《西鳳酒價格表》“深度調(diào)整”成為去年白酒行業(yè)關(guān)鍵詞,盡管各酒企紛紛祭出變革法寶,但業(yè)績放緩或下滑已成既定事實。進入2014年,白酒行業(yè)的調(diào)整仍在繼續(xù),業(yè)界認為,白酒上市公司業(yè)績低迷的局面在2014年中報之前難以得到緩解。對此眾多酒企紛紛出招,出海開拓“藍海”市場再次成為市場關(guān)注的焦點。
今年兩會期間,酒企代表貴州茅臺集團董事長袁仁國、華澤集團董事長吳向東在接受媒體采訪時均提及公司海外市場拓展策略。此外,五糧液、水井坊等酒企也紛紛加快海外市場的開拓步伐。
中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認為,當前國內(nèi)白酒的國際認知度并不高,因此白酒企業(yè)不應(yīng)孤注一擲開拓海外市場。如今白酒的標準化是最亟需解決的問題,此外白酒企業(yè)還應(yīng)在文化和營銷方面有所作為,西鳳酒價格表,如針對不同地區(qū)消費者的消費特點制定不同營銷方法。
對于酒企選擇何種途徑進入海外市場,梁銘宣認為,借助其他酒企已經(jīng)成熟的渠道和選擇經(jīng)銷商是目前國內(nèi)白酒企業(yè)進入海外市場的兩種渠道。外資食品企業(yè)進入中國也多是通過并購本土企業(yè)利用其渠道實現(xiàn)的,如此可見第一種渠道可以迅速地打入市場,但是由于借助其他企業(yè)渠道,因此也就面臨著合作不和的風(fēng)險。選擇代理商這一渠道,主動權(quán)更多體現(xiàn)在代理商方面,如代理商影響力較大,那么也就有利于產(chǎn)品的銷售。
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