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《西鳳酒價格表》今年糖酒會百元酒漸成主角 今年春季糖酒會人氣急跌,顯示酒業(yè)將繼續(xù)在風雨中前行。“民酒”轉(zhuǎn)型已成共識,百元白酒漸成市場主角,西鳳酒 ,帶動掀起“小酒熱”,酒業(yè)正醞釀新格局。
糖酒會罕見遇冷:日前,有著中國食品行業(yè)“晴雨表”之稱的第90屆糖酒會在成都正式落下帷幕。這場被譽為酒業(yè)“狂歡”向來“戰(zhàn)績”驕人的國內(nèi)最大型糖酒展會今年卻罕見遭遇人氣急跌的尷尬。
在白酒的十年黃金發(fā)展期內(nèi),糖酒會可謂是異;鸨,酒企積極參展,不斷推出新產(chǎn)品,經(jīng)銷商也是積極赴會,從中尋找商機。然而據(jù)知情人士透露,本屆糖酒會上首次出現(xiàn)大規(guī)模展位閑置的情況,會務公司也第一次出現(xiàn)虧損。
據(jù)了解,各酒店有近20%的展位未出售,會展中心也有5% 10%的展位未賣出去。茅臺和五糧液布展的酒店以前是人潮攢動,今年也是門庭冷落車馬稀。記者認識的多位酒類品牌運營商及經(jīng)銷商今年都沒再去成都“趕集”。對于不去餐會的原因,在北京經(jīng)銷汾酒、瀘州老窖等白酒的侯先生表示:“覺得去那兒沒多大意思。”
據(jù)了解,隨著深度調(diào)整期的持續(xù),即便過去店大欺客的名酒廠商也已經(jīng)改變“坐商”姿態(tài),空前積極主動地公關經(jīng)銷商們。“像以前那樣經(jīng)銷商上門去求酒廠給貨的明顯少了,倒過來變成酒廠上門求經(jīng)銷商進貨,經(jīng)銷商倒可以當當 坐商 了。”實際上,去年以來,茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒已不約而同降低了經(jīng)銷商門檻,可招商還是不如預期。
連續(xù)數(shù)年都去成都參加糖酒會的黃小姐也告訴記者:“今年人比起前兩年真的少了好多啊!無論展商還是專業(yè)觀眾都少了。”
甚至有媒體爆出今年的糖酒會出現(xiàn)參會人數(shù)驟降三成的現(xiàn)象,個別酒企甚至雇人充當經(jīng)銷商。“糖酒會是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,是整個糖酒行業(yè)的風向標,本來是以交易為目的的,但現(xiàn)實情況是許多產(chǎn)品都招不到商,本屆糖酒會將成為風水嶺,糖酒會的交易職能在退化。”白酒營銷專家肖竹青如是說。
百元酒漸成主角:另一明顯的變化是,今年廠家們推出招商的新產(chǎn)品整體價位都下移了。定價超過千元的白酒幾乎都只是一些針對收藏需求設計的特種酒款,或者是容量較大如3斤、6斤、9斤等的酒款,以每斤的單價計算并沒那么貴。
以陜西白水杜康為例,其新推出的青花瓷系列共4款產(chǎn)品,價格從108元起步,均集中在100 200元之間的“親民”價位。此外,習酒也推出價位在200 300元的新品。山西汾陽王酒業(yè)有限責任公司董事長王再武表示:
“我覺得,民酒的出現(xiàn),對于白酒行業(yè),提出了一個值得我們研究的新課題,一個是應該有品牌文化基礎,一個是要在消費者中有一個深刻的理解,第三個是價格問題,價格問題是基于前兩個問題上必不可少的要求。我認為真正的民酒,價格應該在100元以下。”“在白酒已進入大眾消費的背景下,百元酒將主導大眾白酒消費時代。”這是知名白酒行銷人、北京盛初咨詢董事長王朝成26日在成都2014兩岸白酒研討會上發(fā)表的觀點。
記者近日對多家超市及煙酒專賣店進行了探訪,發(fā)現(xiàn)200元至500元的白酒產(chǎn)品占據(jù)了黃金位置,屬于消費主打。而200元以內(nèi)的有名氣、品質(zhì)好的酒是目前最受歡迎的產(chǎn)品。市民劉先生對記者說:“一般和朋友聚會大多喝百元左右的酒,偶爾有重要的宴請,才會選擇高端酒。”
中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮指出,事實上白酒企業(yè)可以將中低端白酒作為新的業(yè)績支撐點。如今大眾化需求已經(jīng)成為行業(yè)主導需求,中低端白酒的市場空間正在不斷打開。諸多酒企應迎合市場需求以形成業(yè)績的有力支撐。未來待高端白酒市場供求關系改善,在消費升級的情況下,高端白酒才能迎來新一輪發(fā)展。
市場掀起“小酒熱”:酒廠還有一招降低價格的“秘籍”,就是大改小,力推“小酒”。整個白酒市場上掀起了一股“小酒熱”,包括稻花香、白云邊、郎酒、瀘州老窖等紛紛推出小酒,越來越多的小酒產(chǎn)品出現(xiàn)在各大商超、餐飲渠道。2014年無疑會成為“民酒年”,這已經(jīng)成為業(yè)界的共識。
本屆成都糖酒會上,包括西鳳、五糧液、衡水老白干、雙溝等都推出了自己的新款小酒,小酒之戰(zhàn)繼續(xù)上演。2013年末,西鳳酒集團針對當前白酒行業(yè)的整體態(tài)勢,在古酒的基礎上開發(fā)出一款100毫升裝、價格在15 18元之間的西風古酒小酒,并借2014年成都春季糖酒會強勢出擊,其聯(lián)合洋河酒業(yè)設于總府皇冠假日酒店的一處展位就達360平方米。據(jù)西鳳古酒營銷中心的負責人介紹,西鳳古酒小酒憑借著老品牌新產(chǎn)品的優(yōu)勢,開展首日就獲得了2000萬元的意向訂單。
與此同時,江蘇雙溝釀酒有限公司也推出了125ml裝的42度“清純時代”,產(chǎn)品設計上采用了類似江小白的卡通人物形象。五糧液集團也實施大眾酒戰(zhàn)略,推出了“一滴醇”系列和“送福液”系列,其42度的100ml裝“一滴醇”和52度的100ml裝“送福液”都屬于小酒系列,市場零售價30元左右。
衡水老白干也推出150ml裝、市場零售價30元的時尚小酒“白小樂”。這款產(chǎn)品以磨砂玻璃瓶上印制的摩登青年卡通形象,以及極具傳播性時髦網(wǎng)絡語言為賣點,將其產(chǎn)品文化定位為“快樂派”精神,緊緊盯住時尚和年輕一代的消費群體,屬于典型的“潮產(chǎn)品”。根據(jù)一些經(jīng)銷商的數(shù)據(jù),今年以來,小瓶裝低度酒銷售上升20%左右。目前,越來越多的小酒產(chǎn)品出現(xiàn)在各大商超、餐館里。
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