《西鳳酒價(jià)格查詢》2004年,我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)在結(jié)束了上世紀(jì)90年代中期以來(lái)的低迷狀態(tài)并順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的恢復(fù)性增長(zhǎng)之后,時(shí)至2013年,這一持續(xù)近十年的“黃金發(fā)展期”再次戛然而止。據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年前11個(gè)月,中國(guó)白酒行業(yè)總產(chǎn)量同比增長(zhǎng)7.64%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)695億元,同比下降3.6%,這組數(shù)據(jù)顯示出我國(guó)白酒行業(yè)已告別高速增長(zhǎng),進(jìn)入了深度調(diào)整期。說(shuō)2013年是中國(guó)白酒行業(yè)的“洗禮”之年,亦不為過(guò)。毫無(wú)疑問(wèn),白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型已不可避免。白酒廠商必須盡快做出自內(nèi)而外的全面轉(zhuǎn)型,從品牌定位、品牌推廣到營(yíng)銷(xiāo)模式上都要做出深刻變革,找到新的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”引領(lǐng)消費(fèi),回歸理性消費(fèi)的本質(zhì)。面對(duì)轉(zhuǎn)型,作為我省高端白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的濱河九糧液將如何應(yīng)對(duì)?在外部環(huán)境變化、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新形勢(shì)下,濱河九糧液將如何精準(zhǔn)把握白酒產(chǎn)業(yè)跳動(dòng)的脈搏?陽(yáng)春三月,正是商機(jī)勃發(fā)的好時(shí)節(jié),甘肅日?qǐng)?bào)《酒界》專(zhuān)刊記者走進(jìn)甘肅濱河九糧液品牌營(yíng)銷(xiāo)公司,與公司總經(jīng)理梁積宏展開(kāi)了一場(chǎng)“變”與“不變”的對(duì)話,在整個(gè)行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)之時(shí),希望這場(chǎng)對(duì)話能為我省白酒行業(yè)的未來(lái)轉(zhuǎn)型發(fā)展有所裨益。
變與不變,堅(jiān)持做最好的自己 記者:近一時(shí)期,國(guó)內(nèi)一線白酒品牌均表示要“俯身下探”,茅臺(tái)和五糧液都表明了由“名酒”向“民酒”轉(zhuǎn)變的態(tài)度。其中,茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示茅臺(tái)酒“把公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向了商務(wù)消費(fèi)、個(gè)體消費(fèi),效果明顯”;而五糧液董事長(zhǎng)唐橋則認(rèn)為“中國(guó)酒企現(xiàn)在應(yīng)該把注意力重新放到市場(chǎng)和消費(fèi)者身上去。”請(qǐng)問(wèn)梁總,您對(duì)這些新的理念和變化有何感想?濱河九糧液是否也有類(lèi)似行動(dòng)?梁積宏:在變化中成長(zhǎng),在成長(zhǎng)中發(fā)展,這是事物發(fā)展的客觀規(guī)律,一個(gè)品牌的成長(zhǎng)也是如此。如果你了解九糧液品牌的成長(zhǎng)歷史,你就能時(shí)時(shí)處處感覺(jué)到這種變化。從地處河西走廊的民樂(lè)開(kāi)始對(duì)釀造中國(guó)最好的白酒而苦苦探索,到為此選擇四川蒲江釀造生產(chǎn);從普通濃香型白酒產(chǎn)品到專(zhuān)有的“九糧香型”工藝定型,從傳承“九壇春酒法”工藝,到自主研發(fā)出621道工序、399天發(fā)酵周期、999天儲(chǔ)存周期的“九糧九輪釀造工藝”……這些變化的目的只有一個(gè),就是為廣大消費(fèi)者提供具有稀貴品質(zhì)的九糧液產(chǎn)品。近年來(lái),部分高端白酒品牌通過(guò)增加高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)量、向特定消費(fèi)群體如公務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)展積極營(yíng)銷(xiāo)等措施,使它們很多時(shí)候成為公務(wù)宴席上的?,而普通公眾對(duì)公款的奢靡浪費(fèi)意見(jiàn)極大。