《西鳳酒招商》瀘州老窖日前在接受機構(gòu)調(diào)研時表示,2013年“1573”的銷售很不理想,出現(xiàn)了實際價格與公司出廠價格的嚴(yán)重背離,2014年1573的主要策略是“剛性價格,柔性促銷,深度服務(wù),保障利益”。
公司方面表示,1573的主要問題是消費阻斷,今后1573主要要加強對直接消費者的服務(wù)。公司將通過加強和大經(jīng)銷商的協(xié)作,理順價格,理順市場秩序;通過網(wǎng)絡(luò)促銷活動加強和消費者的直接聯(lián)系、互動和服務(wù),西鳳酒官網(wǎng),保障產(chǎn)品利益,保障消費者利益。
另外,特曲的主要問題是市場秩序混亂,渠道動力不足。窖齡酒既有和特曲相同的問題,還有消費需求問題以及品牌持續(xù)塑造問題。因此,特曲主要是解決渠道力問題,窖齡酒既要解決渠道力,理順價格,又要增強品牌力解決消費拉動問題。今年,特曲和窖齡酒都要進行銷售改革,引導(dǎo)大商家聯(lián)合成立特曲公司和窖齡酒公司,解決以前柒泉公司無法克服的市場管控和渠道力不足的問題。
同時,公司今年招商政策將調(diào)整,由“大招商,招大商”,調(diào)整為“搶商、控商”,通過搶商搶占目標(biāo)渠道資源,通過控商理順市場秩序,達成銷售增量。公司方面還表示,將通過貨源供應(yīng)管理來理順電商價格。
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