《西鳳酒加盟》現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)不僅僅限于服飾行業(yè),酒行業(yè)網(wǎng)購現(xiàn)象也越來越多,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,手機(jī)功能的拓寬,更多的人時(shí)時(shí)刻刻都離不開手機(jī),手機(jī)購物成為了一種更加時(shí)尚與便捷的銷售模式,酒行業(yè)當(dāng)然也不甘落后。
3月20日,寶豐酒業(yè)率先與北京買買圈網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司達(dá)成合作,提出了自己的O2O白酒營(yíng)銷模式
吳伯凡:實(shí)體商店是武術(shù),電子商務(wù)是機(jī)關(guān)槍,移動(dòng)電子商務(wù)是滅殺一切的核彈
過去是“PC+商品零售”,未來是“移動(dòng)+本地化生活服務(wù)”,把世界廠商裝進(jìn)口袋
《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》發(fā)行人吳伯凡,在《冬吳相對(duì)論》中提到,行業(yè)進(jìn)入某一未來發(fā)展階段時(shí),猶如踏上了自動(dòng)扶梯,一個(gè)傳送帶就能把你帶到某個(gè)地方,企業(yè)與企業(yè)間的差別,在于有沒有登上自動(dòng)扶梯。
當(dāng)下,自動(dòng)扶梯便是各行業(yè)大談的O2O的形象比喻,這種基于移動(dòng)端的交易模式,讓更多傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng),讓更多線下實(shí)體獲得客流。
移動(dòng)互聯(lián)是趨勢(shì),酒圈也刮起O2O風(fēng)暴,酒仙網(wǎng)推“酒快到”進(jìn)軍O2O,讓消費(fèi)者“像嘀嘀打車一樣買酒”。
河南商報(bào)記者徐小斐
就近發(fā)貨
“酒快到”打造
“9分鐘送酒上門”
9分鐘送酒服務(wù)咋實(shí)現(xiàn)?
只要在“酒快到”APP上輸入想購買的酒,輸入送達(dá)地點(diǎn)和期望送達(dá)時(shí)間,即能借助LBS定位,搜索出方圓5公里內(nèi)的酒類專營(yíng)店。
3月19日,國(guó)內(nèi)最大的酒水電商平臺(tái)酒仙網(wǎng)正式宣布進(jìn)軍O2O,推出“酒快到”APP平臺(tái)的商業(yè)模式,讓消費(fèi)者“像嘀嘀打車一樣買酒”。
按照預(yù)期,如果“酒快到”的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面能足夠廣,下單之后9分鐘內(nèi)收到酒并非不可能,這將大大方便消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)的需求。
平臺(tái)的覆蓋面怎樣才能做大?不同于嘀嘀打車前期以“燒錢”開路,用利益吸引了大量的士司機(jī)和乘客進(jìn)入的辦法,“酒快到”采用了更省成本、更省力的招數(shù):與目前合作體系中的酒企、酒商合作。
“我們將他們旗下的旗艦店、專營(yíng)店納入平臺(tái)中,統(tǒng)一與‘酒快到’合作。”酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示,“酒快到”已與許多酒企在APP平臺(tái)上達(dá)成合作意向。
對(duì)于這種模式,資深電商專家黃若認(rèn)為,“酒快到”這種移動(dòng)訂購酒水平臺(tái)將是O2O在垂直領(lǐng)域的模式突破。
隨時(shí)隨地
“移動(dòng)+本地化生活服務(wù)”,把世界廠商裝進(jìn)口袋
黃若表示,過去十年電商的發(fā)展模式是“PC+商品零售”,而未來的發(fā)展模式則是“移動(dòng)+本地化生活服務(wù)”。那么,我們就可以想象,“移動(dòng)+本地化生活服務(wù)”是把全世界廠商裝進(jìn)口袋。
“與傳統(tǒng)的PC端電子商務(wù)不同,移動(dòng)電子商務(wù)可以把全世界的廠商裝進(jìn)口袋,觸點(diǎn)變得無窮大,可以隨時(shí)隨地隨意地挑選產(chǎn)品并且交易。”吳伯凡認(rèn)為,如果說實(shí)體商店是武術(shù),電子商務(wù)是機(jī)關(guān)槍,那么移動(dòng)電子商務(wù)是滅殺一切的核彈。
因此,O2O是全行業(yè)的,對(duì)于酒企而言,西鳳酒價(jià)格表,更是一個(gè)全新的商業(yè)模式,讓企業(yè)線下成熟品牌的網(wǎng)絡(luò)得到極大的延伸。
