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《西鳳酒加盟》看宜賓酒如何前行? 對于宜賓酒企而言,當(dāng)前面臨的難題有哪些?宜賓白酒人才之“渴”該如何緩解?我們又該怎樣將宜賓建成白酒“銷售大本營”?4月2日,在宜賓學(xué)院圖書館召開的“宜賓酒業(yè)面臨的嚴(yán)重危機及對策”研討會上,來自宜賓學(xué)院及川內(nèi)多家酒企的負責(zé)人聚集一堂,碰撞思維的火花,一起探討宜賓酒的發(fā)展之路。
高、中、低端三類酒如何打造?
宜賓學(xué)院中國酒文化研究中心副主任郭五林:對于高檔酒而言,宜賓酒業(yè)應(yīng)當(dāng)吸收市場上的一些成功經(jīng)驗。以近來“江小白”為例,它打造了一個微信社區(qū),吸引、滿足消費者的身份需求。落地到宜賓,以五糧液為例,可通過五糧液打造一個社區(qū),比如,購買達一定金額的消費者組成一個社區(qū),進而形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟;對于中檔白酒,可以實施“一店一瓶”定制的方法。
比如,宜賓某家酒企與城區(qū)一家知名餐廳合作,為其提供定制酒;在低端酒方面,也可大力吸引“消費者領(lǐng)袖”來酒廠體驗,讓一些消費者中的“意見領(lǐng)袖”發(fā)表看法。
酒業(yè)融資難問題如何解決?中共宜賓市委政研室李興建:今年我們走訪了多家酒廠,發(fā)現(xiàn)其中一個很突出的問題就是酒企融資難,部分企業(yè)有很多陳貨積壓,資金鏈難以順暢周轉(zhuǎn)。對于這些企業(yè)來說很重要的一個問題是如何把基酒賣掉,西鳳酒團購,解決燃眉之急?
郭五林:陳貨積壓主要是銷售問題,建設(shè)宜賓原酒儲酒城,是解決當(dāng)前宜賓大量中小企業(yè)資金瓶頸的有效辦法。如何建立“銷售大本營”?李興建:郭教授之前提過宜賓白酒的發(fā)展必經(jīng)之路是要建立“銷售大本營”,但是這個大本營并不好建。
前段時間,某知名酒企將營銷中心搬離宜賓至成都,該企業(yè)的負責(zé)人表示,因為宜賓的白酒人才確實有限,而大城市始終是匯集各類人才的地方。現(xiàn)階段,我們應(yīng)該考慮如何解決白酒行業(yè)的人才。
郭五林:宜賓占據(jù)著白酒發(fā)展的天然地理資源,其地理優(yōu)勢在全世界范圍內(nèi)都排名靠前,所以我們不能放棄這個優(yōu)勢。要將白酒推廣至全國甚至全世界,就必須建立好人才庫,培養(yǎng)人才。希望有關(guān)部門在這方面給予相應(yīng)的優(yōu)惠政策,吸引優(yōu)秀人才、優(yōu)秀團隊到宜賓來,幫助宜賓把白酒銷售出去。
建立數(shù)據(jù)庫:安寧酒廠營銷總監(jiān)余儀:這個研討會給我們的啟發(fā)很大,主要集中在兩方面:
一是如何將關(guān)注的焦點從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到營銷上來,白酒銷售是我們接下來工作中的一個重點;
另一方面,如何將單一銷售對象轉(zhuǎn)向群體銷售對象,是我們目前正在做的工作。
客戶不僅僅是“客戶”這個單一的身份,我們希望是合作伙伴。安寧酒廠從去年開始吸收會員、建立數(shù)據(jù)庫,對我們來說,需要的不是一次性買賣,而是將中斷的客戶鏈整合起來。
資源置換概念:瀘州老窖柒泉川南酒業(yè)銷售公司宜賓區(qū)域經(jīng)理何水:我想分享一下“終端定制”和“資源置換”的兩個故事。去年,在終端定制方面,瀘州老窖做了一個“生命中的那壇酒”活動,效果不錯;在資源置換方面,我們與宜賓的一家茶企相互置換酒和茶葉。個性化定制酒使消費者的身份得到了尊重,情感得到了滿足,讓消費者更愿意去消費,這一點值得在各酒企推廣。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 西鳳酒招商電話:400-088-1952
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