但濱河九糧液作為地產(chǎn)名牌,政務(wù)消費(fèi)只占20%左右,其他80%的銷(xiāo)量還是在商務(wù)接待、個(gè)人高端消費(fèi)方面。也正因此,濱河九糧液在2013年通過(guò)推出婚宴酒等新策略,西鳳酒 ,在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下所受影響甚小,尤其在今年春節(jié)期間,營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)比預(yù)期還要好。由此可見(jiàn),盡管?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)的白酒消費(fèi)心理比較復(fù)雜,受面子、身份、檔次、交際、事業(yè)等諸多因素的影響,但可以肯定的一點(diǎn)是,消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求和文化的訴求是永恒的主題。2014年的白酒將是進(jìn)入大眾需求主導(dǎo)時(shí)代的開(kāi)端,從營(yíng)銷(xiāo)策略上而言,濱河九糧液也會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)變化,進(jìn)一步通過(guò)價(jià)格和渠道兩個(gè)方面做出微調(diào),實(shí)現(xiàn)對(duì)大眾消費(fèi)群的覆蓋和拓展,但品牌“飲馬長(zhǎng)江,逐鹿中原,放眼全國(guó),走向世界”的既定戰(zhàn)略目標(biāo)不會(huì)改變——這就是濱河九糧液品牌在戰(zhàn)略層面的“變”與“不變”。我個(gè)人認(rèn)為,愈走愈深的調(diào)整期,其實(shí)是給濱河九糧液提供了一個(gè)“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì):通過(guò)準(zhǔn)確定位的核心產(chǎn)品的培育、打造和提升,從而以產(chǎn)品差異化或品牌個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)多市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。打個(gè)比方來(lái)說(shuō),在肥沃的環(huán)境中,大樹(shù)可以與雜草共生;但在貧瘠的環(huán)境中,“優(yōu)勝略汰”生存下來(lái)的一定是優(yōu)質(zhì)的基因。
變與不變,品質(zhì)是永恒的追求 記者:說(shuō)到優(yōu)質(zhì)基因,我們知道諸如釀造工藝、高溫儲(chǔ)藏工藝,都為濱河九糧液賦予了不可復(fù)制的創(chuàng)新基因,濱河集團(tuán)“九糧香型”白酒定型也已經(jīng)三周年了。當(dāng)前有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,“新民酒”時(shí)代最大的受益者,將是區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌和歷史文化名酒。請(qǐng)問(wèn)您是如何理解這種觀點(diǎn)的?梁積宏:我認(rèn)為這種分析是有道理的,也是具有科學(xué)性的判斷?陀^地講,中央“八項(xiàng)規(guī)定”和嚴(yán)控“公務(wù)消費(fèi)”只是造成目前中國(guó)白酒業(yè)困局的表面原因,深層次原因還是行業(yè)自身發(fā)展不理性造成的,比如產(chǎn)能過(guò)剩、良莠不齊、惡性競(jìng)爭(zhēng)等。這些在“黃金十年”中積累的誤區(qū)與問(wèn)題逐漸暴露出來(lái),才導(dǎo)致了產(chǎn)業(yè)最終走向目前的深度調(diào)整。政務(wù)消費(fèi)曾經(jīng)是白酒行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,但也帶來(lái)了泡沫。中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)以前太依賴(lài)于這樣的“動(dòng)力”,導(dǎo)致許多該做的“功課”沒(méi)有做。如今,該擠的泡沫已經(jīng)擠出來(lái)了,應(yīng)該說(shuō)行業(yè)緩沖的余地還是很大。以產(chǎn)業(yè)調(diào)整為契機(jī),我認(rèn)為白酒行業(yè)將是未來(lái)兩三年中創(chuàng)新和新生事物產(chǎn)生最密集的行業(yè),從低谷走出來(lái)的空間也應(yīng)該很大。