《西鳳酒價(jià)格表和圖片一覽》自今年以來,貴州茅臺(tái)走勢(shì)強(qiáng)勁,截至周四10:44,該股盤中創(chuàng)出161.45元的近期新高。十二屆全國(guó)人大代表、遵義市市長(zhǎng)王秉清在接受媒體采訪時(shí)談及“八項(xiàng)規(guī)定”對(duì)白酒行業(yè)的影響時(shí)表示,這與遵義大力推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒有矛盾。通過白酒企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷思路、找準(zhǔn)消費(fèi)群體定位,白酒行業(yè)陣痛已過,全面復(fù)蘇。此外,茅臺(tái)也在尋求多元化渠道轉(zhuǎn)型,除了推行會(huì)員制管理外,近期還與京東網(wǎng)上商城、物美超市等簽訂直接供貨協(xié)議,試圖通過營(yíng)銷轉(zhuǎn)型突圍。
兩市第一高價(jià)股地位暫穩(wěn) 2013年9月2日,受公司中期業(yè)績(jī)低于市場(chǎng)預(yù)期及白酒整體業(yè)績(jī)不佳影響,貴州茅臺(tái)開盤十余分鐘后即觸及跌停,午后封死跌停。該股另于今年1月8日,創(chuàng)出118.01元的新低。此后,貴州茅臺(tái)進(jìn)入A股“一哥”地位拉鋸戰(zhàn)。1月15日,長(zhǎng)春高新受利好消息影響一舉超越貴州茅臺(tái)成為兩市第一高價(jià)股,貴州茅臺(tái)長(zhǎng)達(dá)800多個(gè)交易日的A股“一哥”地位被終結(jié)。貴州茅臺(tái)于1月20日重登“一哥”位置。其后,貴州茅臺(tái)再被網(wǎng)宿科技超越,后又反超越。1月2日以來,該股股價(jià)已累計(jì)上漲超24%。1月8日至3月5日,該股已累計(jì)上漲32.58%;2月7日至3月5日該股累計(jì)上漲20.91%。截至10:44,百元股中,貴州茅臺(tái)報(bào)159.89元;衛(wèi)寧軟件報(bào)115.83元;東方網(wǎng)力報(bào)112.76元;網(wǎng)宿科技報(bào)110.01元;長(zhǎng)春高新報(bào)106.88元。
遵義市市長(zhǎng):白酒業(yè)陣痛已過 春節(jié)期間,貴州茅臺(tái)核心產(chǎn)品53度飛天茅臺(tái)銷售超預(yù)期,多地市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨。周四,上海一酒業(yè)人士向大智慧通訊社透露,目前上海市場(chǎng)上茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)格還未動(dòng),仍舊在930元/瓶左右。十二屆全國(guó)人大代表、遵義市市長(zhǎng)王秉清在接受媒體采訪時(shí)談及“八項(xiàng)規(guī)定”對(duì)白酒行業(yè)的影響時(shí)表示,這與遵義大力推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒有矛盾。通過白酒企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷思路、找準(zhǔn)消費(fèi)群體定位,白酒行業(yè)陣痛已過,全面復(fù)蘇。王秉清表示,以前說高端白酒主要是政府部門買得多,民營(yíng)企業(yè)、市民買不到主要是由于產(chǎn)量少。從前,茅臺(tái)酒一年的產(chǎn)量不到兩萬噸,現(xiàn)在,茅臺(tái)酒“調(diào)整思路”全民促銷后,今年一季度增長(zhǎng)幅度超過24%。白酒酒企要調(diào)整營(yíng)銷思路,讓更多老百姓喝到物美價(jià)廉的好酒。全國(guó)人大代表、貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在兩會(huì)期間被媒體采訪時(shí)提到,“八項(xiàng)規(guī)定”對(duì)茅臺(tái)酒的銷量基本沒有影響。據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)顯示,據(jù)茅臺(tái)酒成品庫(kù)管理人員介紹,僅春節(jié)前一個(gè)月茅臺(tái)酒的銷售量就達(dá)2000多噸。
多渠道轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整 茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)信息顯示,公司電子商務(wù)公司2014年將重點(diǎn)推行會(huì)員制管理,將茅臺(tái)33家自營(yíng)公司和1000余家專賣店發(fā)展成線上配送網(wǎng)點(diǎn),將這些網(wǎng)點(diǎn)打造成會(huì)員交流點(diǎn),線下體驗(yàn)點(diǎn)。據(jù)報(bào)道稱,公司近期與京東網(wǎng)上商城、物美超市等簽訂直接供貨協(xié)議。公司以每瓶999元價(jià)格供給53度飛天茅臺(tái),在京東與物美完成一定銷量的情況下,每瓶還可獲得90元左右的返利,未來一段時(shí)間后,茅臺(tái)再以819元/瓶的價(jià)格平價(jià)供給京東和物美。據(jù)了解,在與茅臺(tái)簽訂直供協(xié)議前,都是由經(jīng)銷商供貨,價(jià)格大約在910元左右。
白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示,酒企渠道轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行,突圍最關(guān)鍵的是要從宣傳營(yíng)銷向體驗(yàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,就是直接讓消費(fèi)者和酒廠發(fā)生關(guān)系,體驗(yàn)品質(zhì)和性價(jià)比。其認(rèn)為,白酒行業(yè)在過去“黃金十年”的推動(dòng)下,價(jià)格一路飆升,單價(jià)過千的產(chǎn)品比比皆是,部分白酒甚至成為奢侈消費(fèi)品。但2013以來,受限制“三公”消費(fèi)的影響,整個(gè)白酒行業(yè)無論上下游,都感受到了“寒意”,在此背景下,許多酒企都試圖通過營(yíng)銷轉(zhuǎn)型突圍。
另?yè)?jù)茅臺(tái)集團(tuán)網(wǎng)站信息顯示,來自茅臺(tái)酒銷售公司數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間,電子商務(wù)平臺(tái)銷售火爆,僅1月份就收到網(wǎng)友訂單2000多份,陜西西鳳酒,銷售額達(dá)400多萬元,是去年銷售額的一半。截至今年一月份,茅臺(tái)集團(tuán)開設(shè)了茅臺(tái)網(wǎng)上商城、阿里巴巴、茅臺(tái)天貓旗艦店及中國(guó)工商銀行“融e購(gòu)”四個(gè)電商平臺(tái)。
對(duì)于貴州茅臺(tái)實(shí)踐O2O,茅臺(tái)廣東省級(jí)經(jīng)銷商廣州超揚(yáng)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭超仁向大智慧通訊社表示,隨著行業(yè)調(diào)整,茅臺(tái)公司也正在積極轉(zhuǎn)型,茅臺(tái)與酒仙網(wǎng)、京東等電商平臺(tái)的合作為普通消費(fèi)者提供了購(gòu)買渠道,但相對(duì)而言,這些渠道的供應(yīng)量還是有限的,但是如果把經(jīng)銷商資源整合起來,那對(duì)普通消費(fèi)者來說,市場(chǎng)供應(yīng)量就大大增加了。
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