【西鳳酒1952報(bào)道】營銷觀念的演變歷程分四個(gè)階段:1.前期營銷觀念,包括生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。2.市場營銷觀念,即以市場需求為中心的新型的營銷觀念。定位營銷屬于這個(gè)階段。3.發(fā)展?fàn)I銷觀念,即對(duì)于前一種營銷觀念的補(bǔ)充和修正。包括生態(tài)營銷觀念、社會(huì)營銷觀念、大市場觀念等等。4.營銷總結(jié)觀念,營銷后應(yīng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與分析。
這個(gè)演變歷程是市場營銷的發(fā)源地美國所經(jīng)歷的。其他國家營銷觀念也基本經(jīng)歷了從以產(chǎn)定銷到以銷定產(chǎn)的本質(zhì)變化。如中國在建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)過程中,營銷觀念逐漸從前期營銷觀念即以產(chǎn)品為中心向市場營銷觀念即以顧客為中心轉(zhuǎn)變。所以在中國買方市場正逐漸形成的情況下,應(yīng)大力提倡定位營銷。定位營銷最早見于70年代美國報(bào)刊。其確切含義是在消費(fèi)者心目中確定企業(yè)或產(chǎn)品與眾不同的位置,給消費(fèi)者留下不可磨滅的獨(dú)特印象。在有關(guān)市場營銷的《22條商規(guī)》中有一條至關(guān)重要的營銷法則,即市場營銷不是產(chǎn)品之爭,而是觀念之爭。如提到飲料,消費(fèi)者就會(huì)想到可口可樂;提到快餐漢保包就想到麥當(dāng)勞;提到白酒就想到茅臺(tái);提到電腦就想到聯(lián)想等等。只有當(dāng)消費(fèi)者的心里把商家品牌與這個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品定位在一起時(shí),才會(huì)在消費(fèi)者需求時(shí)首先選擇這家,從而使此商家脫穎而出,獨(dú)霸一方市場。
我國在建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的過程中,單靠商家勤奮努力,推出新技術(shù)、新產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,最重要的一步是商家要以展示產(chǎn)品的魅力來深深打動(dòng)消費(fèi)者的心靈。即是說實(shí)施定位營銷是關(guān)鍵一環(huán)。在當(dāng)今競爭激烈的營銷戰(zhàn)中,一些傳統(tǒng)的思想如“愚公移山”、“鐵杵磨成針”已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的要求。因?yàn)樯虉鰴C(jī)會(huì),轉(zhuǎn)瞬即逝,等到山移針得之時(shí),已時(shí)過境遷,商機(jī)不再了。所以要改變落伍的思維方式,采取繞山行或買針等等其他快捷有效的方式,得到同樣甚至更好的結(jié)果。如微軟公司運(yùn)用定位營銷的思想,以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn),先對(duì)消費(fèi)者“夸下海口”,然后拼命趕制DOS,在最后期限內(nèi)完成最關(guān)鍵的部分。而不是等先創(chuàng)造出成品后,再推向市場。
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