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《西鳳酒代理》糖酒會(huì)上小酒如春筍般冒了出來 白酒商有意愿接受“小買賣” 在上周于成都舉行的糖酒會(huì)上,小酒產(chǎn)品如雨后春筍般冒了出來。似乎看來,被達(dá)官貴人拋棄之后,白酒廠商有意愿接點(diǎn)老百姓的“小買賣”。
“不管之前有沒有小酒產(chǎn)品的酒廠,現(xiàn)在100%都有小酒產(chǎn)品。”一名酒類的營(yíng)銷人士很確定地告訴我。小酒的具體長(zhǎng)相可以參考小酒鼻祖紅星二鍋頭,容量多為100毫升、125毫升,零售價(jià)格在二三十塊錢,但作為新一代二鍋頭,它們的長(zhǎng)相各異。擺脫了以往各種高大上的陶瓷罐,小酒包裝以獨(dú)特怪異取勝。
在酒仙網(wǎng)上,一些購買了老窖首款鋼制酒壺裝濃香小酒的人直截了當(dāng)?shù)卦u(píng)論說,“就是沖著包裝去的。”“歪嘴郎”瓶如其名,瓶口是歪在一邊的。五糧液歪嘴保健酒,整個(gè)瓶身都是歪的。瀘州老窖新推了一款“會(huì)唱歌的小酒”,瓶身形似一把吉他。和以往你在電視里經(jīng)常看到的以渾厚磁性男中音演繹的白酒廣告不同,號(hào)稱是專為“80、90后”消費(fèi)群體定制的新一代小酒,產(chǎn)品名稱、品牌形象都更為個(gè)性化,例如有著酒界小米之稱的“江小白”貼在成都街頭巷尾的廣告詞是“我是江小白,生活很簡(jiǎn)單”,擬人化、自信、幽默,還帶點(diǎn)文藝氣息。
小酒產(chǎn)品史無前例的品種繁多。五糧液在糖酒會(huì)期間搭建于成都新華賓館的展臺(tái),至少展出了兩款小酒,一個(gè)來自于五糧液旗下的保健酒公司,另一個(gè)來自五糧液的股份公司。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在這次糖酒會(huì)期間大推小酒產(chǎn)品的酒企還包括陜西西鳳、五糧液、衡水老白干、雙溝、稻花香、郎酒、瀘州老窖等若干廠家。有報(bào)道說,太子奶創(chuàng)始人李途純也轉(zhuǎn)行賣小酒了,成為川源酒業(yè)的小酒代理商。
大家對(duì)于小酒市場(chǎng)的前景一致看好。五糧液新聞發(fā)言人彭智輔說,這個(gè)市場(chǎng)還是非常大的,西鳳酒招商,瞧瞧紅星二鍋頭多年屹立白酒市場(chǎng)而不倒就可以預(yù)見市場(chǎng)的廣闊。報(bào)道說,郎酒推出的小酒產(chǎn)品“歪嘴郎”去年賣出了1億瓶,進(jìn)賬10億元。
西鳳古酒營(yíng)銷中心的負(fù)責(zé)人告訴媒體,西鳳古酒小酒開展首日就獲得了2000萬元的意向訂單。“江小白”之父陶石泉略帶酒意在電話中告訴筆者,“這個(gè)市場(chǎng)至少有幾百億”,但他沒有跟筆者解釋是怎么測(cè)算出來的,他說他喝多了。“江小白”2012年誕生,據(jù)說去年銷量增長(zhǎng)了120%,打算在今年下半年或者明年向北上廣進(jìn)軍。
上述那位營(yíng)銷人士稱,小酒市場(chǎng)是眼下各家酒廠去挽救業(yè)績(jī)的一個(gè)重要機(jī)遇。在經(jīng)歷了去年的行情滑鐵盧之后,各大廠家的業(yè)績(jī)均有不同程度的下滑,有些廠家甚至出現(xiàn)虧損。
不過,現(xiàn)在去預(yù)測(cè)誰家的小酒產(chǎn)品最終會(huì)成為這個(gè)市場(chǎng)的佼佼者,還為時(shí)尚早。在西南市場(chǎng)有著一定知名度的“江小白”其實(shí)算不上一個(gè)酒企,而是一個(gè)品牌營(yíng)銷公司,利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與粉絲互動(dòng)形成品牌宣傳效應(yīng)。先不說“80、90后”愛不愛喝對(duì)胃有強(qiáng)烈刺激、不利于肝長(zhǎng)久工作的白酒,還是一個(gè)問題。想象一下,已經(jīng)習(xí)慣了運(yùn)作高大上白酒產(chǎn)品的酒企要如何俯身去貼近市場(chǎng)?
對(duì)于他們來說,小酒市場(chǎng)是完全不同的領(lǐng)域,消費(fèi)群體有很明顯的區(qū)隔。相比動(dòng)輒數(shù)百元的白酒產(chǎn)品來說,十幾、幾十元的小酒產(chǎn)品算得上是真正的快消品,應(yīng)該歸屬于飲料,超市、小餐館才是他們的立身之地。
酒企要開拓此類市場(chǎng),必須重新招兵買馬,建立新的銷售渠道,那將是一個(gè)漫長(zhǎng)且艱難的過程。據(jù)說,五糧液為了占領(lǐng)市場(chǎng),在52度普五產(chǎn)品的基礎(chǔ)上又推出了39度、42度等相對(duì)低度低價(jià)產(chǎn)品,結(jié)果沒推出多久,由于銷售不暢,經(jīng)銷商們坐不住了,便開始串貨傾銷。
“白酒企業(yè)必須真正地改變‘坐商’姿態(tài),成為服務(wù)性企業(yè),一切以消費(fèi)者為中心,才有可能挽救銷售。”一名線上酒類經(jīng)銷商如此對(duì)記者說。不謀而合,在去年至今年的各類酒類論壇、會(huì)議上,這也是被討論得最多的話題,可是從目前來看,變化并不突出。從各大名白酒企業(yè)對(duì)待媒體始終如一的倨傲態(tài)度便可見一斑。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒加盟電話:400-088-1952
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