白酒的本質(zhì)是“時(shí)空”:“時(shí)”就是歷史文化,是品牌故事,“空”就是地域生態(tài),風(fēng)土人情。對(duì)于濱河九糧液而言,她的高端品質(zhì)、高端定位不是一蹴而就的,而是在長(zhǎng)期的市場(chǎng)歷練和消費(fèi)者的口碑中逐步確立的。也因此,濱河九糧液被廣大消費(fèi)者譽(yù)為繼黃河、莫高窟、牛肉面及《讀者》雜志之后甘肅的“第五張名片”,成為甘肅人待客的“面子”品牌。在甘肅,只要提起濱河九糧液,人們都會(huì)說(shuō)“那是甘肅最好的白酒”,用濱河九糧液招待客人或被別人招待,在大家的心目中往往被定格為最高禮遇。而這種口碑,正是一個(gè)白酒品牌千金難求的價(jià)值保障。出于完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和酒體風(fēng)格的創(chuàng)新考慮,濱河九糧液推出了醬香型的“九糧國(guó)風(fēng)”酒,但以“九糧香型”為基礎(chǔ)的九糧液主體產(chǎn)品從未改變過(guò),并在此基礎(chǔ)上定型了“九糧香型”白酒——這就是濱河九糧液在品質(zhì)層面的“變”與“不變”。
變與不變,責(zé)任始終銘記于心 記者:近期,賴(lài)茅酒亂象、各種小品牌年份酒的舊賬又被輿論翻出。在高端白酒成為嚴(yán)控“三公消費(fèi)”首選標(biāo)靶的敏感當(dāng)口,這樣的輿論抨擊顯然更具殺傷力。有鑒于此,甘肅日?qǐng)?bào)在今年“3·15”之際推出了《“消費(fèi)與責(zé)任”酒類(lèi)行業(yè)主題調(diào)查問(wèn)卷》,希望在“新消法”頒布實(shí)施之際,為白酒消費(fèi)者,同時(shí)也是為廣大酒企和經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造安全、健康的消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)環(huán)境。您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的?梁積宏:一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè),才能夠把品牌做大做強(qiáng);白酒作為食品領(lǐng)域的消費(fèi)品,其生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該把保障消費(fèi)者的權(quán)益放在第一位。對(duì)白酒行業(yè)開(kāi)展調(diào)查摸底,是對(duì)白酒生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和消費(fèi)者都有益處的舉措,我十分贊成。在甘肅日?qǐng)?bào)和甘肅省酒管局2012年聯(lián)合舉辦的調(diào)查活動(dòng)中,濱河九糧液贏得“年度甘肅市場(chǎng)白酒暢銷(xiāo)品牌”且名列榜首,也再一次佐證了濱河九糧液是“消費(fèi)者喝出來(lái)的品牌”這一鐵的事實(shí)。
作為踐行社會(huì)責(zé)任的具體舉措,2013年濱河九糧液公司作為協(xié)辦單位,冠名了由省委宣傳部、省文明辦、甘肅日?qǐng)?bào)社聯(lián)合主辦的“講文明,樹(shù)新風(fēng)公益廣告大賽”;公司還積極發(fā)起“文明九九,從我做起”倡議,舉辦了“文明出行,關(guān)愛(ài)兒童”黃絲帶公益行動(dòng),組織員工為岷縣地震災(zāi)區(qū)愛(ài)心獻(xiàn)血等。這樣的舉措,說(shuō)明了濱河九糧液是一個(gè)有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)钠放,也是品牌文化、品牌?nèi)涵一以貫之的實(shí)質(zhì)體現(xiàn)。白酒產(chǎn)業(yè)正處于社會(huì)變革的洪流中,濱河九糧液必將以更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和更為堅(jiān)定的決心去適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,在重塑產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知的基礎(chǔ)上,將這個(gè)“稀貴”品牌打造得更加完美,保護(hù)好甘肅人民的這個(gè)“面子”品牌,引領(lǐng)理性消費(fèi)的新潮流。
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