地址:西安市高新區(qū)西部大道117號(hào) 聯(lián)系電話: 400-088-1952 13720767752 Email:1364990043@qq.com
陜ICP備2024022220號(hào)-1 站點(diǎn)地圖 |
【西鳳酒1952報(bào)道】我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)每個(gè)區(qū)域都有一些很有實(shí)力的二批商,他們一般都有十年二十年的行業(yè)積累,什么品牌都有,真酒假酒都有。憑借地緣優(yōu)勢(shì)和人脈資源,這些二批商向我們總經(jīng)銷獅子大開(kāi)口,比如一個(gè)酒店需要買(mǎi)斷費(fèi)用20萬(wàn)元,他們就向總經(jīng)銷商要30萬(wàn)元,賺取買(mǎi)店費(fèi)用;然后又通過(guò)酒店壟斷經(jīng)營(yíng),賺取產(chǎn)品的高額利潤(rùn),兩邊掙錢(qián),而我們作為總經(jīng)銷,利潤(rùn)空間卻被壓縮得越來(lái)越小。我代理雙溝酒廠的牡丹酒,屬于中高檔產(chǎn)品,請(qǐng)問(wèn)在終端進(jìn)場(chǎng)費(fèi)如此高的情況下我們?cè)撊绾尾僮鹘K端?
北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人蔣文劍以專欄釋疑解惑:終端的問(wèn)題,要用非終端的手段來(lái)解決終端壟斷以及衍生的高額進(jìn)場(chǎng)買(mǎi)場(chǎng)費(fèi)用,是中國(guó)酒業(yè)的行業(yè)性難題。在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中,有三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷要素:終端、消費(fèi)者、品牌。現(xiàn)在終端資源被人家壟斷了,那么就應(yīng)當(dāng)將營(yíng)銷的重心放到消費(fèi)者和品牌這兩個(gè)要素上,通過(guò)終端前移來(lái)做營(yíng)銷——終端的問(wèn)題,要用非終端的手段來(lái)解決。
隨著消費(fèi)者自帶酒水比例越來(lái)越高,跳出終端直接做消費(fèi)者工作已顯得更有價(jià)值。完全可以在酒店終端之外挖掘目標(biāo)消費(fèi)者、培育核心消費(fèi)群、發(fā)展消費(fèi)者自帶酒水以及單位團(tuán)購(gòu)等。當(dāng)然具體操作中有很多方法和技巧,與消費(fèi)者工作相配合,還應(yīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)運(yùn)用各種低成本、互動(dòng)性、體驗(yàn)式、可測(cè)控的傳播手段,做好品牌工作,拉升品牌勢(shì)能,為培養(yǎng)消費(fèi)者及破解終端提供支撐。
當(dāng)終端資源被壟斷、面臨障礙時(shí),只要在終端、消費(fèi)者、品牌三大要素中“三者取其二”,同樣能打開(kāi)市場(chǎng)局面!一旦市場(chǎng)局面打開(kāi),回頭再取終端資源,就易如反掌了。
以上文章均來(lái)源互聯(lián)網(wǎng),著作權(quán)歸作者本人所有,如有冒犯請(qǐng)聯(lián)系刪除
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952