《西鳳酒招商》據(jù)中國(guó)之聲《新聞晚高峰》報(bào)道,作為高端白酒的代表,茅臺(tái)的一舉一動(dòng)都廣受矚目。八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)之后,高端白酒價(jià)格暴跌,高檔白酒從供不應(yīng)求到無(wú)人問。在酒業(yè)風(fēng)暴之中,被譽(yù)為“國(guó)酒”的茅臺(tái),到底受到多大影響?又會(huì)如何轉(zhuǎn)變?去年的一年,茅臺(tái)的股價(jià)大幅縮水超過30%,茅臺(tái)又該如何重振投資者信心。十二屆全國(guó)人大代表、貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)專門就茅臺(tái)銷售業(yè)績(jī)、茅臺(tái)高端白酒走向等熱點(diǎn)問題作出了回應(yīng)。
和往年一樣,貴州代表團(tuán)中,十二屆全國(guó)人大代表、貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)成為媒體追逐的對(duì)象。與往年的回避、躲閃不同,今年,袁仁國(guó)選擇主動(dòng)回應(yīng)。袁仁國(guó):現(xiàn)在一瓶茅臺(tái)酒就是900多塊錢,我們普通老百姓花900多塊錢買一瓶茅臺(tái)酒這是很正常的。我認(rèn)為茅臺(tái)這個(gè)價(jià)格目前是比較合理的,茅臺(tái)酒沒有降價(jià)的思考。袁仁國(guó)的回應(yīng),背景源于去年白酒行業(yè)的低迷。有“中國(guó)白酒之都”美譽(yù)的貴州仁懷,白酒產(chǎn)業(yè)曾去年跌落到谷底。身處仁懷的“國(guó)酒”茅臺(tái)也曾一度受到影響。袁仁國(guó):去年,茅臺(tái)面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷影響,世界和中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,第三整個(gè)白酒行業(yè)供大于求的影響,去年一季度與前年相比應(yīng)該說(shuō)是降低了。
白酒行業(yè)的低迷,與“八項(xiàng)規(guī)定”的出臺(tái)幾乎同時(shí),2012年底,中央出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”下決心遏制公務(wù)宴請(qǐng)、公務(wù)送禮之后,茅臺(tái)、五糧液等高端白酒在銷售市場(chǎng)和資本市場(chǎng)上都曾遇到不小的沖擊。袁仁國(guó)更愿意將當(dāng)前白酒行業(yè)“遇冷”,歸結(jié)為受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及白酒業(yè)自身產(chǎn)能積累等多方面因素影響。袁仁國(guó):即使沒有中央的八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái),白酒行業(yè)這一天遲早也會(huì)來(lái)到。這是一個(gè)自我調(diào)整的過程,中央這個(gè)八項(xiàng)規(guī)定不過是加速了這個(gè)過程的到來(lái),這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事,能夠自我調(diào)整自我完善。曾經(jīng),53度飛天茅臺(tái)賣出過2000多元的高價(jià),不少消費(fèi)者因此驚嘆,“政務(wù)消費(fèi)和國(guó)有大企業(yè)的消費(fèi)是支撐茅臺(tái)主流消費(fèi)”。對(duì)此,袁仁國(guó)選擇用數(shù)據(jù)反駁。袁仁國(guó):大概去年有個(gè)統(tǒng)計(jì),我們的公務(wù)消費(fèi)這塊比例大概占到7%左右。公務(wù)消費(fèi)應(yīng)該說(shuō)在茅臺(tái)酒的銷售中應(yīng)該很低了。為什么呢,陜西西鳳酒,中央八項(xiàng)規(guī)定就嚴(yán)格限制用在公務(wù)消費(fèi)對(duì)不對(duì),這一點(diǎn)各級(jí)政府都執(zhí)行得非常好的。沒有公務(wù)消費(fèi)支持,又拒絕降價(jià),未來(lái)茅臺(tái)該如何發(fā)展?袁仁國(guó)給出的答案則是“回歸正常”。袁仁國(guó)認(rèn)為,走“私人定制”路線,積極拓展海外市場(chǎng),才是未來(lái)高端白酒的發(fā)展道路。袁仁國(guó):發(fā)展思路要轉(zhuǎn)型,我們的營(yíng)銷策略要轉(zhuǎn)型,管理模式要轉(zhuǎn)型。把茅臺(tái)酒更多地從公務(wù)接待向商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變,更多的高端客 戶向普通百姓轉(zhuǎn)變。專營(yíng)專賣向更多的直銷直營(yíng)轉(zhuǎn)變,更多依靠客戶上門到更多地拓展市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。從原來(lái)的專注國(guó)內(nèi)銷售到國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)外銷售并重轉(zhuǎn)變。
自今年1月初觸及低點(diǎn)以來(lái),如今,貴州茅臺(tái)股價(jià)的反彈幅度超過40%,今年,茅臺(tái)集團(tuán)制定了439億元的銷售目標(biāo),要在去年的基礎(chǔ)上再增加30個(gè)億。在擠掉白酒行業(yè)價(jià)格泡沫之后,高端白酒該如何轉(zhuǎn)變?轉(zhuǎn)型,不僅是茅臺(tái),不僅是白酒行業(yè),而且是中國(guó)的很多行業(yè)未來(lái)這一年里的關(guān)鍵詞。
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