黃若舉了個(gè)例子,以某門店每天通過O2O獲取5張訂單,每張訂單為2瓶酒計(jì)算,單店每年銷量能增加3650瓶,如果該品牌在全國(guó)有500家門店,其一年可增加182.5萬瓶的銷量,增長(zhǎng)十分可觀。
郝鴻峰說,如何幫助線下經(jīng)銷商、專賣店分享電子商務(wù)的紅利?這次,他似乎找到了答案:“酒快到”的核心在于幫助廠家管理線下經(jīng)銷商、幫助線下店鋪吸引客流和擴(kuò)大客戶資源,維護(hù)店鋪穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。“對(duì)酒仙網(wǎng)來說,‘酒快到’并非單獨(dú)的商業(yè)模式,只是電商綜合服務(wù)的一個(gè)子模塊。”
率先起步
寶豐酒業(yè)聯(lián)合買買圈,進(jìn)軍O2O
買買圈強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心,為每位酒類用戶打造一個(gè)可移動(dòng)的、方圓5平方公里的服務(wù)圈。這一核心與寶豐一直遵循的以消費(fèi)者為主導(dǎo)的理念不謀而合。
在河南白酒企業(yè)中,寶豐酒業(yè)率先與北京買買圈網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司達(dá)成合作,提出了自己的O2O酒業(yè)營(yíng)銷模式。
寶豐酒業(yè)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理王若飛表示,2014年白酒企業(yè)無論采取何種措施,終究離不開市場(chǎng)的“動(dòng)銷”。2014年,寶豐最想完成的一件大事就是實(shí)現(xiàn)“廠商消一體化”的新型廠商模式,構(gòu)建廠商消一體化超級(jí)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)深度動(dòng)銷。“只要能切實(shí)地貼近消費(fèi)群體,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠和便利,寶豐不會(huì)拒絕嘗試新型的營(yíng)銷模式。”
“與買買圈的合作,旨在打造廠商消一體化的超級(jí)平臺(tái),強(qiáng)調(diào)廠商之間的協(xié)作精神,共同去推進(jìn)市場(chǎng)和操作市場(chǎng),改變以前廠商隔離的局面,與終端商一起共建市場(chǎng),直面終端消費(fèi)者。”
他認(rèn)為,這種模式遵從簡(jiǎn)單快捷原則,整合物流和酒類終端,自建配送管理體系和電子商務(wù)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)廠家產(chǎn)品一天到終端,終端產(chǎn)品半個(gè)小時(shí)到客戶的快銷目標(biāo)。這種新型模式充分發(fā)揮了終端渠道作用,提升了終端渠道的服務(wù)水平,最終滿足消費(fèi)者價(jià)廉、快捷的服務(wù)需求。
現(xiàn)實(shí)骨感
O2O引流不能逆潮流,“酒快到”平臺(tái)需更開放
聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略分析師老兵認(rèn)為:“引流”一定要尊重消費(fèi)習(xí)慣,針對(duì)服裝、書籍、3C數(shù)碼等產(chǎn)品的網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣經(jīng)過10多年的積累已經(jīng)形成,通過互聯(lián)網(wǎng)即可完成交易,再把消費(fèi)者引到線下成交是逆歷史潮流。這種引流是沒有意義的。
正如老兵所言,消費(fèi)者購買白酒的初衷也是基于“貨真、更低的價(jià)格、更快的服務(wù)”,所以不一定非得到煙酒店里去。
從模式上來看,O2O似乎會(huì)讓酒水行業(yè)前景美好。但一個(gè)不得不提的現(xiàn)實(shí)是,目前行業(yè)對(duì)O2O的運(yùn)作不是很成熟,“酒快到”要想在區(qū)域市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)突破,還需要一定的時(shí)間。
郝鴻峰也坦言,“平臺(tái)商運(yùn)作O2O的難度比較大,‘酒快到’要想獲得成功,需要做好兩方面的工作,第一,把渠道效率做得更大;第二,把開放平臺(tái)做得更加開放,改變自己只是個(gè)平臺(tái)商的角色。”
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