《西鳳酒集團(tuán)》網(wǎng)上流傳的中國中鐵二局與五糧液合作開發(fā)“開路先鋒”白酒產(chǎn)品一事,終于塵埃落定。3月11日,記者致電五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人獲悉,其證實(shí)確實(shí)有類似的定制酒,只是沒有透露細(xì)節(jié)。
“開路先鋒”糖酒會面世 據(jù)之前媒體報(bào)道,“開路先鋒”之前是中鐵二局集團(tuán)向內(nèi)部系統(tǒng)供應(yīng)的產(chǎn)品,由集團(tuán)子公司運(yùn)作,目前公司考慮將該產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模推向市場,主要生產(chǎn)中低價(jià)位產(chǎn)品。其出品方為五糧液,有兩款主打白酒產(chǎn)品,批發(fā)價(jià)格分別為每瓶100元-300元不等,由成都開路先鋒酒業(yè)有限公司總經(jīng)銷。有消息稱,“開路先鋒”酒將在今年“糖酒會”期間正式對外發(fā)布,這意味著“開路先鋒”酒產(chǎn)品在十幾天之后就要面世。對于此次與中鐵二局合作推出“開路先鋒”酒,五糧液相關(guān)人士稱,該品牌以前是定制酒,現(xiàn)在中鐵二局考慮將其擴(kuò)大規(guī)模并運(yùn)作起來。在海通證券食品行業(yè)分析師聞宏偉看來,中鐵二局擁有火車站的渠道資源,目前,中鐵正在加大市場化,五糧液擁有品牌優(yōu)勢,雙方合作可以達(dá)到雙贏。資深白酒專家鐵犁表示,在行業(yè)疲軟的大環(huán)境下,此次雙方的合作是一個(gè)亮點(diǎn),這也是相互探索發(fā)展的一個(gè)嘗試,不過,短期內(nèi)不可能給雙方帶來大的業(yè)績貢獻(xiàn)。其它酒企會否效仿五糧液?對此,鐵犁表示,在白酒行業(yè)調(diào)整期內(nèi),所有的白酒企業(yè)都會像五糧液那樣去尋找優(yōu)質(zhì)的大客戶進(jìn)行合作,但是,并非所有的酒企都能找到大型國有企業(yè)合作。“酒企與國企合作,其必須具備兩大優(yōu)勢:一是雙方合作背后的更深層次關(guān)系,要求雙方之間擁有較好的人脈資源,二是企業(yè)必須擁有品牌影響力。”鐵犁表示。
定制酒能否成主流品牌?事實(shí)上,五糧液并不是省內(nèi),也不是國內(nèi)第一家從事定制酒的企業(yè),瀘州老窖早在本次行業(yè)寒流來臨之初,就開始進(jìn)軍定制酒。瀘州老窖去年推出的國窖1573“叁60”VIP頂級奢侈高端定制白酒,每瓶售價(jià)336666元,刷新了中國高端定制白酒的單價(jià)紀(jì)錄。自2008年推出“高端定制酒”概念以來,國窖1573先后推出了“定制壹號”、“國禮”、“國花”等系列產(chǎn)品。事實(shí)上,瀘州老窖還只是“高端定制酒”市場的后來者,此前,茅臺、五糧液均連年推出各類“高端定制酒”產(chǎn)品,如“世博茅臺紀(jì)念酒”、“茅臺12生肖酒”等。
白酒營銷專家萬興貴認(rèn)為,“定制酒主要看品牌號召力、產(chǎn)品競爭力等等,茅臺有著較大的優(yōu)勢。”此外,西鳳酒、杜康等酒企也都紛紛推出封壇定制酒,以尋找新的利潤增長點(diǎn)。這勢必使目前定制酒市場競爭更趨激烈。據(jù)熟悉瀘州老窖的業(yè)內(nèi)人士透露,“叁60”等高端定制白酒的定位不是消費(fèi)品,而是收藏品,西鳳酒加盟,主要針對的群體是收藏愛好者和投資者。
鐵犁表示,收藏品和奢侈品還存在一定區(qū)別,奢侈品最終大多都被用掉了,而收藏的目的在于保值增值。所以收藏級的白酒不是奢侈品。“一兩千元的白酒被一些高端消費(fèi)者買來喝,可以說是奢侈品,這一塊市場目前已初步成熟,萬元以上的白酒消費(fèi)市場正開始形成,現(xiàn)在國內(nèi)的天價(jià)白酒基本都是走投資、收藏市場的。”鐵犁說。
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