經(jīng)理賈婧峰則認(rèn)為,O2O模式可以為行業(yè)調(diào)整期中倍感壓力的酒企提供削減運營成本、快速進(jìn)入餐飲渠道、聚攏陌生消費者的解決方案。
事實上,在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新和酒業(yè)調(diào)整繼續(xù)深入的雙重背景下,白酒行業(yè)的傳統(tǒng)營銷理念及渠道模式將逐步調(diào)整,傳統(tǒng)渠道面臨重構(gòu),B2C與O2O的雙線融合注定將是2014年中國零售市場業(yè)態(tài)變革的一大看點,但這不是電商與傳統(tǒng)渠道的簡單融合,更不是傳統(tǒng)渠道與電商的妥協(xié),而是基于互聯(lián)網(wǎng)思維,對商業(yè)形態(tài)徹底的顛覆和再生。
酒類O2O在白酒行業(yè)的冬天異常的火爆。酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、上海酒交所、酒企等都在探討O2O,朋友見面、行業(yè)論壇等避不開這個話題。就連自媒體酒業(yè)家也舉辦O2O沙龍,請行業(yè)內(nèi)的專家和學(xué)者進(jìn)行討論。
值得一提的是,一直在謀劃酒類O2O的1919酒類直供近日來受到各大企業(yè)和平臺商的青睞。目前已與新希望、也買酒以及大眾酒評等線上線下企業(yè)“打包”簽約,并宣布開放加盟。而做電商起家的酒仙網(wǎng),宣布左手B2C,右手則是O2O,希望通過“酒快到”完成最后一公里的銷售與配送。
綜合來看,白酒行業(yè)O2O包括四種類型:其一,酒企主導(dǎo)型,主要是貴州茅臺、洋河、汾酒等;其二,酒類電商主導(dǎo)型,主要包括酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、買買圈等;其三,連鎖店線下主導(dǎo)型,以1919連鎖為主;其四,平臺主導(dǎo)型的型,以上海酒交所為主,主要目的在于短距離連接上游生產(chǎn)企業(yè)與下游“次終端”,屬于小眾。
如此眾多的酒類的O2O模式,那么哪種模式適合酒行業(yè)的發(fā)展?如從多的O2O真的能救當(dāng)前處于水深火熱中的白酒行業(yè)嗎?酒業(yè)大佬們又是如何評判的?
對此,瀘州老窖董事長張良表示,白酒制造業(yè)的本身是一個傳承,現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)在不斷的創(chuàng)新,酒行業(yè)的營銷怎么來利用互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)新,把酒的屬性發(fā)揮得更好,西鳳酒官網(wǎng),給消費者和釀酒企業(yè)之間共同尋找到更好的賣點,擴(kuò)大銷售的數(shù)量。“無論是O2O還是B2C,今后可能還會有更多的方式,但永遠(yuǎn)不變的是消費者,消費者才是真正的上帝”。
同樣,宋河酒業(yè)總裁王祎楊也表示,不管B2C還是O2O,也許只是一個符號。“企業(yè)做到最后,最核心的就是消費者,只要消費者對你產(chǎn)品認(rèn)同,并忠誠你的產(chǎn)品消費,而要做到這一點,恐怕還不是說某一個模式就能夠做到的”。山東景芝酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理來安貴接受《證券日報》記者采訪時則表示,O2O對酒行業(yè)來說是一個熱門新鮮的話題,O2O模式對快銷品也好,對酒企也好,都是一個非常好的方式,所以景芝會把O2O作為下一步的發(fā)展戰(zhàn)略來做,景芝正在探索O2O的模式。
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